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干貨!亞馬遜listing優化全攻略-ESG跨境

干貨!亞馬遜listing優化全攻略

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-01-09
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亞馬遜listing優化攻略,要運營好一個店鋪,賣家需要不斷地優化商品listing。無論您是銷售自有品牌商品、零售套利商品或獨特的捆綁銷售商品,擁有內容豐富且具有...

亞馬遜listing優化攻略,要運營好一個店鋪,賣家需要不斷地優化商品listing。無論您是銷售自有品牌商品、零售套利商品或獨特的捆綁銷售商品,擁有內容豐富且具有說服力的listing可以幫助提高您的銷售額和產品排名(BSR)。當我們做為消費者在亞馬遜上購物時,常常會遇到一些反面案例,您可以從中學習。典型低質量的listing通常表現在標題中堆砌著關鍵字,混亂的圖像和平淡且毫無重點的產品說明。

在本文中,我們將探討一些改進和優化亞馬遜listing的方法以幫助您提高銷量和排名。

1、listing優化的內容

亞馬遜listing的優化可以分為六個不同的部分:

1、商品標題(Product Title)

2、商品圖片(Product images)

3、主要產品功能/五點描述(Key product features)

4、產品說明(Product description)

5、前臺關鍵詞 (Keywords)

6、后臺關鍵詞(Search terms fields)

以上每個部分都應當在消費者瀏覽商品時時刻吸引住他/她們直至最后完成采購。您的listing應當易于搜索,理想狀況下應該是唯一的搜索。關于商品標題,我們已經在《亞馬遜標題優化_亞馬遜標題怎么編寫》一文中詳細解釋,所以本文著重分析其它的listing內容。

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2、商品圖片

亞馬遜允許您提供一張主圖,和最多8張備用圖片。你必須要準備好尺寸要求寬1000像素和高500像素的高質量圖片。商品的主圖片顯示在搜索結果和瀏覽頁中,也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。圖片對于買家非常重要,因此其質量不容忽視。應選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。

注意: 上傳圖片并不能保證圖片會顯示在商品詳情頁面或搜索頁面。亞馬遜使用多種算法來確定顯示圖片。請按亞馬遜商品圖片要求中提供的指南來確保您的商品圖片符合亞馬遜文件和內容規范。

對于大多數產品,建議主圖像使用白色背景。對于其他圖像,請從不同角度展示您的產品,展示使用中的產品,并附上產品包裝的照片。亞馬遜建議產品至少填充圖像的85%。

您的照片還應顯示您所銷售產品的尺寸和規模,因為用戶可能沒有意識到您所銷售產品的實際尺寸,從而產生了很多負面反饋,比如:“它比我預期的要小得多” 之類的用戶投訴。

對于完成了亞馬遜品牌備案的賣家,還可以上傳視頻。視頻是演示您商品的實際操作、描述商品并講述獨有品牌故事的絕佳方式。有效使用上傳的視頻可以提高轉化率和提升銷量。視頻會顯示在商品圖片旁邊。亞馬遜處理和審查上傳的所有視頻通常需要不到一天的時間,但在高峰時段可能需要長達七個工作日或更長時間。

注意: 如果您的視頻在兩天內一直處于“在線(Live status)”狀態,但尚未顯示在商品詳情頁面上,請檢查為您的商品展示的圖片數量。如果圖片超過 6 張,請刪除部分圖片以優先顯示視頻。

下圖的COWIN的耳機就包含了產品的主圖和附圖,以及使用中產品的圖像和一個視頻。

3、主要產品功能/五點描述

亞馬遜為您提供了1,000個字符來描述您的主要產品功能。通過解釋產品的用途和優點,用它說服潛在客戶并證明您的產品比競爭對手的產品更好。在準備文案是,您需要將自己放在客戶的位置上,幫助他們感受到產品的體驗和帶來的好處。通過對產品功能的介紹,您可以幫助他們聯想到使用該產品時的畫面以及聯想到產品如何解決他們的問題。

亞馬遜的五點描述的長度因類別而異。除非受到Amazon的限制,否則其實大約200個字符就足夠來定義功能并將關鍵字短語合并到每個要點之中。目前,亞馬遜僅對五點描述中的前1,000個字符進行排名(Ranking)。使用200個字符的意味著所有五點描述的字符都會被亞馬遜搜索引擎建立索引。當然,每個要點的長短您可以進行控制以幫助消費者的注意力集中在您最想傳達的那些內容上面。

下圖是幫寶適嬰兒尿布的示例:

注意:在編輯五點描述時要始終牢記在移動App上面的呈現效果!

要知道越來越多的消費者都是通過手機進行瀏覽和購物的。在亞馬遜的移動App上,五點描述是顯示在A+內容的下方。有時,它們會被截斷并默認只顯示前400個左右的字符,用戶必須要單擊“閱讀更多”之后才會顯示其余的內容。即使不會被截斷,您的內容過多會造成用戶難以在智能手機上閱讀。下圖是COWIN耳機在手機上面呈現的五點描述,您可以看到過多的內容會造成沒有重點,并且很難逐一讀完!

所以正確的做法是:

1、突出顯示您希望客戶考慮的前五項功能。

2、每個要點以大寫字母開頭。

3、具體說明產品功能和屬性。

4、不要包括價格,運輸或公司信息(Amazon禁止)。

5、使用一致的語氣。

4、產品說明

產品說明是您展示自己的產品為何優于其他競品的機會。亞馬遜最多允許使用2,000個字符向潛在客戶展示您的產品和用途。并且按照慣例,嘗試使用盡可能多的2,000個字符,并詳細闡述在五點描述中提到的功能。您還可以在此處包括有關產品或公司相關的重要詳細信息。

請您盡量使用簡短的句子來表達每一個信息,這樣用戶閱讀起來更加容易,并且也會比較好地接收到您要傳達的關鍵信息。同時,不要在這里過度裝飾或者夸大您的產品,以免誤導用戶或者給他不切實際的期望值,這樣反而會引起差評。

下圖是COWIN耳機比較好的產品說明示例:

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您可以在產品說明中做什么?

擴展五點描述的內容:如果五點描述中沒有足夠的空間來完全說明有關該特定功能或優點,請使用產品說明部分進行進一步說明。

額外的功能/優點:如果您的產品具有五個以上的功能或優點,請在說明部分進行表達。

突出用途:有時候,即使您盡了最大努力,僅列出功能和優勢也無法讓客戶充分了解您的產品,這時通過閱讀的產品說明來體驗您的產品則會起到很大的作用。

支持您的主張:您可以在這里引用業內的意見領袖的評語來支持您自己的主觀描述,這樣消費者更加信服。比如:

“大多數老師建議使用三環活頁夾式筆記本電腦,因為______。”

“______報告將您的產品類型命名為最佳產品(英文中別用“the best”)”

產品描述的幾點提示:

1、使用簡單的HTML分解段落并加粗關鍵信息。

2、在標題或后臺關鍵字部分中包含您沒有的關鍵字。

3、不要包含您的賣家名稱,網站URL和公司信息。

4、不要包含促銷或免費送貨等促銷語言。

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5、前臺關鍵詞

關鍵字應在標題和產品功能等適當的位置添加到您的Amazon產品listing中。但是,listing中關鍵字的濫用是常見的亞馬遜賣家錯誤。您只應使用相關的關鍵字,可以將關鍵字添加到標題和/或產品功能五點描述中。亞馬遜還為您提供了后臺關鍵字以增強產品被發現性的機會。

關鍵詞的幾種類型:

產品品類關鍵詞:比如耳機或是廚房刀具。

功能關鍵詞:這些關鍵與您的商品的功能特點密切相關。例如無線,藍牙,輕量級等。

品牌關鍵詞:即您的品牌詞或者縮寫,能夠讓用戶一下找到您的產品。

用戶好處關鍵詞:您可以通過競品的評論區進行查找和篩選,比如:無線耳機有什么大不了的?沒有繩子纏在一起。輕松開啟和關閉。這里面也可以提煉出比較熱門的關鍵詞來。

相關性關鍵詞:您可以嘗試搜索cordless而不是wireless,搜索light而不是lighwight來查看該關鍵詞是否提供良好的搜索量。

關鍵詞的來源通常有幾種:

1、通過開通自動或者手動廣告積累高效的關鍵詞

2、通過亞馬遜網頁的搜索框得到與核心詞相關的更多關鍵詞

3、品牌備案的賣家可以通過亞馬遜的Amazon Brand Analytics來進行相關關鍵詞的查詢或者ASIN的反查關鍵詞

4、通過對Best Seller的競品分析,從他們的listing中得到有用的關鍵詞

5、從用戶的評論中查找和篩選出比較熱門的關鍵詞

您可以對積累下來的關鍵詞一個一個進行驗證,以確保它們給您的listing帶來了比較好的流量。

注意:商品的標題,五點描述,產品說明等的文案,首先要符合前面介紹的規則,不能是所有關鍵詞的堆砌。所以,您只需要把最好的關鍵詞適當地嵌入進去就好了。另外,不要在標題等中使用相同的后臺關鍵字,因為這會浪費寶貴的空間。

6、后臺關鍵詞

除了把最好的關鍵詞安排在前臺文案之中,剩下較好的關鍵詞都將進入后臺的關鍵詞(Search term)字段。

標準的字段最多不能將250個字節用作關鍵字。這些關鍵詞應該是您在其它任何地方都沒有使用過的。一個字節等于一個字母和數字字符,一個特殊符號要占兩個字符。

注意:如果您的“搜索詞”字段超過250個字節,則該字段中的所有關鍵字都將被忽略。(文中部分素材來源于網絡,如有侵權聯系客服)

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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