亞馬遜爆款產(chǎn)品怎么打造呢?爆款產(chǎn)品是一個可以在段時間內(nèi)獲得大量轉(zhuǎn)化的銷售量，而對于亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造很多賣家都知道一些方法和技巧，而真正的在實施的時候都不知道從何處下手，今天我們一起來來了解下亞馬遜爆款產(chǎn)品類型以及亞馬遜爆款商品的打造方法。

一、亞馬遜爆款產(chǎn)品類型

亞馬遜是一個以爆款為導(dǎo)向的平臺，假設(shè)賣家手上有超過50個SKU，他會發(fā)現(xiàn)第一錢不夠用，第二人不夠用，第三腦子不夠用，為什么?鋪不了貨。賣家會發(fā)現(xiàn)自己根本沒辦法去關(guān)注到每一個產(chǎn)品的開發(fā)，實際上什么叫爆款?有的賣家認(rèn)為日出百單，有的賣家日銷萬金，但實際上爆款它有嚴(yán)格的區(qū)分，比如以下三種：

1、熱點型爆款。單品鏈接上線第三天開始，開始出現(xiàn)幾百單，然后爆發(fā)式的增長，雖然單價不會很高，但是整個數(shù)據(jù)會很“漂亮”，這樣的產(chǎn)品定義為熱點型的爆款。它的特征是來得快，去得也快，當(dāng)然有一部分產(chǎn)品如果賣家抓住了前面的銷售預(yù)期，夠賺一年甚至兩年，比如任天堂switch的配件。

2、平穩(wěn)型爆款。平穩(wěn)型的爆款可能是耗費賣家最多精力的，比如一個完整的30天打造周期，賣家得花60天去維護住它，花90天去讓它沉穩(wěn)的“落地”，那它的銷量會成一個什么樣的趨勢?第一個月賣家可以做到月出千單，第二個月可以做到月出3500單，第三個月可以做到月出接近5000單。這樣一個產(chǎn)品，稱之為平衡性的產(chǎn)品。

3、粗暴型爆款。粗暴型的爆款有什么特征?首先，它的單品一個月能為賣家貢獻(xiàn)50多萬美金，當(dāng)天的銷量好的時候能出到1600多單，它的峰值是Home的大類第一，差不多3000單左右。

這樣的產(chǎn)品多數(shù)會出現(xiàn)在11月和12月，比如Alisa的生態(tài)周邊產(chǎn)品——智能插頭smart plug。賣家什么時候做比較好?在一年上旬的時候，比如一季度末開始進行調(diào)研，二季度確認(rèn)真的沒問題了，開始跟工廠下單做海運。但需要提醒賣家的是這一類產(chǎn)品都是“賭博”，風(fēng)險是成正比的。

二、亞馬遜爆款商品的打造

首先，再選亞馬遜爆款產(chǎn)品前，我們需要明白，爆款絕對是利潤款，低利潤款走量，高利潤款一天賣幾十個即可!針對爆款，有幾個誤區(qū)，大家千萬不要觸碰

1. 低端價格產(chǎn)品，比如40元的產(chǎn)品，先以虧本賺銷量，最后提價。不是很建議這么做，首先，一個產(chǎn)品有它的權(quán)重，你提價后產(chǎn)品的權(quán)重會降低，那么排名也會降低，其次，一個產(chǎn)品25元你一天可能可以賣400個，但是提價提到29.99元后，可能100個都賣不到，因為這與市場定價區(qū)間有關(guān)系，價格區(qū)間市場決定你的日銷量飽和度，如果想突破這個飽和度，那么只能通過站外推廣來解決這個日銷量最大限額問題!

2. 成本一定要有優(yōu)勢，對于一個店而言，你的價格比同類型的產(chǎn)品價格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的產(chǎn)品賣點比同類型的賣點要多，也就是性價比高，那么可能可以賣的起來。

3. 庫存一定得充足，不要以為1000來件庫存就足夠了，如果一個爆款真的大爆，那么一天賣幾百件是很輕松的事情，1000件不用兩天就可以賣完，到時你再備貨就來不及了。

1、搜索流量。很多賣家會問如何讓關(guān)鍵詞上首頁?首先，訂單權(quán)重很重要。給賣家們分享一個公式：(目標(biāo)關(guān)鍵詞結(jié)果頁最低銷量加上3到5)×7，比如賣家的關(guān)鍵詞是ABC，把ABC輸入到搜索框，進入到首頁結(jié)果頁，然后找到里面的最低銷量鏈接，假設(shè)每天最低銷量是五個，那么賣家可以設(shè)置訂單操作數(shù)量是8到10個，然后乘以7天，連續(xù)操作7天。通過高密度的關(guān)鍵詞對應(yīng)點擊，然后把鏈接和關(guān)鍵詞高度匹配起來，誘發(fā)平臺的熱點推送，把它推到首頁去。

其次，關(guān)鍵詞的匹配度。賣家要注意的是用詞不能過度相關(guān)，為什么?因為當(dāng)一個核心關(guān)鍵詞變成了一個行業(yè)的產(chǎn)品詞和一個大熱流量詞時，賣家每一天的預(yù)算會被這樣的詞全部覆蓋掉。

再者，單位時間內(nèi)的增長趨勢。平臺在計算賣家的鏈接成長權(quán)重時，會計算單位時間內(nèi)鏈接的非中斷熱度，如果中間出現(xiàn)了中斷，平臺會判斷這是否是一個偶發(fā)性的熱點，不足以形成新的質(zhì)量。

最后，鏈接質(zhì)量是老生常談的問題，賣家的五點要素、整體文案是否有好的鋪設(shè)，是否有做圖片或視頻，A加頁面是否做了等等。

2、標(biāo)簽流量。每一個標(biāo)簽流量都有其權(quán)重，其中銷售權(quán)重影響最大的是Best Seller，而流量權(quán)重則是Amazon’s Choice，也可能是以后亞馬遜平臺權(quán)重最高的一個標(biāo)簽。很多賣家誤以為Best Seller會給鏈接增加權(quán)重，實際上只會增加鏈接的轉(zhuǎn)化率。

為什么說Amazon’s Choice以后會成為平臺最好的鏈接標(biāo)簽、流量標(biāo)簽?當(dāng)亞馬遜完成了他的人工智能鋪設(shè)，下單比例占到60%或者移動支付達(dá)到70%時，Amazon’s Choice會成為最主要的訂單入口。

3、類目流量。建議賣家產(chǎn)品不用放在最精準(zhǔn)的子類目里面，一定要放在相關(guān)的大類目里面。另外，賣家想再要獲取一個非相關(guān)的子節(jié)點要怎么做?比如想把一個水杯放在運動健康里面，卻放不進去，賣家可以把想要加到子類目的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題里，再去開通case，成功率會大很多。但是賣家要記住，進入以后，一定要把A類目關(guān)鍵詞刪掉，否則會導(dǎo)致后面的購買者轉(zhuǎn)化出現(xiàn)誤差。

4、廣告流量。很多賣家在操作的時候會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的位置跑得很快，但是廣告排位卻很慢，怎么做?假設(shè)是一百單的操作，賣家可以直接讓服務(wù)商通過關(guān)鍵詞搜索，然后通過廣告位下單，提升廣告權(quán)重。同時，如果賣家發(fā)現(xiàn)Acos管控有點失控，想讓它放緩速度或者降低一點，可以讓服務(wù)商在廣告訂單下幫做附屬訂單，提升廣告轉(zhuǎn)化率。當(dāng)Acos下降時，賣家的整個進價也會下降。除此之外，賣家還可以靈活使用PD廣告，搶占流量先機。

5、FBT流量。賣家可以通過搶占熱點產(chǎn)品匹配流量，獲取曝光，然后使用二手跟賣進行關(guān)聯(lián)匹配。注意訂單留評要強化關(guān)聯(lián)密度，還有就是務(wù)必選擇匹配型產(chǎn)品進行操作。

6、秒殺流量。秒殺其實有一個很關(guān)鍵的地方在于出單率。沒有其他的因素，也沒有其他干預(yù)的辦法，就是出單率。賣家可以和站外渠道約定好時間，比如下午1點鐘要參加秒殺，可以讓對方提前6個小時幫忙把賣家的站外秒殺安排出去，然后在站內(nèi)活動出單前，鏈接的熱度會比較高，出現(xiàn)新的高頻訂單。

7、站外流量。選擇合適的流量進入時機，然后可以通過秒殺或者一些站內(nèi)的促銷活動，提前1到2周安排FBA貨物，需要注意的是成本的合理管控。

遵循以上的亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造方法，打造一款屬于自己的爆款產(chǎn)品，成為亞馬遜爆款產(chǎn)品不僅意味著更多的訂單和更多的利潤，也意味著更早搶占下一片藍(lán)海市場，形成競爭壁壘，獲得超額利潤。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。