目前各大電商平臺的搜索展現機制無非就是癥結詞+推送，即通過你輸入的癥結詞或者依據你的購物習慣等來給你展現相干產品。

而在亞馬遜上，癥結詞占的權重更大。

設置好的癥結詞能夠為你的listing帶來較為精準的流量，讓亞馬遜更好的辨認你的listing，帶起源源不斷的流量。

如果你的癥結詞很枯燥，大多數是一些大詞或者無相干的太多。那么亞馬遜就不能夠很好的辨認你的詞，你看廣告報表會發明，會涌現很多沒什么流量的雜詞。

然后你填的一些大詞，如果它長時光沒有一個良好的轉化率，那么等一段時光后它的流量就會很小。到最后你所擁有的就是流量小的主癥結詞加一堆亂七八糟的雜詞。因此前期設置好癥結詞，是后期推廣的基石。

【提醒】如何優化產品題目、圖片、search terms及描寫等，視頻教程《打造亞馬遜滿分Listing》里有詳細講授。

而癥結詞一般分為三類：

1. 該產品品類的重要癥結詞（大詞），例藍牙音響Bluetooth Speaker

2. 你產品的精準詞，例Mini Bluetooth Speaker

3. 長尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑癥結詞，我們還需遵守以下幾個原則：

1、癥結詞熱度

癥結詞熱度越高，流量才會越大，賣家肯定一個癥結詞后，可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。

2、癥結詞與產品高度相干

你可能會認為哪個詞的熱度很高，然后就把它參加到你的listing里。

我們挑選癥結詞，應該首先提取產品重要賣點，實事求是，再依據熱度決議把癥結詞分離放到listing的哪些處所。

這樣才利于亞馬遜精準的辨認你的癥結詞，再給你精準的流量，不然可能就是越跑越遠。

3、符合當地搜索習慣

賣家在挑選癥結詞時，必定要換位思考，思考買家會用哪些詞來搜索他們想要的產品，這一點對于英語程度不高的賣家尤為主要。

例如鋼化膜，你會翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有必定的流量，但是必定不及Screen protector來的多與精確。

再比喻暖風機Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

4、依據市場趨勢調劑癥結詞

一個產品的癥結詞不是一成不變的，它會隨著市場趨勢和花費者行動習慣而產生轉變。

比如鋼化膜這款產品，每一代新的手機對癥結詞來說都是一次大調劑。所以賣家應緊跟市場，當市場產生變更時，及時更新自己的癥結詞。

其次，小編建議在題目中不要反復或者大面積的放癥結詞，癥結詞最多兩個，然后用逗號隔開，每個小句子中可以分離放置一個核心癥結詞。其他的放一些產品屬性參數、實用場景等。

還可以把精準癥結詞埋在5點里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

那么我們可以通過哪些渠道收集癥結詞：

1. 同類產品題目涌現頻率更高的詞一般都是該產品的重要癥結詞

2. 下拉框里的聯想詞

3. 應用各類第三方工具收錄癥結

4. 廣告報表里數據較好的詞也可以更新到listing與Search Term里，但盡量不要經常修改題目。

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