在重產品、輕店鋪的亞馬遜，選品是永恒不變的話題也是決定店鋪最終銷量的重要一環。如果選的產品市場太小，后期運營做再多的努力也是徒勞。小編將詳細為大家講解選品思路，以及如何摸清產品市場、趨勢和產品調研。

一、亞馬遜選品思路

從需求到市場

有些剛進入亞馬遜的賣家認為：既然亞馬遜重產品，那我選自己了解的、有資源的產品應該沒問題吧!

出發點沒錯，做自己熟悉的產品更容易上手，但同時，賣家也要考慮市場容量，在市場空間足夠大的情況下這么選擇再好不過。

但如果沒有市場，賣家也不要死磕。有些產品在國內沒有受眾，在國外可能就賣的很好，根據目標銷售地情況而定。

例如：想要做歐洲市場，就必須了解歐洲消費者需要什么、喜歡什么，這是每個亞馬遜賣家都必須經歷的一步。

盈利是最終目的

亞馬遜上的好產品很多，從來都不缺目光獨到的賣家，其中，中國賣家占據了相當大的比例，不少賣家甚至已經申請了品牌。

看上去似乎都是紅海，于是有些賣家選擇放棄，將目光都放在藍海。

其實不然，紅海同樣蘊含商機，一個類目能夠成為紅海說明它的市場夠大、需求夠大。

賣家如果能在產品上多下些功夫，找出細節上的差異化仍然有盈利空間。

反觀藍海類目，雖然競爭小，但流量同樣少很多，如果選擇藍海，賣家就需要花更多的時間探索，承擔了開發藍海的工作，似乎也并不輕松。

藍海不會永遠存在，不論是紅海還是藍海，只要有盈利空間都值得進入。

專注于某一個類目

開店之前賣家就應當思考要經營哪個類目，畢竟，在開店初期，人力、資金、經驗等各個方面都不充足，此時專心經營一個類目的產品顯然更明智。

如果不知道從何下手，可以先在亞馬遜瀏覽各個細分類目，查看銷售情況，著重觀察銷量高的店鋪和賣的好的產品。

理清選品思路后，賣家接下來要還要了解亞馬遜熱賣的都是哪些產品，查看這些產品的成本、季節性、競爭度、上升情況等，并確定哪些產品值得選擇。市場容量不能太小簡單來說就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量。

這些操作同時也是在為后期運營打下基礎!

賣家可以通過以下方式了解產品的市場容量和趨勢：

關鍵詞搜索

在亞馬遜搜索框中輸入關鍵詞，大致了解一類產品的數量和產品詳情。

數量越多證明市場競爭越激烈，接下來再查看排在前十名的賣家銷售情況和100名以后的賣家銷售情況對比，了解這類產品是否已經被頭部賣家壟斷。

排行榜瀏覽

在亞馬遜中點擊所選產品所在的細分類目，點擊”Best sellers”查看排行榜。

查看排行榜中賣的比較好的賣家，連續觀察一段時間，對比前后數據分析此類產品的銷售趨勢。

三、亞馬遜選品市場調研

市場調研的第一步就是先列好調研的維度，做到“有的放矢”。亞馬遜選品調研一般分為兩個部分，一個是產品類目市場調研，一個是產品屬性調研。產品類目市場調研又可細分為以下的維度：

1. 產品搜素熱度走勢

2. 市場整體容量

3. 市場發展現狀及未來走勢

4. 主流競品競爭現狀

5. 目標消費群體

亞馬遜選品錢，考慮亞馬遜的平臺特性。亞馬遜是重產品而輕店鋪的平臺，選品應考慮產品與平臺是否有一定的契合度。另外在選擇一款產品的時候一定要進行市場調研和分析。

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