亞馬遜運營打造一個爆款的產品要從吸引客戶開始，讓顧客注意到我們的產品，從而達到盈利的目的，亞馬遜營銷策略是打造產品的中喲啊一部分，今天我們從產品發布、產品優化和定價、isting優化、FBA發貨等方面，為大家講解打造高銷量產品的方法。

亞馬遜爆款產品打造方案：

1、產品發布

產品發布;也就是Listing的創建。因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重，又因為亞馬遜產品發布后，系統更新需要30分鐘左右，所以，在發布產品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內，這樣既滿足系統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。

2、產品優化和定價

產品優化和定價;通過市場分析，尋找消費者的痛點。收集熱銷產品的差評，進行產品分析，提出改良方案，改進產品，搶先投入市場，并且針對新的賣點進行宣傳。根據市場調研結果制定有競爭力的價格，并且通過每天的產品排名情況，合理的調整價格，讓產品的排名保持穩定上升的趨勢。

3、亞馬遜FBA發貨

FBA發貨大部分占據了亞馬遜整個平臺，為了不掉隊，還是建議選擇發FBA吧!各參數均相同的兩條Listing，FBA發貨的Listing其曝光會明顯高于自發貨的!

3、亞馬遜產品庫存

庫存;庫存備貨充足，打造一個爆款產品，離不開充足的庫存作為支撐，亞馬遜最注重用戶體驗，所以賣家千萬不能缺貨斷貨造成不好影響。

4、亞馬遜營銷推廣

營銷推廣對于想要打造爆款的產品，一定要想辦法聯系到專業寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。營銷推廣又可以分為兩種：一種是站內營銷推廣，一種是站外營銷推廣。站內營銷推廣可以通過站內廣告和折扣促銷進行。而且站內廣告的成本相對較低，可以和其他有實力的用戶進行合作進行折扣促銷，通過這種方式產生大量的流量，進而提高Listing的排名。站外營銷推廣可以和其他有實力的用戶進行合作進行折扣促銷，通過這種方式產生大量的流量，進而提高Listing的排名。

5、亞馬遜促銷活動

站內活動：促銷活動、廣告點擊付費

站內促銷活動包含free shipping 免運費、money off滿減折扣、buy one get one買贈、external benefits買滿再買再優惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷會吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來說，要有一個很好的把握，如果八折九折，力度有點小，不具有吸引力，如果打一到五折，讓人感覺你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺整體來說，六折七折是一個比較合適的力度。而買贈促銷，更多的要考慮自家產品的貨值，如果您是賣很高價值的東西，一個人或一家人很長時間里用一個就OK了，那么買贈就失去了意義。買贈一般適用于價值稍低的易耗品、高頻使用的產品。

廣告點擊付費：作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內cpc點擊付費廣告了。cpc廣告引進流量多而精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器。

站外廣告：如果覺得亞馬遜站內廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導入的流量也會足夠多，但轉化率還是會差一些的。

6、優質的售后服務

亞馬遜爆款產品打造售后服務最重要，關注物流動態，在顧客收到快遞之后，第一時間和顧客取得聯系或者是通過售后卡片的形式，增加用戶購物體驗感，如果商品有問題的，靈活變通及時幫顧客處理。通過良好的售后服務，提高買家回購率，更好得促進買家留下好評。

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