價(jià)格戰(zhàn)通常只有一個(gè)贏家：消費(fèi)者。

價(jià)格戰(zhàn)往往是鎖定客戶(hù)的良好短期策略。但是，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)停止并且價(jià)格水平恢復(fù)到一定程度的正常水平時(shí)，會(huì)發(fā)生什么呢?

也許歡迎來(lái)到電子商務(wù)平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)。

彭博社周一(10月14日)報(bào)道，零售巨頭沃爾瑪正在補(bǔ)貼其在其在線市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的一些第三方供應(yīng)商。當(dāng)然，此舉是在亞馬遜電子商務(wù)領(lǐng)域的一次大動(dòng)作，正值假期銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨之際。

該報(bào)告指出，根據(jù)一項(xiàng)計(jì)劃(由彭博社看到并得到沃爾瑪確認(rèn))，在新的沃爾瑪計(jì)劃下，賣(mài)家為要付費(fèi)列出商品的商人提供的價(jià)格更低。反過(guò)來(lái)，沃爾瑪彌補(bǔ)了差額，因此補(bǔ)貼到位了。

彭博社說(shuō)：“降價(jià)不會(huì)影響運(yùn)費(fèi)。”

當(dāng)然，賭注很高，因?yàn)殡娮由虅?wù)每年價(jià)值數(shù)千億美元。

該計(jì)劃通過(guò)沃爾瑪(Walmart)有一個(gè)專(zhuān)用名稱(chēng)-競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格調(diào)整計(jì)劃(Competitive Price Adjustment program)，將在“僅適用于選定的賣(mài)方和選定的物品”的地方使用，賣(mài)方無(wú)法要求加入。

我們注意到，到目前為止，細(xì)節(jié)尚不清楚。我們還不知道沃爾瑪計(jì)劃中包括了誰(shuí)，或者“臨時(shí)”意味著多長(zhǎng)時(shí)間。假期很快就要開(kāi)始的事實(shí)意味著該程序?qū)⒑芸飓@得嚴(yán)格的測(cè)試。在一個(gè)據(jù)估計(jì)亞馬遜已經(jīng)獲得了電子商務(wù)銷(xiāo)售額40%的市場(chǎng)中，沃爾瑪為此付出了巨大的努力，而要想擺脫亞馬遜的主導(dǎo)地位，一種方法就是贏得供應(yīng)商本身的支持。此外，亞馬遜的龐大規(guī)模意味著它可以與沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)一些連續(xù)的降價(jià)階梯以刺激銷(xiāo)售。

問(wèn)題是，消費(fèi)者喜歡低價(jià)，他們習(xí)慣了。可能不會(huì)想到，其他網(wǎng)站將力圖甚至擊敗沃爾瑪和亞馬遜提供的價(jià)格。正如本月早些時(shí)候報(bào)道的那樣，閃購(gòu)網(wǎng)站Zulily引入了一項(xiàng)功能，該功能使購(gòu)物者可以比較所有三個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格(當(dāng)然，還可以指出Zulily更便宜的情況)。價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題在于優(yōu)勢(shì)是短暫的-負(fù)面影響可以牢固地根深蒂固，并可能不成比例地傷害較小的參與者。從“臨時(shí)”開(kāi)始的日子就長(zhǎng)壽了，平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)可能已經(jīng)開(kāi)始了。

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