越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺,據統計從2017年1月1日以來已有360萬賣家加入亞馬遜，隨著店鋪的下來很多剛剛接觸亞馬遜的新手賣家不知道從哪些方面去推廣優化產品，下面小編帶大家了解下亞馬遜新手期的運營都要做些什么?

亞馬遜新手期需要怎么做?

1、亞馬遜選品

在銷售過程中，亞馬遜選品作為第一步，可以說是重中之重。我們在選擇供應商的時候，應當選擇優質供應鏈，互相建立信任共同成長。優質的供應商通常都要具備三大特征：工廠具有足夠的規模和產能、工廠有充足的資金、能夠交流建立相互的信任。

亞馬遜選品六大要素

需求大，是剛需

競爭小，找獨特

利潤高，升品牌

忌偏好，多鋪路

不侵權，不審核

不敏感，要方便

2、亞馬遜新品上架準備

產品準備：打包，品牌貼紙采購，說明書翻譯及采購，售后卡制作，標簽打印，貼簽，裝修

listing打造：定價，關鍵詞篩選、埋詞，優化listing(listing頁面是運營的基礎)

3、產品上架

你可以一一地將產品添加到目錄中。只需訪問亞馬遜賣家中心帳戶中的Inventory選項中的Add a Product工具。除了上面提到的字段之外，你還需要手動輸入關于產品的信息，包括尺寸、重量、制造商、價格和數量。

后臺轉FBA：上架轉FBA ，準備發貨

上架：產品入倉后即上架

4、亞馬遜新品上架第一個月

第一、打好基礎

這里的基礎指的是站內優化，就是你listing中的標題，關鍵詞，產品描述，以及search terms

的優化。

第二 、新品做測評

大家經常會用Review做新品測評，前期的話5個review就夠了。每個人都有各自的購物習慣，發現新品的準備購買的時候，大部分人會有意識的去看下評論，哪怕知道這個評論會有一些水分，但對于一個沒有評論的產品來說，肯定更愿意去買有評論的。所以不建議在沒有評論的時候去做廣告，雖然帶來了流量，但是轉化確實非常低的。至于說到5個review是一個參考值的正常值，也可以上線更多，需要自己決定。

第三 、投放廣告

Review準備工作做好之后就可以投放廣告了，投放時候要注意高質量的廣告詞，這個可以通過平臺的關鍵詞工具來提取。也可以通過競品的標題來發現一些重要的關鍵詞。這個需要不斷的進行測試，不斷優化關鍵詞，調整數據以達到理想的效果。

第四、折扣和銷量

新品的初期推廣，單純靠自然流量和廣告還不夠，還需要配合一些折扣行為，增加銷量，提升產品排名。大部分客戶都傾向于購買產品排名靠前的產品，所以能穩定的占據搜索排名的首頁就很重要。

第五步、維護listing

如果前面四步都做的很好，定會出現自然成交訂單。這時就要做好客戶維護，增加賣家的留評率，這就進一步表現出自己listing的優質狀態，贏得亞馬遜平臺關注。

亞馬遜新賣家在上架第一個產品的時候，每個新品的扶持期是產品成長的黃金時期，這個期間亞馬遜也會有很多的流量給予扶持，所以亞馬遜新手期在上架產品后要好好利用。

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