亞馬遜自從更新了廣告體系之后，連最基本的亞馬遜自動廣告都變復雜了。很多運營都云里霧里的，新手小白就更加丈二和尚摸不著頭腦了。只要你理解了新版自動廣告的深層次原理，就可以輕松駕馭廣告。

亞馬遜自動廣告匹配方式有以下四種

1、緊密匹配Close match

買家使用和你的商品緊密相關的搜索詞搜索時,亞馬遜會向其顯示你的廣告，是類似于手動里的廣泛匹配，和標題關鍵詞息息相關。

2、寬泛匹配loose match

是買家使用和你的商品并不密切相關的搜索詞搜索時,亞馬遜會向其顯示你的廣告，取標題關鍵詞，同時還會抓取屬性!

3、同類商品Substitute

買家查看與你商品相似度高或者一樣的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告匹配是取一模一樣的產品。

4、關聯商品Complments

買家查看與你商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告，關聯商品用處不多。

5、修改廣泛匹配Modified Broad Match

這與廣泛匹配類似但不相同，你對廣告關鍵詞的控制會更多。你無法通過常規的亞馬遜廣告界面使用，它需要在關鍵詞前添加特殊符號，大多數谷歌廣告老手都知道。

簡而言之，你可以發現類似自動廣告有利可圖的新關鍵字，而不用無關關鍵詞上浪費預算。

常規的廣泛匹配通常會太廣泛并且會得到亞馬遜“認為”相關但其實并不相關的搜索詞。短語匹配擴展了搜索條件，但具有限制性并且無法提供太多控制權。

修改廣泛匹配就像自動廣告一樣廣泛，但對你顯示的搜索詞有高度的控制。它類似于短語匹配，但不限制短語的順序。

與產品Lisiting相關的廣告優化

這里插句，做任何廣告的前提是，產品的鏈接能夠達到一定的質量得分，如果質量得分過低，廣告效果會很差，白花錢等于是。所以廣告優化其實就是

優化產品標題，后臺產品屬性，產品星級。

知道了自動廣告的四種投放組分類，那我們來說一下四種匹配形式正常情況下的出價是怎樣出價的。

亞馬遜PPC自動廣告匹配形式的出價

1、緊密匹配最精準，必須開啟.出價為建議最高出價再加上0.5美金;

2、寬泛匹配出價為建議出價取中間值.如果預算沒有那么多，可以考慮關閉;

3、同類商品出價為，自動廣告的廣告報告中所有跑出asin的花費出價做個總結，取出價最高值再加20%;

4、關聯商品可以不做。

以上是本人在實操過程中提煉出來的，亞馬遜的廣告是不同的人有不同的玩法，也可以根據自己的實際預算靈活調整，不必死板教條。

既然廣告已經打了出來，那么如何進行日常的廣告優化呢?

如何優化自動廣告

首先把自動廣告的廣告報告按照ACOS值的降序排列

1、ACOS值在排列的最上部，有轉化但是acos 高的詞，這些詞基本都是大詞，燒很多錢。自動轉手動廣泛。同時否定自動廣告中的詞。

2、自動廣告有點擊沒有轉化調整為手動廣告的精準匹配，同時自動廣告否定掉，然后如果還是有點擊無轉化，就一周降低兩次預算，每次降低20%，直到淘汰掉。

3、ACOS值在利潤點內 ，相對較低，這些詞可以繼續保留。

4、自動廣告有曝光，無點擊的詞，直接否定掉。 這類一般ACOS值一般為0，因為沒有產生訂單。

掌握了以上邏輯和優化方法，我們基本可以看出自動廣告的運作。一般情況，可以用兩種投放組分別來測試下哪種投放方式更適合你的產品和你的店鋪。如果廣告費充裕，也可以同時開兩種投放組,土豪請隨意。

兩種投放組設置，通過AB測試找到廣告投放組的最佳投放方案

A:只投緊密和寬泛,也就是只投搜索流量，看關鍵詞搜索轉化好不好

B:只投同類商品

無論選擇哪種投放組，目的都是用較少的錢，出更多的額單。換句話說，降低廣告的ACOS值，讓產品利潤最大化。但是在新廣告投放初期，也不能過度關注ACOS值，重點是出單，出單，出單。

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