當買家在亞馬遜前臺搜索框輸入關鍵詞時，在搜索結果頁面可以看到每個產品的圖片，標題，售價，review數和評分。

很多運營在優化的時候更多關注如何測評提高reviews數，如何優化標題關鍵詞提高相關度，以及不斷測試不同售價對客人的吸引力。

卻很少有人注意到針對搜索結果頁面，其實產品的圖片，也就是產品主圖對于點擊率的影響是重中之重。

人的大腦對于圖片的接收能力比純文本接收能力要快很多。

客人在第一時間更傾向于通過圖片來判斷是否點擊進入產品頁面進一步了解，而其他文本信息也重要，但更多是作為輔助作用。

一個好的主圖可以提高你的產品點擊率，點擊率越高，意味著相同單位時間內點擊的客人越多，你的流量越大，亞馬遜也會獎勵你更多流量，尤其是在新品缺少一定轉化數據的情況。

所以，你有必要學會如何優化主圖。

不少人對于主圖的理解比較淺顯，大多是按照經典白底產品正面這個模式展示。

雖然不容易出錯但也不容易出挑，和大部分賣家一樣千篇一律，過于”順眼“，沒有跳出消費者預期，激發興趣。

在優化主圖的時候，我們必須謹記一個概念，就是差異化。

你的主圖要爭取做到差異化，讓客人第一時間產生深刻印象，或者在不知不覺中看到就想點擊你的產品。

那如何做出有差異化的主圖呢?

這里和大家分享一個小技巧，你需要先明確市面的對手圖片怎樣的，才能進一步按照市場情況進行調整，而不是隨意和美工部指定一個圖片需求。

在亞馬遜前臺搜索這個關鍵詞，針對亞馬遜搜索結果頁的前2-3頁產品，把對手的主圖都截圖下來放到excel或者word平鋪匯總。

這里需要注意的是，不相關的結果不需要截圖，比如你做的產品是手機殼，針對產品是手機的就沒有必要截圖了。

同時，要注意匯總截圖的時候，盡量按照搜索結果頁展示的順序擺放圖片，這個有利于后續觀察。

然后，在匯總了所有對手截圖的文檔逐一比對這些對手圖片的差異，比如角度、特效、數量、陰影、顏色等。

以iphone case為例，以下幾個對手的主圖都各有不同，要么手機方向調轉，要么使用不同的內容色調突出顯示

比如有的正反面結合，有的右側加顏色，有的平行，圖片物體數量出現3個。

作圖前還是要結合具體類目的圖片要求，不同類目的要求程度不同，默認的玩法也不同，需要你自己去挖掘。

一個細節不同就是不同，不要小看這些細枝末節的影響，點擊率提高一點點，流量放大足夠大影響就不是一點點了。

讓美工按照你的需求作出新的產品主圖，然后你放入到對手的圖片中。

這個時候重點來了，你需要找團隊的小伙伴多幾個人來問問，看看他們首先在在這堆圖片第一眼最想點擊哪個，以及對你的圖片有沒有想點擊的欲望。

因為這個是純圖片的匯總和點擊預測，其他人的建議在一定程度上能幫到你分析當前的作圖是否有競爭力。

考慮到國內外審美不同，如果有老外同事的小伙伴就更方便了，他們的想法可能更接近歐美消費者的心里。

如果大家不約而同都想點擊你的圖片，那么恭喜你，基本你就完成了流量獲取很關鍵的一步啦。

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