“太卷了，我蕉綠了。”

這是一名作為跨境電商賣家的嘆息。

在亞馬遜價格戰硝煙四起之時，出現了：

你敢“低至9折”，我就敢“低至8折”；

你敢“全網最低”，我就敢“買一贈三”。

……

各路賣家激烈廝殺，亞馬遜電商內卷到極致。

除了內卷到極致，賣家也紛紛表示自己就是徹徹底底的跨境慈善家。

不斷的輸出產品成本錢、給服務商交錢，投入亞馬遜廣告費，毛利像節操一樣掉光光，就像在做慈善一樣。

為什么會出現內卷

其一，是因為亞馬遜改變了計算庫存存儲限制的方式，賣家們為了將手中的商品賣出去，不惜以低價銷售，一家降價了，其他商家為了不讓自己的銷量變差也跟著降價。

其二是不少新手賣家入駐，不懂規則高舉CPC瞎定價，只能讓同行的老賣家們叫苦連天。

其三是匯率損失，商家們坐立難安，也都想早日清貨回款，避免夜長夢多。

拒絕內卷的正確方式

1、用產品差異化策略，沖破內卷生態圈

我們都知道在亞馬遜跟風做常見的爆款，很多同行賣家會死盯著你，所以要拒絕內卷，可以嘗試不做大爆款，多布局小爆款。

為了提高利潤，和同行拉開差距，賣家們可以做產品升級，找到新品的賣點。

例如拿經典的牙膏作為案例，可能爆款的牙膏顏色是白色的，那么我們是不是可以設計出透明顏色或綠色的牙膏？又或者是現在爆款的牙膏一般都是甜甜的味道，那么我們是不是可以嘗試升級出一款酸的辣的咸味道的牙膏，讓大家覺得很新奇其實也是差異化的魅力。

2、精細化運營，扭轉價格戰局勢

低價降價只是一個運營手段，賣家應該把更多的精力放在精細化運營，例如維護review，提高listing權重等扭轉價格戰的局勢。

Review可以從身邊的人入手，在國外的親戚、朋友都是你的資源。可以邀請他們購買你的產品，留下較詳細的評價。

賣家也可以在產品包裝里增加一些小卡片，上面寫上你想跟用戶說的話，讓用戶覺得暖心。

時時跟進自己店鋪的評論，如果太少，也可以給客戶發索評郵件，郵件語句要有個性化，盡量讓客戶帶有視頻和圖片來進行評論，可以讓review權重更高。

參考大賣排名靠前的賣家，看他們是如何設計主圖及輔圖，他們更新的快，玩法也更多樣，從中吸取可以用的點，從而提升listing的權重。

3、拒絕價格戰，學會只賺不賠的定價策略

了解競爭對手是如何定價的，可以幫助賣家優化自己的行為。

當競爭對手的固定價格較高，就可以把價格提高到幾乎與競爭對手一樣的水平，來贏得黃金購物車。當競爭對手是最低價格時，賣家可以稍微降低產品價格，獲得價格優勢。

在定價上，使用像5、7和9這樣的奇數可以在心理上減少買家的損失，讓他們覺得自己得到了好處。

還可以使用對比定價。把高價商品放在低價商品旁邊，對比顯示你想要促銷的低價產品。買家會看到價格的差異，并更傾向于購買低價的產品，從而提高產品轉化。

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