亞馬遜開店好做嗎?亞馬遜跨境電商作為全球電商的領軍人物，憑借著公平公正的平臺規(guī)則、豐厚誘人的利潤以及增速的交易量，成為賣家創(chuàng)業(yè)項目的首選，很多賣家一股腦的在亞馬遜上開店，但是亞馬遜跨境的運營技巧就令不少剛加入的新人有撤退的打算，其實亞馬遜跨境電商的運營技巧也不是很難，最主要的是你能找很有實用性的運營技巧，下面小編為大家介紹亞馬遜開店運營的五大技巧。

一、亞馬遜運營定價技巧

亞馬遜跨境電商開店賣家定好選品以后，就要考慮定價，產(chǎn)品價格直接決定利潤，高效的產(chǎn)品定價策略是亞馬遜跨境電商賣家所一直追求的，究竟定價要經(jīng)歷怎樣的流程，最終的定價是要被買家認可，還得在市場有競爭力。 對于產(chǎn)品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。

首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。

而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者，再者，產(chǎn)品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關系，也不容易促使買家下單。要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

二、亞馬遜運營選品技巧

開店賣家要做亞馬遜跨境電商最先考慮的就是選品，如果選品思路正確了，才會有較高的產(chǎn)品銷量，具體選什么樣的產(chǎn)品才是好的方向，這需要專業(yè)人士給出答案。根據(jù)近幾年亞馬遜跨境電商市場的經(jīng)驗，建議選擇穩(wěn)定需求、低競爭、高利潤、 無法律糾紛、小巧輕便，易于運輸、供應渠道好、非季節(jié)性商品，適合全年銷售、簡單好用，避免質(zhì)檢問題、與眾不同，能夠符合以上特征的產(chǎn)品在亞馬遜跨境電商上好賣，容易獲得高利潤。

三、亞馬遜運營listing優(yōu)化技巧

亞馬遜跨境電商產(chǎn)品listing頁面很重要，關系到訂單的轉化率，listing的核心內(nèi)容就是五點描述，掌握好五點描述的技巧就可以帶來較多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性，首先就是產(chǎn)品特征+賣點描述，要寫的簡潔明了，還有把主要關鍵詞寫到里面，如果有消費目標群體，可以針對目標群體來寫，同時描述不可以夸大產(chǎn)品功能，除了這些，還要注意細節(jié)有功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術細節(jié)，適當加入一些長尾詞來提高搜索，千萬不要出現(xiàn)語法或者拼寫錯誤，一定要保證可讀性，關于產(chǎn)品的材質(zhì)及特性等方面的描述一定要基于實際情況，不能夸大其詞。

Listing頁面可以經(jīng)常做優(yōu)化，優(yōu)化到位可以帶來流量，首先優(yōu)化的地方是關鍵詞，首頁搜索框搜集核心關鍵詞的長尾詞，然后進行整理分析，篩選出相關的長尾詞，使用關鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具，通過實時數(shù)據(jù)來分析相關性高的長尾關鍵詞，并給他們排序，堆砌長尾詞的時候，可適當分類排列，讓Search Term有邏輯性，在產(chǎn)品銷售中，有調(diào)研到新且熱門的詞或者高關聯(lián)的詞一定要及時優(yōu)化進Search Term中。

對于大多數(shù)亞馬遜跨境電商買家而言，搜索產(chǎn)品都是有非常強的意向，因此亞馬遜跨境電商開店賣家的標題用詞是否準確，直接關系到產(chǎn)品能否被買家搜索得到。

怎么才可以做到產(chǎn)品高搜索度，就要掌握一些技巧，比如深度了解自己的產(chǎn)品及其性能、通過亞馬遜跨境電商平臺選擇幾款銷量較好的同類產(chǎn)品進行分析，找到標題中的核心關鍵詞和產(chǎn)品特性詞、根據(jù)自身產(chǎn)品和競品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質(zhì)化嚴重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。還有設置標題的標準格式是核心關鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體。

亞馬遜跨境電商賣家在做標題時候一些注意事項有標題不要超過兩行，不超過120字符;盡量通過前5個詞，表達清楚“產(chǎn)品是什么?”以及“是否組合銷售?”;切忌在標題上羅列關鍵詞，包括主關鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等;標題權重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個字符，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。

五、亞馬遜運營站外引流方法

亞馬遜跨境電商的流量來源主要分為兩種：

(1)亞馬遜流量來源之內(nèi)部引流，主要涉及到兩個方面，首個是關鍵詞，第二個是付費廣告，選關鍵詞可以用亞馬遜跨境電商

自建的一些關鍵詞，其次還可以通過付費廣告測試自己選擇的關鍵詞是否正確從而達到內(nèi)部引流推廣。

(2)亞馬遜跨境電商流量來源之外部引流，通過社交媒體引流，比如 facebook、 instagram，就是利用紅人效應，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產(chǎn)品。正確的推廣之后，店鋪就獲取了一定流量，這時需要做的就是提高轉化率從而達到進一步的推廣。

市場無處不在，亞馬遜運營技巧的基礎就是以上五種方法，以上5種運營技巧或許你早就知道，或許你也是初次了解，要想全部做到不容易，亞馬遜賣家們只能根據(jù)自己的需求找到更適合自己的方法，去使用，不斷的摸索嘗試，才能有所突破。紙上得來終覺淺，預知此事要躬行，行動最重要，賣家加油!

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