亞馬遜產(chǎn)品listing頁面直接影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，很多賣家都清楚，listing的流量大并不意味著銷量就大。只有在流量大的同時(shí)，加上較高的轉(zhuǎn)化率，銷量才能真正的起來。那么影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的因素主要有哪些?

一、影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的內(nèi)部因素

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是最基礎(chǔ)的因素，也決定了推廣的難易程度。產(chǎn)品的市場有多大，是處于紅海還是藍(lán)海，產(chǎn)品對比競爭對手是否有優(yōu)勢等等。產(chǎn)品本身對于轉(zhuǎn)化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時(shí)間和精力在選品上都不為過。

2、產(chǎn)品圖片

圖片是買家在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的主要參考物之一，因此圖片質(zhì)量的好壞在一定程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。由于亞馬遜要求主圖都是統(tǒng)一的白底，那么如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度，是各位賣家需要研究的重點(diǎn)。而賣家在副圖上可施展的空間就比較大，值得花時(shí)間去研究和優(yōu)化。

3、listing文字內(nèi)容

標(biāo)題、描述等都需要文字，消費(fèi)者想要了解產(chǎn)品除去看圖，就是文字描述了。我們需要對產(chǎn)品足夠熟悉，也要善于分析、學(xué)習(xí)競爭對手，通過對比看自己的listing存在的不足，取長補(bǔ)短。

4、Review的數(shù)量和分?jǐn)?shù)

和國內(nèi)買家一樣，國外買家在購買產(chǎn)品之前也會將評價(jià)看做一項(xiàng)重要的參照物。如果產(chǎn)品的review較少或者質(zhì)量不佳，就會直接影響到買家的購買。高質(zhì)量的review能夠證明消費(fèi)者對你產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，新的買家看到之后就會產(chǎn)生更多的信任。如果review數(shù)量和分?jǐn)?shù)都高于其他競爭對手，那么同等條件下的轉(zhuǎn)化率自然也會高些。

5、產(chǎn)品價(jià)格

不管是在哪個(gè)市場，買家對于價(jià)格都是非常敏感的。但同時(shí)在平臺上信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢，那么我們就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購成本、頭程運(yùn)費(fèi)、營銷費(fèi)用等等。

6、listing的頁面停留時(shí)間

其實(shí)可以簡單的總結(jié)為頁面的跳出率，跳出率越低，越有助于提升listing的權(quán)重。

7、流量

二、影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的外部因素

提高listing轉(zhuǎn)化率是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是某個(gè)單一因素造成的。我們在打造一款listing的時(shí)候，要綜合考慮這些影響因素，爭取每個(gè)環(huán)節(jié)做到位，這樣才能使listing的飛輪轉(zhuǎn)動起來，并形成良性循環(huán)。

1、失去購物車

被跟賣或者被其他競爭對手搶走購物車，導(dǎo)致流量流失，產(chǎn)品銷量下降，很難出單。

2、listing被加上Add-on Item標(biāo)識

一般來說，這種情況往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice會給listing帶來直接轉(zhuǎn)化和流量，相反還會影響listing的銷量。

3、遇季節(jié)性產(chǎn)品

賣家的產(chǎn)品受到季節(jié)的影響，導(dǎo)致出單難。

4、產(chǎn)品過時(shí)

賣家所銷售的產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)了，或者說這款產(chǎn)品在市場上已經(jīng)出現(xiàn)改良或升級版，市場被搶占，導(dǎo)致產(chǎn)品無法出單。

5、FBA斷貨

FBA斷貨主要問題是出現(xiàn)在賣家忘了及時(shí)的補(bǔ)貨，導(dǎo)致listing出現(xiàn)斷貨情況，才開始補(bǔ)貨上架。在補(bǔ)貨期間，產(chǎn)品銷量肯定是會受影響的，出單就更別提了。

不過，值得一提的是，F(xiàn)BA相對風(fēng)險(xiǎn)較大的自發(fā)貨而言更具優(yōu)勢。其配送快，客戶體驗(yàn)度更好;在售后服務(wù)方面有亞馬遜支持;對于提升listing權(quán)重和銷量也有輔助性的作用。

6、產(chǎn)品遭惡意跟賣

跟賣就像是“無頭的蒼蠅”，相信很多賣家會發(fā)現(xiàn)一到凌晨，就有人跑了跟賣，而且令人費(fèi)解的是，被跟賣還不算，購物車也有可能同時(shí)被搶，所以跟賣也是導(dǎo)致賣家產(chǎn)品銷量下降，甚至直接不出單的原因之一。

亞馬遜賣家只要了解和避開這些影響listing轉(zhuǎn)化的因素，并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣家可以選擇FBA發(fā)貨，能提高買家的滿意度;與此同時(shí)，及時(shí)做好客戶反饋，盡可能讓買家留下評價(jià)，提升客戶體驗(yàn);可以大大增加出單的機(jī)會。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。