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大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞，原來(lái)我們一直忽略了這些PPC選詞技巧和流量入口！

亞馬遜觀察

2020-05-20

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亞馬遜PPC廣告是整個(gè)亞馬遜推廣過(guò)程中最重要的一環(huán)，不管是新品期還是運(yùn)營(yíng)的中后期，PPC廣告都很重要。很多亞馬遜賣(mài)家其實(shí)都不知道知道自己為什么要做PPC廣告...

亞馬遜PPC廣告是整個(gè)亞馬遜推廣過(guò)程中最重要的一環(huán)，不管是新品期還是運(yùn)營(yíng)的中后期，PPC廣告都很重要。

很多亞馬遜賣(mài)家其實(shí)都不知道知道自己為什么要做PPC廣告？?jī)H僅只是為了出單嗎？可是很多新品投PPC廣告時(shí)出單率往往時(shí)不高的，那一個(gè)有出單，但是ACoS很高的PPC廣告要不要關(guān)呢？或者說(shuō)PPC廣告開(kāi)了一個(gè)月、兩個(gè)月，但是沒(méi)有賺錢(qián)，這個(gè)PPC廣告關(guān)不關(guān)呢？

為了幫助亞馬遜賣(mài)家朋友更好的利用PPC廣告，Jungle Scout聯(lián)合喜課商學(xué)院院長(zhǎng)—Fanny老師，為亞馬遜賣(mài)家朋友分享PPC選詞的投放技巧，助力賣(mài)家打造高轉(zhuǎn)化的PPC！

目錄

?關(guān)鍵詞的三種類(lèi)型

?投詞的目的

?關(guān)鍵詞的收集渠道

?好詞的判斷標(biāo)準(zhǔn)

亞馬遜賣(mài)家在開(kāi)廣PPC告之前一定要明確投放PPC廣告的目的，也就是PPC廣告投詞的目的和重要性。

選詞的重要性：

快速提升PPC權(quán)重
避免走彎路，少花錢(qián)
測(cè)款，迅速測(cè)出精準(zhǔn)數(shù)據(jù)以判斷產(chǎn)品潛力

PPC投詞的誤區(qū)：

只有2、3個(gè)詞在投廣告
什么詞都投

#關(guān)鍵詞的三種類(lèi)型

大詞

流量大，但是不精準(zhǔn)

精準(zhǔn)詞

相對(duì)概念，不同類(lèi)目下的精準(zhǔn)詞也是大詞；
針對(duì)詞背后的產(chǎn)品人群特點(diǎn)（類(lèi)目的核心出單詞）

長(zhǎng)尾詞

流量較少，字?jǐn)?shù)長(zhǎng)，不穩(wěn)定
低價(jià)引流
PPC廣告建議競(jìng)價(jià)通常較低

Tips: 對(duì)于我們亞馬遜賣(mài)家而言，主要找的是精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞的數(shù)量可能是20~30個(gè)左右。

對(duì)于PPC廣告花費(fèi)異常高的類(lèi)目，我們可以留意長(zhǎng)尾詞，因?yàn)樗阉髁啃。?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注度低，競(jìng)價(jià)相對(duì)較低。

這就是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的3種類(lèi)型，我們?cè)谕斗艔V告之前要對(duì)這些詞的類(lèi)型有個(gè)區(qū)分，因?yàn)槊糠N類(lèi)型的詞對(duì)應(yīng)的目的是不一樣的。

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#投詞的目的

廣告核心公式

我們要明確一點(diǎn)，任何排名都是基于關(guān)鍵詞的。

關(guān)鍵詞廣告排名=CPC出價(jià)*質(zhì)量評(píng)分

實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格=你的廣告排名下低一級(jí)的分值/關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分+0.01

1. 測(cè)款、測(cè)圖

最大范圍的給自己買(mǎi)最相關(guān)的流量，觀察CTR和轉(zhuǎn)化率。

大詞：10個(gè)左右，展現(xiàn)量至少1000~10000以上。

2. 提升質(zhì)量評(píng)分，PPC權(quán)重

精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞：不以搜索曝光量為參考標(biāo)準(zhǔn)，從2~4個(gè)詞開(kāi)始，逐漸添加和剔除。

3. 測(cè)長(zhǎng)尾詞數(shù)據(jù)，提升銷(xiāo)量

所有類(lèi)型的詞：適用場(chǎng)景（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)排名等）

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4. 降低ACoS

流量減法，降低無(wú)效花費(fèi)

有點(diǎn)擊，0出單（10個(gè)點(diǎn)擊，或者根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率計(jì)算）—否定
有點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化—降低競(jìng)價(jià)/CTR
高轉(zhuǎn)化—提煉關(guān)鍵詞—添加精準(zhǔn)投放

Tips：對(duì)于有10次點(diǎn)擊以上，卻沒(méi)有出單的詞，相關(guān)度再高也要及時(shí)放棄！

5. 低價(jià)引流

對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的類(lèi)目，如：3D打印機(jī)，掃地機(jī)器人的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高達(dá)20~40美金，我們可以大量添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，低出價(jià)，這類(lèi)詞雖然曝光量不高，但是有點(diǎn)擊、CTR相對(duì)高，可以通過(guò)詞的量來(lái)增加出單。