要打造的爆款，就要選擇相對容易成為爆款的商品。這里我們所說的“相對容易”是指市場上相對稀缺，買家需求相對較大，且競爭不太激烈，而我們的產品質量相對市場平均水平較好，價格較低的產品。當然 ，很難把那么多條件都滿足，但我們要盡力找出能讓它們成為爆款的產品，這將節省我們的時間和金錢。

十二字訣：

人無我有——找出那些競爭力較小的平臺的潛力產品線。

人有我優——優化產品信息展示，嚴把產品質量關，做口碑。

人優我特——特殊產品，小需求大市場。

每個產品在市場上通常要經歷四個階段。

第一階段：研究和開發階段

公司的產品首先是從概念產品(Idea)開始，我們把創新曲線看作是研發曲線上升最快的一步，但這一步還沒有競爭，屬于壟斷階段(Monopoly)。

第二階段：成長階段(Growth)。

這一階段創新曲線到達頂峰，并開始下降，競爭對手開始出現，并且迅速上升，接近頂峰時進入下一個階段。

第三階段：成熟期

成熟期的競爭對手數量達到頂峰，創新曲線持續下降。在經濟上，這一階段被稱為完全競爭市場，這個階段的市場可能是最大的，但利潤空間通常不如前兩個階段。而且因為有利潤所以沒人愿意退出，但是因為競爭夠激烈，也沒人愿意再進入這個市場。

第四階段：衰退期

這個階段，產品不再繼續研發和改進，因為市場上大量的產品供不應求，利潤空間不斷縮水。有些商品會發生價格戰，競爭對手開始退出，市場開始萎縮。

做生意就是為了賺錢，我相信大多數人也這么認為。因此，您希望在產品生命周期的哪一個環節進行介入？

首先，肯定不是第三、第四階段，因為這兩個階段的利潤率都在下降。

那第一階段呢？一般而言，大多數人沒有研發產品的能力，即使有這種能力，研發產品也是費時費力，而且也不能保證產品成為未來市場的。

回答就很清楚了，在第二階段介入是最好的，同時也是一個比較現實的選擇。確切地說，我們希望在第二階段進入市場，而且越快越好。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。