1.重公關,樹口碑奢侈品的營銷遵循“公關第一,廣告第二”的原則。我們知道,僅靠高密度的廣告在短時間內(nèi)是轟炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相傳,而口碑傳播則要靠公關手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party,或者采取商務營銷,讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國內(nèi)地和香港地區(qū),就大量運用公關方式,以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式,正好進一步穩(wěn)固了奢侈品的消費圈,已被證實為有效的營銷方式。2.奢侈品的作秀營銷對奢侈品而言,作秀營銷就是制造適當?shù)脑掝}并廣泛傳播,然后把產(chǎn)品包裝好,放在店里等待消費者上門。在消費者進門之前,關于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團,輪番攻打過了消費者的世界,媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。在店內(nèi)試穿新一季服裝,或在店外瀏覽櫥窗考慮是否購買新款皮包時,消費者早就了解了這個牌子,并對部分產(chǎn)品有了明確的想法。

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