編者按：金秋十月即將到來，轉眼又是一年銷售旺季，各路平臺紛紛備戰，千萬賣家大軍更是撩起袖子準備大干一場。然而當您萬事俱備之時，卻因平臺政策調整、選品出錯、賬號被封等原因與旺季交之錯臂，是否會追悔莫及？多平臺新機遇，提前做好萬全準備，讓您擁有您的旺季。

9月26日至9月28日，由雨果網主辦的2017CCEE（廈門）跨境電商選品大會在廈門國際會展中心成功舉辦。

ESG集團作為參展的主要嘉賓，攜帶17家海外優秀電商平臺齊聚大會現場，為前來參會的跨境電商賣家帶來多平臺新機遇。除此之外，ESG還為賣家提供平臺培訓、訂單管理、物流解決方案、平臺專屬促銷資源、支付優惠以及金融服務等一系列增值服務，旨在幫助中國跨境電商賣家迅速打開海外市場渠道，真正實現貨通全球。

（大會現場，賣家齊聚ESG展位咨詢新平臺）

大會上，ESG集團中國區負責人Christine 陳婷婷 以“跨境電商多平臺新機遇”為主題做了精彩演講。

（ESG集團中國區負責人Christine 陳婷婷）

為什么會以這樣一個主題跟家分享？Christine表示，第一，大多數賣家只知道Amazon、eBay等主流平臺，但對于其他有潛力的新興電商平臺并不熟悉，錯失了很多銷售機會；第二，多平臺銷售模式已成為跨境電商的發展趨勢，順勢而為，把握新機遇，更加容易成功。

“跨境電商賣家只做單一的大平臺就可以了嗎？”答案是否定的！

Christine認為，做跨境電商的賣家們不應該把雞蛋放在同一個籃子里，要學會具體問題具體分析，抓住機遇，才能成為王者。

Christine表示，任何電商平臺的發展都分不開三個階段：

第一階段，平臺剛起步的階段，平臺需要海量的SKU，需要大量的賣家進駐，因為它必須有產品在線銷售才可以吸引他的消費者。于是，這個階段的平臺有很多政策傾向給賣家。比如給你流量，給你流量支持，甚至有一些賣家在剛開始賣一些仿品的時候閉一只眼，因為這個時候需要產品，這個時候是賣家市場。

第二階段，當平臺的SKU達到一定體量的時候，平臺所關注的是消費者的感受，如果平臺的體量要進一步的拓展的話，就必須加速內部的交付速度，所以產品上傳的listing是不是可以很快的上線，這里面涉及到包括內部的物流，還有一點就是說在這個階段的時候，其實平臺關注的是內部的運營交付速度，在這個階段賣家應該關注的交付速度是不是跟平臺的政策相符合。

第三階段，平臺越來越成熟，也就是我們所說的單一大平臺，這個時候平臺要求的賣家是在于精，而不是在于多，因此平臺條件變得嚴苛了。比如亞馬遜，越是臨近到旺季平臺越會出現頻繁封號，寧可殺錯一千不放過一個。關你的店是沒有充足的理由，只是覺得有風險就關了，你會覺得很冤枉，但這就是平臺的策略。

所以當你的店如果只是在單一平臺出貨，如果這個時候貨已經備在海外倉，而賬號被封了，你就該愁了，那旺季的到來只能是別人的旺季，大賣只能是別人的大賣，這個時候你能怎么辦？再牛的賣家，也牛不過賬號被封。

“單一主流平臺是最佳選擇嗎？”答案也是否定的！

Christine不僅指出了只做單一平臺所承擔的風險問題，還分析了單一主流平臺所面臨的壓力問題。

競爭白熱化。成熟的平臺入駐的賣家會特別多，例如亞馬遜，在今年前5個月就有50萬家賣家入駐，即每分鐘有2.3個賣家加入，這意味著競爭會越來越激烈，同時也意味著同質化很嚴重，同質化嚴重的情況下要么拼服務要么拼價格，拼價格意味著沒有錢賺，沒錢賺意味著大家只是白忙，所以競爭的白熱化是每個賣家都需要重視的問題。

門檻高，費用支出多。隨著競爭白熱化，我們就會發現門檻越來越高，要支付的費用越來越多，大家知道平臺會要求賣家做一些listing、引流的費用等等，對賣家來說除了價格要好，還得要有流量的引入。

歐美地區VAT苛刻。因為歐美始終是電商的目標市場的重地，海關其實會更多關注一些本土主流平臺，越是排前的平臺越容易被關注，所以平臺對賣家的VAT就會變得很苛刻，比如eBay英國站，VAT不合格就被封號。

另外，Christine還提到，單一平臺有利的地方就是團隊運作等方面管理相對輕松，但存在問題就是銷售渠道單一，目標群體容易飽和，容易被跟賣，還有就是不利于資源優化利用，所以你就會發現，大賣都已開始布局新渠道，通過多平臺去提高產品銷售機會，降低風險，減少庫存負擔，提高資源利用率。

把握多平臺機遇，成為新一批王者！

“每一次的機遇，都能成就一批王者”，Christine分享道，其實每一個年代都有自己的王者，自建站時代有Shein、棒谷，亞馬遜、eBay單一主流平臺時代有環球易購、Aukey等。我們說歷史其實可以被推演的，每一個平臺都能成就新的一批王者，現在多平臺時代，誰能把握機遇，誰就有機會成為王者。

目前ESG是國內代理平臺數量最多的服務商，而且是官方授權代理，23個平臺中已有17個同ESG達成合作，還有六個平臺在合作談判中。ESG之所以代理這么多平臺，是因為我們發現國內賣家都密集在四大主流平臺，掙得頭破血流，但是我們放眼世界，有那么多藍海，可是由于這些平臺大部分在國內沒有自己的AM團隊，沒有辦法更好服務賣家，也沒有辦法及時把平臺政策反饋給大家，這就造成溝通不及時，大家對平臺不了解，甚至會對平臺的立場和解讀產生誤解。ESG作為代理商，則可以幫助平臺和賣家實現更好的溝通，為賣家提供更多平臺和機遇。

在以“跨境電商如何以‘新’制勝？”為主題對話新平臺環節，Christine以Cdiscount為例，向在場的賣家進行了詳細分享。

Christine提到，賣家在進入一個新市場，肯定要做到對市場有了解，對平臺有了解，有好的選品定位和運營服務團隊。但實際上面對新市場，我們賣家很難有時間有機會去處理這些問題，所以ESG就能夠幫助賣家去解決這些痛點難題，向平臺爭取賣家權益，降低入駐門檻，為賣家提供專屬的綠色通道，提供保駕護航。

另外，平臺還會給到一些優惠。比如你入駐Cdiscount，因為你是ESG的WE+會員，平臺就會給你一百歐元的流量支持等。在運營過程中，ESG的同事會提前告訴你在什么時候應該備貨，你的支付、物流、促銷活動、本地化服務等該如何解決，這些都是WE+會員所專享的。所以說跨境電商如何以“新”制勝，這之間只差一個“WE+”。

Christine的精彩分享，讓在場的賣家都能飽餐一頓，滿載而歸。會議結束后，賣家紛紛前來咨詢新平臺入駐事項，并表示這次會議上確實聽說了很多新平臺，但卻不知道如何選擇合適的，而通過ESG的介紹和幫助，使得他們有機會去接觸了解更多平臺信息，也有機會選擇適合自己銷售的平臺。

想入駐海外市場的賣家，趕緊點擊平臺入駐申請，我們會有專業招商經理隨時為你服務，協助您成功入駐海外市場開店。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。