在疫情時代，廣告是賣家的圣杯。當一切逐漸進入新常態時，它將加強賣家的成功。亞馬遜廣告的美妙之處在于，賣家可以實時識別績效變化，快速調整戰略，以滿足業務優先級。

廣告在后時代的5個策略：

1、將注意力轉移到正確的類別

盡管一些產品的銷售受到疫情的影響，但許多亞馬遜賣家的銷售額大幅增長。原因是人們在家的時間比歷史上任何時候都長。買家習慣于依靠亞馬遜等電子商務平臺來滿足他們的需求。

因此，請確保檢查賣家所有的商品，并根據當前消費習慣的變化來區分它們。

如果賣家的產品屬于高需求類別，那么積極的PPC有必要跟上買家需求和同行之間的競爭。另一方面，在低需求類別中，賣家建議采用相對保守的廣告策略，在商品價格和廣告支出之間找到平衡。

2、將廣告預算傾斜到正確的產品上

許多賣家同時使用FBA和FBM進行交付。然而，由于疫情的不確定性，延遲交付對產品轉化率有重大影響。在亞馬遜購物的用戶已經養成了兩天交貨的習慣。因此，賣家需要重新評估亞馬遜廣告的預算方向，并將預算轉移到快速運輸、多庫存和高利潤商品上。該策略將大大降低FBM賣家的風險，提高利潤率。

3、更好的庫存計劃和交貨安排

如果賣家的產品預計缺貨，請停止這些產品的廣告活動，并將賣家的廣告費用轉移到庫存充足的產品上。

4、抓住機會推出新產品

有些產品需求飆升，有些品牌跟不上。市場還沒有飽和，新賣家一直在尋找增長機會。因此，如果賣家的產品類別有足夠的需求，賣家有足夠的庫存，這可能是發布新產品的好時機。這給了賣家足夠的機會在產品發布的早期階段占據更大的份額。亞馬遜PPC廣告可以幫助賣家盡快占領目標市場。

如果賣家能負擔得起更高的ACOS，賣家可以選擇推廣集中關鍵詞和集中時間段，盡快提高商品的BSR排名。

5、依靠數據分析獲得最佳結果

持續的不確定性不應該影響賣家的營銷工作，賣家需要做的是確保每一分錢都能發揮作用，提高廣告的投資回報。

根據賣家的調查，由于廣告結構不正確、廣告預算安排不正確、投標不正確，許多賣家超過50%的商品沒有顯示出來。超過60%的沒有被曝光；同時，在曝光和點擊的廣告中，超過60%的廣告根本沒有訂單。此外，超過20%的ACOS投放量嚴重偏高。

如果這種情況沒有及時優化和調整，隨著廣告費用投資的增加，廣告費用的浪費將越來越嚴重。因此，必須選擇更好的PPC廣告軟件來全面分析和優化廣告。

廣告指標的優化不僅限于ACOS、CTR和CVR，還包括客戶單價.連帶率.以及每次發布的訂單效率等。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告在后疫情時代的5個策略，希望對你有所幫助。

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