排名和曝光度是亞馬遜賣家出售的癥結(jié)，如果listing未存在目的客戶的視野之中，那么也意味著失去被點(diǎn)擊或購(gòu)置的可能。

從專業(yè)角度動(dòng)身，亞馬遜SEO并不完整等同于谷歌SEO或是傳統(tǒng)SEO。本文將就亞馬遜SEO工作原理進(jìn)行說(shuō)明，深刻總結(jié)關(guān)于亞馬遜SEO優(yōu)化的實(shí)操干貨。賣家可以聯(lián)合自己的情形，充足運(yùn)用以下策略，借此晉升排名、增長(zhǎng)銷量。

解讀：亞馬遜SEO和谷歌SEO有什么不同？

擁有自建站SEO經(jīng)驗(yàn)或是有傳統(tǒng)搜索引擎（Google）優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)的賣家可能對(duì)鏈接建設(shè)、技巧搜索引擎優(yōu)化、黑帽搜索引擎優(yōu)化或信息癥結(jié)詞等概念并不生疏，也悉知人們?cè)诠雀枭纤阉魍话Y結(jié)詞或主題時(shí)可能有不同的搜索意圖。

但是在亞馬遜SEO上，事情變得更簡(jiǎn)略。在亞馬遜，每個(gè)客戶的搜索都有一個(gè)雷同目標(biāo)——購(gòu)物。沒(méi)有人去亞馬遜收集一個(gè)普通主題的信息，也沒(méi)有人去比擬解決單一需求的不同產(chǎn)品。

在亞馬遜上搜索的客戶已經(jīng)知道他們?cè)趯ふ沂裁戳耍恍璞葦M不同的購(gòu)置選擇，以獲得更好的交易。這一點(diǎn)很主要，因?yàn)樗箒嗰R遜SEO變得更加容易。

那么，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化有什么不同？

1、搜索類型

在谷歌上，人們可能有不同的搜索意圖。即使他們?cè)趯ふ乙?gòu)置的產(chǎn)品，他們只是初步開(kāi)端尋找普遍的信息，然后才逐漸縮小選擇規(guī)模到一個(gè)肯定產(chǎn)品。

這就是為什么當(dāng)涉及到谷歌SEO時(shí)，我們通常談?wù)撊N類型的搜索：

信息搜索：用戶查找有關(guān)如何解決特定需求或?qū)ふ姨囟óa(chǎn)品類別的大類信息。

導(dǎo)航或品牌搜索：用戶尋找關(guān)于該產(chǎn)品類別的不同制作和零售品牌的更多具體信息。

購(gòu)置型搜索：用戶已經(jīng)決議要購(gòu)置什么，并在網(wǎng)上尋找適合的購(gòu)置品牌或零售商。

在每種類型的搜索中，都涉及不同類型的癥結(jié)詞。

換句話說(shuō)，尋找有關(guān)產(chǎn)品類別信息的客戶，不會(huì)與那些已經(jīng)知道他們將要購(gòu)置哪種類型產(chǎn)品和品牌的客戶應(yīng)用雷同搜索癥結(jié)詞。

但是，如前所述，在亞馬遜上的每個(gè)人都已經(jīng)知道他們?cè)趯ふ沂裁础Ｒ虼耍瑢?duì)于亞馬遜SEO，只有品牌和產(chǎn)品搜索才是相干的。人們尋找特定的品牌或產(chǎn)品以購(gòu)置，而其他的信息都是通過(guò)平臺(tái)以外的渠道所收集的。

2、SEO技巧

要在谷歌SEO上取得結(jié)果，任何SEO專業(yè)人員都必需采取以下三種技巧：

-內(nèi)容

-SEO技巧

-鏈接建設(shè)

此外SEO后果還取決于專業(yè)人員相干辦法是否“手腳清潔”，即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的差別。

顯然，這意味著偉大的工作量。但好資訊是在亞馬遜上的相干工作只是一小部分。

因?yàn)樵趤嗰R遜上，鏈接構(gòu)建等一些技巧沒(méi)有意義，因?yàn)橐磺卸籍a(chǎn)生在網(wǎng)站內(nèi)部。不能有來(lái)自外部網(wǎng)站的反向鏈接指向你的listing，因此無(wú)法在亞馬遜上制訂鏈接構(gòu)建策略。

SEO技巧也是如此。由于亞馬遜不是賣家的自建網(wǎng)站，并且賣家不是其網(wǎng)站管理員，因此無(wú)權(quán)拜訪技巧搜索引擎優(yōu)化中涉及的任何參數(shù)。所以，在這方面幾乎沒(méi)有什么可以優(yōu)化的空間。

賣家在亞馬遜上只有一件事可以掌握：內(nèi)容。賣家可以對(duì)listing的內(nèi)容質(zhì)量、產(chǎn)品定價(jià)、出售和客戶評(píng)論負(fù)全體義務(wù)。所有這些都會(huì)對(duì)亞馬遜排名發(fā)生影響。

因此，內(nèi)容是亞馬遜SEO的重要發(fā)起點(diǎn)。

另一方面，亞馬遜上的“黑帽SEO”與傳統(tǒng)的黑帽SEO又不太相干。在亞馬遜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常會(huì)采取邋遢的游戲技能，比如剽竊改動(dòng)其它賣家的listing以優(yōu)化自己的內(nèi)容，與此同時(shí)影響同行的排名。

3、癥結(jié)詞類型

在谷歌SEO上，癥結(jié)詞可以是短尾或長(zhǎng)尾類型。

前者通常可能會(huì)帶來(lái)更多的出售，但也一同引入了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。后者更加具體化，因此競(jìng)爭(zhēng)更少、相對(duì)搜索量更低，但所有長(zhǎng)尾癥結(jié)詞的組合最終可能會(huì)帶來(lái)與短尾雷同的流量和收入。

然而談及亞馬遜SEO，我們更多的須要關(guān)注短尾癥結(jié)詞。以下是賣家須要關(guān)注的內(nèi)容：

-A9 算法/（亞馬遜的A10算法）的變更，重要是依據(jù)搜索查詢對(duì)listing的權(quán)重分配進(jìn)行修正。

-亞馬遜的服務(wù)條款。所有內(nèi)容應(yīng)始終遵照亞馬遜的ToS，否則將受到處分。

-亞馬遜PPC /第三方PPC：亞馬遜和第三方PPC策略對(duì)亞馬遜SEO而言必不可少。

并且賣家須要注意的是，在亞馬遜的商業(yè)世界中一切都是變更莫測(cè)的。亞馬遜可以在沒(méi)有任何警告的情形下在第二天直接更改算法，甚至可以隨時(shí)推出賣家主營(yíng)品類中的白標(biāo)品牌。

影響亞馬遜排名的因素

賣家可以采用許多辦法來(lái)進(jìn)步列表的排名，但亞馬遜A9 / A10算法中最主要的相干因素如下：

-出售事跡：出售的越多，產(chǎn)品排名就越好。累計(jì)出售數(shù)目絕對(duì)是一個(gè)癥結(jié)的排名因素。

-ASIN評(píng)論和商家歷史：如果產(chǎn)品和商家信息都有良好的評(píng)論和反饋，那么排名也會(huì)相應(yīng)地表示更好。

-產(chǎn)品評(píng)分星級(jí)：產(chǎn)品評(píng)分和排名成正相干。

-定價(jià)和履單：亞馬遜算法優(yōu)先斟酌亞馬遜供給商和FBA第三方賣家的產(chǎn)品。

-庫(kù)存/產(chǎn)品供給：這是一個(gè)非常主要的排名因素。所有在售產(chǎn)品均須要配備必定數(shù)目的庫(kù)存，否則排名會(huì)相應(yīng)降低。

對(duì)于時(shí)光和資源都十分有限的新手賣家而言，必定要優(yōu)先確保上述注意事項(xiàng)。

新品listing如何進(jìn)入亞馬遜排名

-創(chuàng)立并宣布listing，進(jìn)入審核驗(yàn)證。

-亞馬遜依據(jù)平臺(tái)從內(nèi)容本身提取的癥結(jié)詞以及賣家選擇的癥結(jié)詞為內(nèi)容編制索引。賣家可以手動(dòng)或應(yīng)用特定工具（例如5K Checker of Helium 10）查看這些癥結(jié)詞。

-listing獲取排名并開(kāi)端出售。無(wú)論何時(shí)賣家都要切記出售記載是一個(gè)癥結(jié)的排名因素，和賣家的收益直接掛鉤。獲得更多出售額的快捷辦法投放亞馬遜廣告或是第三方外部廣告。

-亞馬遜搜索排名隨機(jī)變動(dòng)：接著listing排名會(huì)高低起伏一段時(shí)光，直到堅(jiān)持在一個(gè)相對(duì)定的地位。通過(guò)出售和評(píng)估，listing的排名地位得到鞏固。

-爭(zhēng)奪Buy Box：每個(gè)賣家都想博得Buy Box，但不是每個(gè)人都有資歷獲得。在和同行對(duì)手爭(zhēng)分奪秒的競(jìng)爭(zhēng)中，獲得Buy Box的賣家意味著率先開(kāi)啟出售按鈕，獲得更多的訂單和評(píng)論。點(diǎn)擊這里，揭秘久長(zhǎng)搶占Buy Box的辦法。

-listing申述、不良評(píng)分、缺貨以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手履行的黑帽SEO都會(huì)直接影響listing排名。請(qǐng)注意，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖通過(guò)一些邋遢的手腕打擊listing排名，賣家則可以通過(guò)亞馬遜品牌備案或直接接洽平臺(tái)來(lái)解決這一問(wèn)題。

同樣的在這個(gè)部分也存在許多變動(dòng)，所以賣家須要時(shí)刻和最新內(nèi)容或規(guī)范堅(jiān)持同步。

如何創(chuàng)立殺手級(jí)listing

面對(duì)唯一可控變量——listing內(nèi)容，賣家們又應(yīng)如何打造出殺手級(jí)內(nèi)容的后果呢？

首先第一步是癥結(jié)詞研討。

進(jìn)行癥結(jié)詞研討，將產(chǎn)品季節(jié)性、搜索量、利潤(rùn)率和其他客戶評(píng)論等方面斟酌到屬于同一產(chǎn)品類別的第三方listing。賣家可以借助一些專業(yè)工具來(lái)完成這一步驟。例如，Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

確認(rèn)應(yīng)用尺度listing頁(yè)面或A+內(nèi)容后，賣家要確保以下內(nèi)容萬(wàn)無(wú)一失：

-產(chǎn)品描寫(xiě)

-產(chǎn)品要點(diǎn)

-產(chǎn)品規(guī)格

-產(chǎn)品圖片、照片、視頻

-癥結(jié)詞和白金癥結(jié)詞Platinum Keywords（后者僅用于你是某一特定產(chǎn)品的暢銷賣家情形）

-依據(jù)客戶反饋（包含產(chǎn)品評(píng)論和客戶問(wèn)題）定期更新內(nèi)容，包含產(chǎn)品規(guī)格和材料變更等任何信息。

以下是一些具體的優(yōu)化技能：

1、題目

長(zhǎng)度：最多250個(gè)字符或約50個(gè)單詞。

題目必需包含產(chǎn)品的重要長(zhǎng)處，USP（奇特賣點(diǎn)，Unique Selling Point）和熱點(diǎn)癥結(jié)詞。

產(chǎn)品名稱案例：

2、簡(jiǎn)短描寫(xiě)

長(zhǎng)度：最多1000個(gè)字符或每個(gè)要點(diǎn)25個(gè)單詞，最多應(yīng)用五個(gè)要點(diǎn)。

內(nèi)容：建議包含實(shí)際用處和情緒體驗(yàn)的利益，在開(kāi)頭點(diǎn)名癥結(jié)功效或優(yōu)勢(shì)。此外還須要包括實(shí)用于產(chǎn)品的任何服務(wù)保證，例如1年保修、免費(fèi)退貨、免費(fèi)組裝等。

3、詳細(xì)描寫(xiě)

長(zhǎng)度：最多2000個(gè)字符，包含空格。

內(nèi)容：應(yīng)用簡(jiǎn)短的句子，每個(gè)句子最多約15-25個(gè)單詞。在產(chǎn)品解釋中應(yīng)用重要和次要癥結(jié)詞。此外必定要避免無(wú)癥結(jié)詞填充，也不要反復(fù)已經(jīng)在題目上添加的短語(yǔ)。避免在重要癥結(jié)詞上包含后端癥結(jié)詞（包含空格在內(nèi)的250個(gè)字符）涌現(xiàn)感慨號(hào)。

技巧表：每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都有其他字段，具體取決于它所屬的產(chǎn)品類別。這些強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的字段十分主要，請(qǐng)務(wù)必填寫(xiě)。

4、圖像

賣家在listing中最多可以添加九張產(chǎn)品圖片（并且還可以添加視頻），建議的圖像分辯率為1000px 1000px。而主圖像應(yīng)為pack shot攝影（白色背景、無(wú)水印或文字）。

系列圖片要顯示產(chǎn)品的不同角度。此外至少一張圖片應(yīng)顯示其原始包裝內(nèi)的產(chǎn)品。真人應(yīng)用圖像、以及有產(chǎn)品尺碼或尺碼參考的圖像也須要設(shè)計(jì)。通常，圖像應(yīng)顯示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和重要功效。

此外還有一些影響因素會(huì)在listing開(kāi)售后和賣家的服務(wù)直接掛鉤，包含：

產(chǎn)品評(píng)級(jí)

-不斷朝五星評(píng)論盡力

-辨認(rèn)投訴，自動(dòng)接洽客戶并為他們供給滿意的解決計(jì)劃。

-通過(guò)投訴、點(diǎn)贊和客戶問(wèn)題來(lái)改良產(chǎn)品描寫(xiě)。此外，充足應(yīng)用評(píng)論所反饋的信息。例如，如果一個(gè)2歲的孩子不懂得一個(gè)產(chǎn)品，這意味著這個(gè)產(chǎn)品是為2歲+的孩子預(yù)備的。

-如果涌現(xiàn)消極評(píng)論，試著得到更多的積極評(píng)論來(lái)填補(bǔ)。

-不要供給虛偽產(chǎn)品信息，否則會(huì)收到審查體系處分。

產(chǎn)品評(píng)論

-至少獲得15條評(píng)論。

-堅(jiān)持訂單狀況資訊實(shí)時(shí)更新。

-在每封郵件中添加一些與產(chǎn)品相干的信息，例如出售榨汁機(jī)的賣家可以添加一些復(fù)合果汁搭配指南。

-不要過(guò)于頻繁地發(fā)送郵件。

-應(yīng)用亞馬遜的反饋軟件來(lái)進(jìn)步你的賣家反饋和產(chǎn)品評(píng)論。

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