信任做亞馬遜的都知道，店鋪流量高并不意味著賺錢!轉化率高才是真正的出單!為什么同一款產品，別人賣到爆，你卻幾乎零單?有沒有想過可能是轉化率太低的問題呢?

那么影響轉化的因素有哪些呢?

1、產品

當產品開發出來之后也就決議了推廣的難易水平，產品滿足花費者的需求，那么產品自然而然就會得到市場的認可，轉化率自然就會高。所以產品本身對于轉化率的影響是起決議的作用。

2、流量

流量的精準性決議了產品的轉化，流量并不在于多，而在于精。這也是我們并沒有貿然去做站外的原因，如何找到精準的流量和人群是一個非常核心的問題。

3、季節

產品在淡季和旺季不僅僅表示在流量的多寡，而其實更加核心的是購置需求上漲和激動性花費導致的轉化率的飆升。依據以往的經驗和數據可以非常清晰的看出旺季轉化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

4、節假日

記得去年的時候突然有一天訂單量非常少，找遍了各種原因，后來才知道美國當天過節，因此導致流量降低較多。節假日的花費一般是提前的，如果產品跟節假日有關，那么在節假日之前流量和轉化會有顯著的上升，但是如果在節假日鄰近日期時，則轉化會下降。

5、圖片

6、Video

縱觀國內電商短視頻已經非常成熟，大多數產品都有了產品視頻介紹。人的時光慢慢碎片化之后，大家并沒有時光去瀏覽你產品描寫，甚至都懶得去在幾張圖之間滑動，一個視頻30秒能夠表達至少圖片2分鐘介紹，同時還能營造更好的產品的情懷和理念的轉達。所以亞馬遜的視頻的也將會是一項主要的影響轉化的因素，甚至還會涉及到流量的分配。

7、Listing

對于listing的描寫對轉化的影響，將自己的listing優化的盡善盡美也是我們運營的基本，多應用Amzhelper來抓取競爭對手的listing，通過比較看看自己的listing是否哪里存在不足，取長補短。

8、Review

提到review，我想這大概是所有賣家都會關注的問題了。在真正的運營進程中review的影響是遞減的。起初的3~5個就能夠支持整體的運營了，同時review的質量重于數目，也就是說高質量的review，帶視頻、圖片的詳細描寫的對于轉化的影響還是非常主要的。

不過有一點不得不說，差評的影響會直接對轉化發生影響，不過也要看差評的性質，并不是所有的差評都會使產品置于逝世地。但如果差評直接針對產品的賣點，那么轉化的影響就會立竿見影了。

9、Q&A

Q&A對于轉化的影響一樣源于其他賣家對于產品的評價，所以和差評大可分為一類。

10、競品

競品對于轉化的影響也如同流量一樣，花費者在購置的進程中都會發生產品比較的行動，如果有相似的產品各方面都優于我們的產品，那么花費者就會選擇其他的產品，而廢棄購置我們的產品，哪怕已經進入了最后的支付環節。在運營的進程中對競品的視察和剖析是至關主要的，也有另一種情形就是不斷的自我改革那么就不用去關注競爭對手了，因為可能往往到了運營的后一階段，其實競爭對手已經在我們身后，我們要做的只能是創新。

11、價錢

價錢當然主要，價錢戰是企業經營中最容易并且在市場中最立竿見影的方法。但是往往價錢戰就是先搞逝世對手，然后害逝世自己。價錢戰是更低端的競爭方法，并且也是最容易發生惡性競爭的源頭。

也不得不承認價錢戰對于轉化的影響很大，特殊是在同一價錢區間價錢的高下會對轉化有直接的影響。但是同等的利潤須要出售更多的產品，意味著成本不斷的升高。所以動用價錢策略的時候，愿望大家再三斟酌。

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