遼闊的大洋彼岸，美國、加拿大和墨西哥三國組成了亞馬遜北美重要花費區域，擁有將近5億人。

亞馬遜北美一覽

美國：美國電商市場范圍宏大，連年堅持2位數增加速度。亞馬遜名列USA TOP 10網站排名第一，月均獨立訪客量達1.75億。

加拿大：作為美國鄰國，加拿大電商市場近年來發展快速，網購滲透率達90%。加拿大擁有和美國類似花費習慣的花費者，類似的季節性，共享類似的暢銷品類，且重要語言為英語。

墨西哥：作為拉美地域的電商引領者，受惠于人口增加和互聯網普及率的晉升，以及近期美國與拉美新簽署的貿易協議，將為墨西哥電商發展帶來更多機會。

更令人驚喜的是，北美花費者對中國品牌以及中國產品的熱捧水平：

■ 中國商品位于美國進口總額TOP1

2018年1-6月美國自中國的進口額為2497.4億美元，增加8.6%，占美國進口總額的20.2%。

■ 美國花費者購置過的跨境電商所在地中，中國位居榜首，占56%。

與此同時，亞馬遜北美的美國站、加拿大站和墨西哥站，還可以實現三站一鍵同步出售。

對中國賣家而言，亞馬遜北美站最吸引人之處莫過于兩大優勢：其一，體量宏大，花費力強；其二，供給全中文注冊平臺，重要語言為英語，更便利新手賣家上手。

正是出于這樣的斟酌，本來做傳統線下外貿的賣家Tony，在身邊朋友們的推舉下，于2018年正式上線了亞馬遜美國站。 從少量ASIN做起，打磨產品，研討廣告投放，用一個半月的時光，就拿到了所在品類的Best Seller.

“我建議大部分賣家都可以把流量偉大的亞馬遜美國站作為起點，你會發明銷量增加的驚喜超乎想象！而且亞馬遜不斷創新的新功效、新工具都會先從美國站開端試點，這也算給新手們的一大‘福利’。”

從線下轉線上，從懵懂小白到品類Best Seller，從傳統貿易思維到電商數據思維，從簡略定價邏輯到綜合各種線上因素盤算成本、利潤和定價策略， 到如何尋得銷量大且穩的ASIN，可謂歷經探索無數。

Tony慷慨地分享了針對北美新手賣家的“必讀寶典”：

◆ 認真懂得亞馬遜的產品規矩請求，特殊是一些對專利性、安全性等請求很細的品類。對于剛做的新賣家，盡量不要選擇季節性過強的品類。

◆ 不要試圖走“所謂”捷徑來獲取短期好處，前期要把產品描寫、listing、站內推廣等細節步步計劃過細，即使“走”得相對慢一點也不要操之過急。

◆ 新手賣家預算不充分的情形下，不要盲目進行癥結詞投放，可以通過亞馬遜的主動廣告、剖析競爭對手癥結詞等辦法，找到轉化率排名靠前的癥結詞，不斷進行調劑優化。

◆ 不要做“貪吃蛇”。新手上路，第一年可以先專心致志做好3-5個ASIN，以好產品買通運營快道。

◆ 亞馬遜上Prime Day、黑五等都是新手賣家要好好應用的黃金流量運動。不僅要提前加入運動報名，并且至少提前3個月去進行備貨、流量探索和廣告優化等等，能力在旺季收獲“情理之中，意料之外”的驚喜。切勿臨時抱佛腳，否則Prime Day過了，貨還在路上。

◆ 保證供給鏈的出貨速度跟得上自己的銷量增加率，每個ASIN都能在斷貨前有新貨源補上；如果采取海運和分批次等辦法下降頭程運輸成本，時光預算要做足；之后可全程以FBA保證送貨速度和晉升用戶退換貨體驗度。“當然，說到退換貨體驗的話，你要先把產品德量提上去，退貨率自然就下降了。”Tony最后笑著彌補道，“總之，未來我們會不斷晉升產品德量和設計，開發新品類和多品牌，持續以美國為主戰場！”

亞馬遜全球開店為你鋪臺階，北美這艘快船趕緊上！

前有大流量“打頭陣”，又有試水勝利的新手賣家經驗“打幫助”?，F在，我們再奉上一波“猛操作”，助你打造一副在北美各站點奮力向前沖的“壯實后盾”！

想要通過亞馬遜全球開店拓展北美地域業務的小白們，請趕緊收好這本“亞馬遜運營秘笈”！

第1式：跨越一個大洋的距離，FBA為你護航！

亞馬遜FBA為賣家供給完備的客戶服務，只要有資歷享受Amazon Prime且符合條件的訂單都可以免費送貨，其他渠道的配送也能幫你完成，從此服務和退貨都可以放心交給亞馬遜啦~

第2式：早期評論人籌劃，走心又走量！

如果你還在擔憂自己剛剛起步，沒有流量和口碑，那么請你負責保質保量，早期評論人籌劃負責讓你發光發亮。這一籌劃會勉勵已購置商品的買家通過走心的評論剖析購物體驗，為你吸引路人的眼光。

第3式：新品推廣有點愁？快用“神器”優惠券！

優惠券（Coupon）門檻相對較低，0條評論的商品也可以應用。

先為你帶來客戶，然后細水長流，助你樹立穩固的顧客群。此外，它還可以通過站外引流獲取更高的精準流量。

第4式：銷量上不去？“秒殺”“劃算”帶你飛！

秒殺（Lightening Deal）頁面，作為亞馬遜拜訪量更大的頁面之一，不僅從搜索中埋下標志，還可以讓積存庫存和季末出售飛向另一塊大陸。而且，秒殺可不是“三天打漁兩天曬網”，它可以在運動期間和運動停止后持續推進賣家的搜索和出售。

而劃算（Best Deal）則可作為新品期運動曝光的入口，連續2個星期助力新品坐上銷量“直升機”。

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