很多賣家都埋怨：我選了產品，采用了FBA發貨，卻沒有訂單，然后，我參考競爭對手們的Listing，對自己的產品詳情內容重復進行優化，但即便如此，卻依然沒有訂單，該怎么辦呢？

因為相似的反饋眾多，也從一個側面反應有相當多的賣家還持有相似這樣的觀點，認為只要采用FBA發貨，只要做了Listing優化，就應當理所當然的有單了。這顯然太簡化了運營的龐雜性。

關于亞馬遜的運營，是一個體系性的立體工程，須要多維度多層面的配合才行。

簡略拆分，亞馬遜的運營至少應當包含選品、優化、物流、廣告、客服、打造的辦法和節奏等內容，而文章開頭說到的賣家所列舉的選品和優化，僅僅是打造的基本而已，但即便是基本，即便這些賣家說做了，也未必就做好了。

選品上，幾乎每個賣家都知道亞馬遜運營講求“七分在選品，三分靠運營”，可總有一些賣家選擇了難以打造的產品，然后耗在上面，雖然很盡力，但其成果卻無法如愿。在亞馬遜的選品上，“選擇大于盡力”這句話絕對是得到無數次驗證的。

那怎樣能力選擇到勝利幾率更高的產品呢？

優化還真不是一件簡略的事，既要有尺度參考，又要注意每個細節。同樣是化裝，有人化裝之后可以媲美范冰冰，而有些人花了妝之后就成了如花姑娘。在Listing優化這件事上，成為如花姑娘的賣家還真不在少數。

1.優化須要做到的細節有很多，這里僅僅拋幾個細節，你自己核對一下你的Listing：

2.圖片是否做到了三級火箭（立體、清楚、有質感）？

3.題目是否包括五個必要要素（品牌名、核心癥結詞、功效詞/屬性詞、美感潤飾詞和標點符號）？

5.標點符號的寫法是否規范？

6.五行特征和產品描寫是否做到了通俗易懂說人話且能夠擊中花費者的心坎？

再說Listing的優化節奏。

很多賣家閑下來就進行Listing優化，每天的工作就是Listing優化，經過一番盡力，終于勝利的把自己的Listing”優化“逝世了！為什么呢？Listing的每一次調劑都意味著Listing在體系中的重新排隊，每次優化都在必定水平上意味著要重新從隊列的尾部動身，你天天優化，不是和老板有仇還是啥？！

準確的做法是：每次Listing調劑之后，視察三天左右，如果Listing的表示變得比之前好，這時才可以稱之為“優化”，而如果表示不如之前，那甚至還有必要恢復到之前的狀況。

說說物流方面。有沒有自發貨做得特殊好的？但幾乎所有的優質大賣和優質細分類目專業賣家都是采取FBA發貨的。

可以這么說，要想在亞馬遜的運營中取得成就賺到錢，FBA發貨是標配。

但也有很多賣家會說，我采用FBA發貨了啊，可是依然沒有訂單呀。是的，FBA發貨只能算是更低門檻，并不意味著就必定有單或者像你期望的那樣有很多訂單，是基本，但不是必定的因果關系。而很多人雖然采用FBA發貨，選擇的卻是很大很重的貨然后采取快遞空運的方法發頭程，最后的售價還要確保有利潤，拉倒吧，哪有那么任性的，自己把成本搞得居高不下，出售價錢全網更高，還期望訂單嘩嘩來，說你天真好呢，還是說你實在好呢？

在運營中，物流占領非常大比例的成本，所以，必定要想方法下降物流成本，快遞、空運、海運三種方法聯合發貨，再配合上選品中的“田忌賽馬”原則，你的成本在競爭中才會具有必定的競爭力。

上述這些都是運營的基本。詳細羅列出來，須要你斟酌的點足足有100個了。在這些都盡可能做好的基本上，我們才真正進入到運營環節，也可以說是賣貨環節，也或者說得更有吸引力一點，叫作“爆款打造環節”。

在一款產品的打造進程中，不同的賣家會有不同的策略和辦法。在符合平臺規矩的打造手段中，廣告強推算一種，但成本有點高，如果是低價產品和競爭劇烈的熱點產品，投入產出比有點差，所以，我不太主意這么做，對于中小賣家來說，如果采取這種計劃，幾乎可以讓你連底褲都虧出去。

一個有經驗的運營人員，其核心在于會學習并且擅長總結經驗，所以，須要提示的是，在打造的進程中，要多思考，多記載，多總結，而如果一款產品打造勝利了，把總結出來的經驗復制到第二、第三款產品上去。

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