為什么亞馬遜的癥結(jié)字和其他癥結(jié)字不一樣？

簡(jiǎn)而言之，否認(rèn)癥結(jié)詞與癥結(jié)詞相反。所以，有時(shí)候癥結(jié)詞也被稱(chēng)為positivekeywords（確定癥結(jié)詞）。positivekeywords在亞馬遜搜索頁(yè)面上觸發(fā)廣告，而否認(rèn)癥結(jié)詞則阻攔觸發(fā)廣告。賣(mài)家可通過(guò)設(shè)置否認(rèn)癥結(jié)詞來(lái)縮小目的受眾的規(guī)模。

為何應(yīng)用否認(rèn)癥結(jié)詞？

畫(huà)重點(diǎn)！消極癥結(jié)字可以贊助亞馬遜賣(mài)家避開(kāi)無(wú)關(guān)癥結(jié)字，減少?gòu)V告費(fèi)用。疏忽否認(rèn)詞的一些效果如下：

1、不必要的開(kāi)支。

當(dāng)主動(dòng)廣告系列(或者手動(dòng)廣告系列，其中包括大批匹配/短語(yǔ)匹配癥結(jié)字)宣布時(shí)，賣(mài)家的目的是增長(zhǎng)廣告曝光量，并冒可能涌現(xiàn)在無(wú)關(guān)或無(wú)利潤(rùn)的搜索成果中的風(fēng)險(xiǎn)。但是，除非賣(mài)家有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)斷定哪個(gè)搜索癥結(jié)字是無(wú)利可圖的，否則冒險(xiǎn)是值得的。

或許你在某些搜索癥結(jié)字上的廣告支出看起來(lái)不多，但是如果運(yùn)用于幾十個(gè)廣告系列，幾百個(gè)組，甚至幾千個(gè)廣告，你會(huì)發(fā)明這個(gè)數(shù)字正在迅速增加。

如果疏忽了否認(rèn)詞，就會(huì)導(dǎo)致不必要的廣告支出，這一綜合效應(yīng)將不復(fù)存在。

假如你每天都有嚴(yán)厲的廣告預(yù)算，但是你卻把40%的費(fèi)用花在了不相干的癥結(jié)字上，那么轉(zhuǎn)化的機(jī)遇成本就會(huì)高很多！這就是說(shuō)，你要縮減廣告宣揚(yáng)，但仍然把預(yù)算全體花在對(duì)你的產(chǎn)品毫無(wú)意義的癥結(jié)字上。

謝絕應(yīng)用癥結(jié)字會(huì)讓你重新分配糟蹋的廣告費(fèi)，使廣告預(yù)算的每一分錢(qián)都用在刀刃上。

3、減少產(chǎn)品種類(lèi)。

非關(guān)聯(lián)的搜索詞不僅會(huì)下降癥結(jié)字的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，也會(huì)下降其點(diǎn)擊率(CTR)。

在與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取同一搜索頁(yè)面時(shí)，亞馬遜將依據(jù)每一項(xiàng)產(chǎn)品的歷史記載，肯定誰(shuí)是更受歡迎的廣告地位。下面是點(diǎn)擊率為什么如此主要。

假如你的廣告中涌現(xiàn)幾百個(gè)無(wú)關(guān)的搜索查詢，那么你的點(diǎn)擊率將大大下降，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)這似乎是一個(gè)負(fù)面的標(biāo)記。這就是說(shuō)，在進(jìn)行與搜索成果相干的排名時(shí)，亞馬遜會(huì)以為你的產(chǎn)品表示不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是因?yàn)辄c(diǎn)擊率更優(yōu)的癥結(jié)詞是對(duì)方賣(mài)家應(yīng)用的。

它還會(huì)影響您的自然搜索排名，可能會(huì)將您的產(chǎn)品從搜索成果頁(yè)面推至第二個(gè)頁(yè)面。

4、癥結(jié)字權(quán)重疏散。

疏忽否認(rèn)癥結(jié)詞的另一個(gè)主要效果是：權(quán)重的分配問(wèn)題。如果兩個(gè)廣告系列或一組廣告由于同一個(gè)癥結(jié)詞而互相競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)涌現(xiàn)這種情形。最終，兩個(gè)廣告組的點(diǎn)擊數(shù)目將比只顯示這個(gè)癥結(jié)字的組少得多。

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