做電商的人有時候領會不到跑線下業務的人辛勞，跑了一天去見一個客戶，到了門口時候，他說他不在，這種心酸和無奈在做跨境電商之前，有做過阿里巴巴國內站，那時候還屬于，線上談，線下成交，整天在上面聊一些有意向客戶，背著個包去跑。

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曾經記得第一個客戶，據說有50萬的訂單，有三四家在競爭，心里比擬急，每天都在做計劃，每天都打電話給客戶，生怕被搶走了。當時經理給我們說的是，盡量要和客戶堅持關系，有事情要過去，沒事情要找事情過去。

記得這個客戶離我們公司坐公交車大概要3個小時，那個夏天，永遠記得公交車的清涼，坐一下三個小時，到客戶那里暈暈乎乎。送樣品去了不止10次，到最后的成交，我估量電話費都到了1000分鐘了。

其實當時客戶是一個老爺爺，挑選幾家的樣品，其實我們家不是更好的，也不是更便宜的，最后選擇我這家，完整是因為看我剛出來，這么盡力和勤懇。

后面我們成為了最貼心的的朋友，在深圳，屬于生意伙伴上面更好的，即便是這么多年過去了，我不做線下業務了，過年過節我都會過去看他。那個時候其實也不知道怎么去談客戶，聽了經理一句話，每天不停地跑，不停地碰壁，也是心坎看不到愿望

最慘的一次，我認為深圳下大雨，深圳的大雨雖然短，但是雨量特殊大，沒有帶傘，到了客戶那里樣品被雨淋濕了，泡發了，客戶當場否決了。出來的時候大雨已經停了，感到那時候整片天空比下雨的時候還要黑暗，一邊抽著煙，一邊拿著自己手里最后的10塊錢坐公交。回到公司，經理打電話過來，我還笑著說，有愿望，下次再去訪問。放下電話，眼睛的眼淚止不住往下賤。

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做亞馬遜的時候，最讓人瓦解的不是訂單做不上去，而是平臺下架產品后開不完的case，亞馬遜本身都沒有搞懂這些。

曾經聽到過旺季前下架的產品，大神一個星期開了80幾個case，終于在旺季前兩周讓產品恢復了，中文客服換英文客服，中文不行換英文。

據說當時自己都不報愿望了，但是迫于老板的請求，不斷開著case，終于勝利了，后來大神帶著哭腔跟我說，雞湯都是騙人的，保持是一種幸福的力氣。回想總想哭，一個人偷偷的流淚。

在第一家做亞馬遜的公司，深圳的冬天，很奇異，不是很冷，但是早上匆急忙忙的氛圍，搞的整世界很蕭條，很落寞。每天為了不斷上listing，出單，熬夜，事跡不達標，一個人被主管罵，蠢成豬。回到家一個人默默的吃著外賣，看著論壇的教程，和各路收割韭菜的大神聊天。似乎這座城市的熱烈永遠只屬于本地人，出去拿一下外賣，都生怕門鎖了。

現在回憶起來，那些難熬的時間才造詣了現在的我，遇到什么艱苦都會想起那段非人的時間。

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做亞馬遜運營管理這個崗位，也是我成長最快的這幾年，跟30歲的男人一樣，上有老下有小，夾在中間做人。下面員工無論是誰的事情，都是我自己的事情，老板不定期抽查各種指標，隨時要做好預備。每天都有加不完的班，每天都有做不完的事情，經過每天的打磨，一年后才把各項事情走順走好。最焦慮的事情就是事跡下滑了，心中明明很焦急，還是要把心境壓下來，細細去把各種東西捋順，剖析監視反饋，就差一口吻就要發火了。

直到現在才發明，那些苦楚的事情能力讓我們成長，記憶最深入的才是最苦楚的事情，才有了不一樣的我們。那些殺不逝世你的，最終只能讓你變得更壯大。

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