每個人都是愿望能夠做有利潤的產品，高利潤的產品對應的是更高的產品德量和更及時的服務，但是千萬不要把平臺的老外當做傻子，特殊是老美的買家，手機里面裝著好幾個APP比價軟件呢！

當你上架產品的時候，就要學會定價，定價的時候，不是想當然的定個價錢，我們要多去參考競爭對手的價錢。

參加你的產品跟競爭對手一模一樣，那么必定要做到比競爭對手要么價錢更低，要么高出一大截。

例如別人售價20美金，你可以定價19美金，或者25美金以上。因為這里涉及一個買家購物心理的問題，很多買家是須要廉價的產品，但是也有很多買家是須要質量更好的產品。

產品價錢更高意味著你的產品德量應當是更好的，一般遵守這個原則前提是須要和產品主圖相對應，產品主圖一模一樣，價錢必定要比別人低，價錢比別人高一截，產品主圖必定要更有質感，產品的價錢你會制訂了，那么接著須要盤算產品成本。

以亞馬遜平臺為例：

單個產品的國內物流費是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司價錢有所差別），頭程物流費以美國的空運費32元每公斤盤算，0.5kg乘以32等于16元（具體價錢隨時變動）。

平臺傭金是售價的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民幣29元。

FBA配送費單個產品大概是2-3美金（體積越大，價錢越貴），折合人民幣15元，那么，產品的單個運營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個產品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5 此產品毛利潤率大概是50%。

單個產品的凈利潤是：94.5元減去必定的退貨，減去產品廣告費，減去公司運營成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費能夠掌握的好，此產品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。

有人說，你這么盤算，還沒算進去測評的費用，以及亞馬遜自身倉庫造成的不可售的喪失，這里盤算的是單個產品上架的時候應當盤算的總成本。

只有在你的產品毛利潤率在至少40%以上，凈利潤率在30%以上的時候，這個產品才有的開發。

如果你的產品在上架3個月之后，能夠掌握在45%的凈利潤率，解釋你的產品很牛逼，你公司運營也很成熟。

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