流量比自然流量重要？試試自然排名還是付費廣告更有意義？我相信這是很多煩惱的問題，今天一起來看看亞馬遜廣告流量和自然流量的關系吧。

流量與自然流量之間的關系:

事實上，無論是自然流量還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結果的排名，增加產品的流量和銷售量，兩者相互推進，相互推進，兩者的CVR一般都是趨勢變動的。

自然流量和廣告流量的主要區別如下：

1、展示方式和位置，廣告流量有sponsored這個詞，但是沒有自然流量，廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面，ASIN頁面的sponsored部分，購物車下面，5點描述，評論部分偶爾也有，自然流量，一般是搜索結果頁面，ASIN頁面下面的看了又看，買了又買等。

2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不同，自然流量主要受listing說明的關聯性、庫存狀況、銷售速度和相對銷售速度(這意味著與競爭對手相比銷售了多少產品)和相似因素的影響，廣告流量主要受產品轉化率、競爭價格、產品首圖等的影響。

3、自然流量位置和廣告流量位置的優化方向也不同，自然流量位置主要由產品對關鍵詞的訂貨量(排名)決定，廣告流量位置可以通過競爭價格和優化產品轉化率等手段提高。

兩者之間互相促進，如何利用兩者之間的關系，促進產品總銷售額的增加？我們的最終目的是提高自然排名，在這個過程中，什么時候重視廣告流量的位置？什么時候重視自然排名的提高？這里有很大的學問，一起來看看吧！

實際上，在新產品的推廣過程中，廣告在不同的推廣階段有不同的推廣方法，在廣告方面，在推廣前期和排名上升期，廣告的力量不容忽視。

推廣前期，廣告主要是產品的listing問題，有助于更好地，了解產品的市場狀況，如該產品的CVR情況、市場接受度等數據。

排名上升期間，由于自然流量位置難以在新產品時期排在前列，因此此此時廣告尤為重要，理論上只要價格合理，廣告就可以指哪里打哪里。在這個時間段，廣告的主要作用是奪取位置，增加展示量，促進訂貨，增加產品總訂貨量，彌補自然位置不上升、曝光量不足的缺陷。這個時期的廣告主要戰略是火力全開。當然，在這個過程中，我們也要想辦法優化自然排行榜，通過廣告提高自然排行榜，穩定產品的自然排行榜。否則，廣告費用太高，后期無法收到，產品上漲也有點虧損。

但是，產品排名穩定時，廣告作為收費流量，可以稍微縮小一點。

另外，剛開始收縮廣告時，我們必須密切關注小幅度收縮后，對產品總單量的影響不大，是否在我們的接受范圍內，確認可行后繼續收縮，觀察，這樣循環，直到廣告費用占我們的利潤允許范圍。

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