鄰近年關，商家朋友們最近有沒有涌現斷貨的問題？有些商家反應，最近倒是沒有遇到斷貨問題，卻遇到了ACOS超過200%，為什么ACOS會這么高？接下來就給大家剖析一下。

1.新品上架初期，ACOS高是很正常的

只要你產品OK，后期會隨著出單的增長并且BSR排名的晉升，ACOS會回歸到正常程度。

這點只要是有過推廣新品經驗的賣家確定都要閱歷的階段，前提是：你上的不是平臺稀缺的“爆款”，或者你的產品售價并不是特殊高。

否則價錢一般的產品在新品上架推廣階段，ACOS一般要閱歷一個從很高到逐漸下降的進程，這是很正常的。

新品期投入廣告，我們不能在廣告還沒跑幾天就認為ACOS太高而接收不了，給它們必定的時光成長并且視察一段時光。

只看幾天的廣告數據是沒有說服力的，并且來了review和沒有review對廣告的轉化來說確定也不一樣。

3.廣告須要優化

積聚了必定的數據，我們可以剖析我們的廣告報表，里面最主要的除了“曝光量”，“點擊率”，“轉化率”這些數據，我以為還有一個須要重點關注，就是：客戶搜索詞。

看看客戶搜索的詞跟你的產品是否相干可以檢討出你的類目節點是否準確；

如果你的類目節點沒放錯，但是客戶搜索詞跟你的產品相干度依然不高，那解釋你的Listing全部癥結詞布局就存在比擬嚴重的問題，你須要重新研討你的癥結詞，并且做好Listing優化工作。

還有個比擬簡略但是后果不錯的方法，把亞馬遜三個榜單里跟你類似的競爭對手Lisitng拿來研討一遍，看看他們的Listing布局了什么癥結詞，你也可以參考他做一個類似的再試試。

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