很多亞馬遜新手在新產品期開主動廣告都是盲目標，為了開動頭腦，不去深刻懂得亞馬遜廣告的根本邏輯？碰見廣告曝光主動減少，轉化率降低時卻不知如何優化。大家都知道亞馬遜優化廣告的原則是：跑數據、做剖析、做測試。以循環的方法，不斷反復上述三步，直至到達更佳后果。

新產品上架，我們為了迅速獲得流量和曝光，確定是要做廣告。

有兩種廣告類型的商品推廣：手動廣告和主動廣告。

主動廣告：

一款asin一次只開一次廣告運動，采取固定報價的方法，這樣可以更大限度地進步你的產品著名度，競價的金額要依據你投放的asin而定，這個沒有準則，廣告位的競價按默認的0%來設定，如果想進步某個廣告位的曝光率，可以選擇調高其廣告位的%。(ps：前期開主動廣告會跑進一堆無效的單詞，如果怕太多無效詞語進來，我們可以提前做癥結詞搜索，應用一些癥結字反查軟件，比如js或者helium10，用競爭對手的asin去反查一些癥結詞，在這堆癥結詞里找到一些和你要搜索的癥結詞，比如js或者helium10，用競爭對手的asin去反查一些詞，在這堆癥結詞里找到一些和你打廣告的目的一樣。

人工廣告：

將我們之前搜索的核心詞和癥結字用成一組普遍匹配，一組匹配詞組，兩組兩個廣告運動，競價方法選擇固定定價，廣告位設置同理主動廣告。由于前期我們應用的詞匯較新，幾乎是加權的，每個癥結詞的出價更好比建議出價高出10%-30%，具體的參數要看你的投放后果，比喻說你增長了10%，預算花不出去，那就進步到20%，都是在逐步的調劑和實驗中穩固下來。ps：前期我們在投放廣告詞時，還可以配合測評，讓那些測評的購置者通過搜索你要推的字，在站內點擊廣告進行購置，這樣既能減少測評的風險，又能為廣告投放權重。

由于新產品上線，第一個目標是獲得流量，讓體系對您的產品進行收錄，通過曝光、點擊和轉換來喚醒亞馬遜體系對您產品的認知。這類廣告運動對于打造新產品來說沒有多大意義，如果競標廣告不能使廣告涌現在前5頁。這種報價沒有固定數值，要依據自己的產品實力和預算的多少綜合斟酌。若基本報價為1.5倍的報價，能使您的產品穩固在首頁的中間廣告位，再加之這個地位的轉化率也不錯，那么這個廣告位和競價就是您幻想的狀況。

但如果你的出價是建議出價的2倍，那么你的廣告地位就在首頁的黃金地位，周圍還有比你的listing好得多的其他產品，那么這樣的地位可能不太適合，而且Amazon的Acos也不太幻想。

由于買家會比較，選擇-一個合適自己的廣告地位也很主要。在亞馬遜的后臺，也有三種競標方法：固定競標、動態競標、降級競標。以上三個不同點不必多說，賣家應當都懂了，只是在新品打造期間，推舉大家應用固定競價的方法。三是動態化或降級方法比擬激進，有時會很快消費掉你的預算，不利于廣告節奏的把握。

新產品開發階段，以固定的報價方法獲得的曝光量最為穩固。

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