ProductBoost產品引流工具是Wish平臺最主要、賣家自動的流量引入工具，對于產品測試、引爆熱賣、保持銷量等都有不容疏忽的作用。

本文從新品、老品的不同特征動身，告知你PB最根本的運營技能！

選品：新老款目的大不同！

ProductBoost產品引流運動中最癥結的一步就是選品。選對了加入PB運動的產品，你的PB運動就勝利了一半了！而不同的產品背景，讓新款和老款在選品時，須要不同的思路。

新款：把握機會，投其所好

新款產品并沒有太多的歷史數據可以借鑒，更加合理的選品方法是把握好機會與潮流，投其所好。比如，在冬末春來的現在，初春服裝需求更大，也更受歡迎，長袖寬松的服裝產品自然也有銷路。

老款：將滿未滿，推他一把

更多的產品是處在穩固期，對于很多訂單量穩固但不是很高的產品，更須要在特定的、適合的機會通過PB運動助推一把，實現單量的快速增長。

線上運營：從競價到癥結詞

產品性命周期理論告知我們，每一項產品都會閱歷新品期、成長期、成熟期這樣的發展周期，而每個周期都須要不同的PB運營方法，更詳細的說來，就是設置不同的競價、預算、周期等精致運營。

新品期：低競價、低費用

新品期產品的線上運營

新品期的產品，癥結詞上不明白、體系對于產品的熟習水平也較低，因此，在PB運動的癥結詞、競價等設置方面，建議采用低競價、較低費用的測試方法。

● 癥結詞：3個精準詞+1至2個寬泛詞；

● 競價：0.3至0.5美元的較低競價；

● 預算：低于20美元的較低預算；

● 運動周期：依據產品屬性，可定為3-4天的較短周期，進行迅速測試。

在新品期涌現這樣的起伏波浪式的線性關聯型的數據表示，也就是訂單與付費流量、產品總閱讀數等數據表示出較高的相干性，這樣的產品就屬于可持續深挖發展的新產品。

成長期：增長癥結詞

成長期的線上運營：

進入成長期的產品，須要更高的PB投入和更加激進的競爭方法。

● 癥結詞：對癥結詞稍作調劑，在新品期癥結詞的基本上增長1-2個寬泛詞；

● 競價：增長一倍以上的競價，進步競爭力；

● 預算：建議20美元以上的預算，并及時增長；

● 周期：延伸周期，通常為1周以上。

建議商戶不要因為原有的癥結詞后果不佳就將癥結詞全體調換，因為這會影響到流量分配，可能造成流量不精準。

抓住成長期產品的出售機會，在適合的時光開展PB引流運動，可以明顯拉升產品的流量，帶來銷量的增長。處在這一周期的產品，可以視PB運動的后果，開展多次PB運動，盡可能挖掘產品的流量價值。

須要注意的是，如果成長期的產品開展PB運動，涌現了產品總流量與付費流量不成比例的情形，也就是付費流量不如預期，同時產品銷量穩固，解釋該產品的銷量已經進入較為安穩的階段，付費流量也無法帶來更高的銷量。此時，商戶可以視情形下降產品的PB投入。

成熟期：下降投入，更多依附自然流量

成熟期的線上運營：

成熟期的產品已經過了告知增加的階段，更多流量投入并不能帶來等比例的銷量轉化，此時的產品須要更多地依附自然流量帶來的轉化，建議PB運動應做相應轉變：

● 癥結詞：增長1-2個寬泛詞，或調劑1-2個癥結詞；

● 競價：下降競價，具體需視情形而定；

● 預算：減低預算；

● 周期：堅持穩固。

成熟期的產品在流量曲線上更多地表示出“安穩”這個特點，從成長期的流量快速增長改變為穩固甚至是下降的情形，更多的PB運動投入并不必定能帶來等比例的訂單增長。

圖：成熟期流量、銷量表示安穩

如圖所示的產品，這款產品恰好是一項夏季的季節性產品，剛好渡過了產品的熱賣期，流量開端下行，此時只須要穩固流量即可，無需過度投入。

后期優化：突破三種困境

應用ProductBoost產品引流工具通常都會帶來流量與銷量的增長，但也會涌現各種異常，比擬常見的包含：新產品不出單、出單不穩固、出單率降低等三種問題。

困境一：新產品不出單

新產品應用ProductBoost產品引流通常都會帶來必定的銷量，如果涌現了新產品不出單的情形，建議商戶嘗試優化主圖、重新上架的操作。

更具吸引力的主圖可以贊助產品增長流量，但不重新上架，持續應用原產品鏈接，體系會持續依據原有的認知去分配流量，后果可能依舊不好，因此要重新上架。除了優化主圖外，商戶也可以同時優化產品描寫、癥結詞優化、物流優化等。

困境二：出單不穩固

很多產品在做ProductBoost產品引流運動時，優化產品主圖，優化癥結字等帶來的訂單并不穩固，此時，商戶須要斟酌的就是是否產品在物流環節涌現了問題。應用EPC合并訂單服務、Wish Express海外倉、FBW海外倉等優質物流產品可以有效晉升物流體驗。

尤其是對于新產品來說，更優質的物流所帶來的利益要高于老產品，因為迅速優質的物流可以帶來更高的相干指標、更多的用戶好評，體系也會依據這些綜合因素，給新產品更多的測試流量，實現良性循環。

困境三：出單率降低

產品進入后期很有可能涌現產品的出單率降低，包含產品的流量、訂單都降低的情形。此時，商戶須要回歸產品本身，優化產品評價，晉升產品的復購率。

有些產品可以長期開展PB運動，堅持良好的產品出售，但是很多產品都具有顯著的季節性，此時，商戶須要依據產品的實際情形決議是否持續開展PB運動，或者將PB運動的費用投入到其他可以帶來更高出售轉化的產品上。

總結答疑

Q1：關于ProductBoost運動的癥結詞選擇。

A：關于PB運動的癥結詞，商戶首先可以依據產品的情形直觀地選擇一些詞，其次，也可以在Wish APP前端，輸入產品信息，查看Wish體系供給的聯想詞，當然PB運動設置界面也有一些癥結詞推舉，商戶也可選擇應用。（點擊這里查看，更多PB癥結詞設置技能）

Q2：產品珍藏數高，但出單數較低的情形，如何操作？

A：通常涌現這種情形的原因都是價錢的原因，商戶可以采用恰當降價的方法來增進出售。

Q3：產品標簽與癥結詞的差別。

A：產品標簽和癥結詞的作用是比擬相似的，體系都會依據你的產品標簽和癥結詞進行流量引誘，但是PB癥結詞會比標簽更加直接，引誘作用更顯著。

ProductBoost產品引流工具是一個循序漸進、須要不斷調劑優化的進程，在產品的每個階段都須要及時關注產品的表示、運動題目，及時優化晉升每個環節，實現轉化率的晉升，獲得更多訂單。

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