隨著 Shopify 等建站體系的興起，獨立站準入門檻下降，開端迎來爆發。但是對于眾多平臺賣家來說，建站或許不是一件容易的事情，有一些建站之前要斟酌到的問題。

一、建站之前，明白獨立站定位

獨立站有一個很大的劣勢是成本高。前期的準備相對龐雜，須要技巧，購置域名，空間，頁面設計，還須要集成支付，買通物流，資金壓力大。所以建站不能盲目，先要剖析市場，懂得自己要出海的區域市場特色，清晰自己面向的目的人群是哪些。

網站定位：網站的作風和定位體現了一個品牌的發展方向，也對以后的出售至關主要。品牌故事的打造也十分主要，網站明白的定位和價值觀可以使花費者發生共識，從而晉升花費者對獨立站的認可水平和粘度。即使應用 Shopify 等相對簡便的建站工具，獨立站的建設也不僅限于添加幾個按鈕而已。網站建構、內容、作風等，都要環繞網站定位去展開。

區域市場：不同的區域市場具有不同的市場特點，做跨境獨立站之前須要對目的市場做深刻的剖析，依據區域特色因地制宜，能力做好出海的本地化。斷定市場范圍大小首先要定義市場的發展階段，然后依據現有產品和服務的整體市場來預估行業實際的市場份額，用總體行業花費總額減去現有市場巨頭的份額，剩下的就是行業整體剩余市場范圍。包含但不限于：市場范圍、花費程度、人口構造、競爭環境、競品剖析。市場范圍和特征決議了這個區域天花板的高下。

目的花費者：要肯定網站潛在的用戶人群是哪些，如何定位能力留住這些受眾花費者。每個區域的花費者有不同的花費習慣，這些花費習慣也對跨境獨立站有很大影響，比如瀏覽習慣，購置和付費的習慣，文化禁忌等。

產品選擇：如果是自有工廠和品牌，可以不用斟酌。很多賣家并不是品牌主，這時候就須要依據自身定位和市場需求來選擇自己獨立站要展現和出售的產品。關于選品有很多技能，比如在 ins 和 YouTube 上搜索自己出售的品類，會看到很多網紅產品，很多網紅產品自帶流量，除了銷量好，也可以給自己的獨立站引流。有網友分享自己在獨立站上賣下圖川普卡片，在 Facebook 投放廣告，靠谷歌自然流量，前后測試時光一個月左右，訂單數 1632，成本 4896 美元，廣告費用 5646 美元，出售額 16156 美元，盈利 5614 美元。

二、建站工具比較

按需選擇有了明白的定位之后，還要斟酌實際建站。一般建站須要借助很多工具，目前最火的建站工具應該屬 Shopify。Shopify 是一個基于訂閱服務的建站工具，近年來非常風行。可以在 Shopify 中購置域名，也可以應用自己擁有的現有域名。Shopify 在注冊時會供給免費的 myshopify.com 域名。須要郵箱注冊，不能用國內的郵箱，必定要用 Gmail、outlook、阿里云郵箱或者企業郵箱注冊，如果用 QQ、163 等郵箱注冊會被封。Shopify 默認應用官方供給的收款 Shopify payment 是不收費的，但申請開通比擬麻煩。而應用其他的收款渠道（如 PAYPAL）會收取 1%-2% 的傭金，不過歐美還有 30% 的人習慣信譽卡支付，應用信譽卡也會被體系收取相應費用。買家在 Shopify 店鋪中進行了花費，那么信譽卡公司就要拉攏家的服務費用，不同國度不同的信譽卡公司有不一樣的費用尺度，要視具體情形而定。

建站體系的應用上，更便宜 29 美元／月起，不同價錢所包括的服務不同，其中都包括了一些模板，可以按需購置，比擬人性化的是，Shopify 可以免費試用 14 天。

WordPress 實質是做博客的，也有很多賣家用 wordpress 做商城。B2B 的企業，產品不多的做展現也可以。B2C 的下單購物，因為產品繁多，對于博客為主的 Wordpress 體系來說是頗有壓力的，后臺操作比擬繁瑣，也會增長運營成本。利益是 WordPress 可以免費架網站，有許多網站設計的模板可套用，但購物功效需參加 WooCommerce 插入套件，需支付網站的加密費用，網站的加密費用（SSL certificate）是 7~10 美元／月，主機費用（hosting fee）是 29 美元／月（個人），99 美元／月（商用）。并且須要進階和商業版得話也是須要付費的，普通商業版與 Shopify 價錢相似。

WordPress 官網顯示，33% 的互聯網都在應用

國內還有一些其他得獨立站建站體系，比如 UEESHOP。UEESHOP 的廣告推廣運動也非常多。官方介紹是由廣州聯雅網絡科技有限公司于 2010 年自主研發，為跨境電商零售賣家及外貿出口企業供給迅速自主建站服務，至今已有 17500+用戶應用 Ueeshop 做全球網絡生意。其建站分 B2B 和 B2C 兩部分，可以免費試用 7 天，在應用上比擬傻瓜式，B2B 的套餐價錢首年 2900 人民幣起，還有專業版可一鍵翻譯，智能 SEO，癥結詞追蹤等。B2C 的套餐價錢首先 4800 人民幣起，包括 Facebook 等社交分享功效插件。此外也可以私人定制，做符合自己出海定位的獨立站作風。UEESHOP 自帶的網站模板支撐一鍵切換，對獨立站的節日作風切換來說十分便利。另外值得一提的是，UEESHOP 在支付軟件的對接上不須要手續費。

此外還可以單獨購置模板和其他工具插件，比如澳大利亞的 envato，包括 42000 多款 Wordpress 的模板，可以找到服裝、美妝、家居、3c、詢盤等各個行業的模板，不過也是收費的，官網顯示模板等建站幫助工具已售出 51540516 件。

三、懂得物流和支付

每個國度的實際支付情形不同。拿中東地域來說，51% 的線上購置行動仍是應用貨到付款現金支付，其中，埃及人更愛貨到付款，比例高達 91%。因為年青群體所占比例很大，信譽卡普及率較低。阿拉伯國度 26% 的線上購物者選擇信譽卡支付，在阿聯酋，有 33% 的網購行動是應用信譽卡支付。所以在第三方物流和支付的選擇上，也須要依據地域特征推敲。很多建站平臺有官方合作的支付第三方可以應用，Shopify 默認應用官方供給的收款 Shopify payment，但是很多地域的支付習慣中并不包括 Shopify payment。獨立站還是要針對自己的目的區域購物和支付習慣進行選擇，大部分的第三方支付須要手續費，建站前要斟酌到這部分預算。例如應用 Paypal 的 Express Checkout 收款的話，總的費用為：Transaction Fee 1% ＋Paypal 費率（4.4%＋0.3）＋提現費用 1.2% 或者 35 美金，一個 100 美元的商品手續費約 5.56 美元。

物流方面，一般常用的是平郵、掛號包裹，專線物流，國際快遞和海外倉。郵政小包目前仍是主流的物流方法，比擬合適價值低的商品。但平郵包裹不供給全程物流信息跟蹤，掛號包裹則可以在全球物流查詢平臺上查到信息。寄送到大部分國度都須要 15-30 個工作日，少數國度如俄羅斯、巴西，會更慢一些，利益是籠罩國度更多。專線物流的運費低，速度相對快，約 7-15 個工作日，幾乎是最適合的物流方法了，但不是所有國度都可以應用。EMS 和 DHL 等快遞服務費用不菲，比擬合適貴重貨品。EMS 平均 9 天可以妥投，DHL 平均須要 4.5 天。很多跨境獨立站都有海外倉，物流成本壓低，但只有部分商品和部分國度支撐海外倉發貨，海外倉容易壓貨、賣家管理難。物流和支付的選擇都是建站前必需斟酌的方面。

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