今年跨境行情回歸平淡，許多賣家都深感增長乏力。不過當上帝關了這扇門，一定會為你打開一扇窗。歐洲能源危機下爆發的保暖商機，讓一批嗅覺靈敏的賣家爆單大賣，實現逆勢增長！

今年旺季是穩字當頭，吃老品福利？還是主動出擊開新品，富貴險中求？相信這已成為許多亞馬遜賣家困擾已久的心結。

與此同時，和推新密切相關的亞馬遜新品期，似乎又有了新的變化。

老板擺爛，員工過上神仙日子...

罵醒他還是跟著躺平？

旺季已至，眼下正值亞馬遜賣家一年中最忙碌的時期。不過凡事也有例外，最近，有一家亞馬遜公司的員工竟然過上了神仙般的日子：“每天的工作就是看看鏈接廣告，然后搞下發貨單，就完事兒了。剩下的大把時間，大家都懂。這應該就是大家所說的‘亞馬遜公務員’了吧，缺點就是提成到頂了。”

沒有996，沒有內卷，更沒有降薪裁員，這樣的神仙日子讓許多同行投來羨慕的眼光：我也想養老，貴公司還缺不缺摸魚的？

究竟這家公司發生了什么，讓本該的繁忙的Q4變得如此清閑？這位運營道出了事情的原委：“公司比較小，老板負責產品開發。最近他每天就把自己關在辦公室不出來，對員工也是不理不睬。開始我們以為老板不開新品是公司需要資金回籠，結果老板一直擺爛下去，我們給老板畫的餅，老板也不想吃，所以我們幾個人也跟著躺平，吃了足足快兩年老品的福利。”

對于這種旱澇保收，近似退休生活的工作狀態，這位運營也心生矛盾：是罵醒老板，還是繼續跟著擺爛？大好的青春年華就這樣虛度了？

對于此種現狀，一位亞馬遜老鳥認為這并不是壞事：行情不好的時候，越折騰越撲街，你老板可能是意識到這點，所以不叫擺爛，而是有戰略定力。

仔細想想，不無道理，在廣告費高企、內卷不止的大環境下，亞馬遜賣家如果貿然開新品，很可能落得血虧清倉的境地。另一位同行推測道，這位老板多半是在憋大招，說不定正在研究某個產品，等新風口。

站在員工的角度，既然公司寬松的現狀短期無法改變，那正好趁這段時間專研業務。比如，學習產品開發方面的知識，基于現有產品挖掘同類目相關產品，找好產品后，寫一份詳細的開發計劃書給老板，包括市場競爭、利潤分析，推廣計劃，投入成本等等，以合伙人的心態做事，這樣既能提升自己，說不定還能開發出新的爆款。如果你是這位運營，會如何抉擇呢？歡迎來評論區留言討論！

今年開新品，真的那么難嗎？

放棄了黑科技，亞馬遜賣家推新不再信手拈來，開發一個爆款，相比以前要付出數倍的努力。

對于即將到來的萬圣節，一位賣家坦言：今年一個新品都沒開發，去年萬圣節開了30多個鏈接，好賣的毛利50%，不好賣的死虧到底，最后一統計，賬面利潤幾乎為零，活脫脫給亞馬遜打工......

當然，也有主動出擊，開發新品的賣家：“跳出了自己原先的類目，開了一條新品線，選了5款產品。”在如今的大環境下，他的新品推廣順利嗎？我們不妨來看看。

據這位賣家透露，幾款新品上架了十來天，銷量寥寥無幾，最令他頭疼的是，廣告幾乎都是無效展示，SP全部只在競品詳情頁出現，點擊率慘不忍睹。無奈之下他只能在網上求助同行。

對于這位賣家遇到的棘手問題，不少熱心同行紛紛給出了自己的看法，總結下來主要有以下幾點：

1、現有的廣告可能曝光不足，可以根據競品的排名，大詞的搜索量反推下曝光量是否正常；

2、建議優化廣告策略，加大曝光，嘗試集中預算投入1-2個廣告組；

3、檢查關鍵詞是否跑偏，廣告選詞和listing的匹配度高不高；

4、適當否詞，避免亞馬遜對listing識別不精準；

5、推新時間節點問題，大促前的表現都很拉胯。

開弓沒有回頭箭，上述賣家只能硬著頭皮上了。

亞馬遜新品期的一個重要變化！

一款新品想要在亞馬遜上打造成功，抓住新品期是重中之重。近期，有賣家發現亞馬遜的新品期發生了一個重要變化：

新品上架以后，按照之前的思路通常會去綁老品鏈接，快速積累review。但是現在你會發現，照此方法操作后，這個新品就沒有流量紅利了，不管怎么推就是不爆單，更別提登頂新品榜了，感覺新品完全被老品給拖累了，失去了新品紅利。

據侃哥觀察，上述情況，并非個例，對此有同行結合自身經驗給出了解釋：很多鏈接合并了之后，亞馬遜會將你的鏈接開售時間自動識別為老鏈接開售時間，等于新品變成了老品，而且有較大概率NR榜單是不會收錄該ASIN。

此外，關于新品期的算法，圈內一直也是眾說紛紜，有的說從創建listing開始算，有的說等fba到貨上架才開始算，還賣家親測后表示，新品期是從鏈接實際開始銷售算起。就大家的反饋來看，贊同第三種是最多的。

本文部分內容整理自知無不言

縱觀當下，亞馬遜已然從增量時代轉變為了存量時代，僧多粥少，紅海類目越來越多，對資金實力有限的小賣家來說，在此大環境下，推新要謹慎，換類目開新品更要慎之又慎。

當然， 也會有新的藍海細分市場閃現，賣家想要抓住這稍縱即逝的機會，勢必需要有敏銳的市場洞察力，以及夯實且快速的產品打造能力。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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