母嬰、食品，像兩把銳利的小刀，打開了進(jìn)口電子商務(wù)的市場空間。那些想通過這種方法進(jìn)入中國的國際零售商和品牌將會成為一個極好的機(jī)遇。并且繞道網(wǎng)購的策略似乎更合適中國日益增加和大批的網(wǎng)購花費(fèi)者。但除了簡略的出售，國際品牌也有更高的尋求。這對于普通的海淘和分銷代理商來說還不夠高。那么，進(jìn)口代理的第三種模式是什么呢？

海外品牌重要集中在母嬰食品類，國外服裝類進(jìn)入非常成熟和快速。相反，食品進(jìn)入中國的可能性更大。對于許多外資企業(yè)來說，這是一個不知如何進(jìn)入的階段。因此，跨境電子商務(wù)可以增進(jìn)它們的發(fā)展。跨境電子商務(wù)解決的是以渠道的情勢進(jìn)入中國市場，或是以逆向的方法教導(dǎo)海外品牌。中國的商業(yè)板塊如此之大，品牌自行進(jìn)入的可能性非常小。

國外進(jìn)口競爭有三種模式，除了原有的代理模式和海外購物的直銷模式外，還有一些人和渠道只依附貿(mào)易或做海外購物，這實(shí)際上有助于國際貿(mào)易新格式的轉(zhuǎn)變。在這種變更中，他們扮演著搬運(yùn)工的角色。他們在選材和行業(yè)上都眼光短淺。賣什么好，賣什么不涉及在中國市場塑造原創(chuàng)品牌的才能。在這個進(jìn)程中，如果品牌找到我們，不僅有助于他進(jìn)入中國市場，也有助于造就他在中國市場打造品牌的才能和美譽(yù)度。但這須要兩三年的時光。

海外品牌靈魂比身材走得更遠(yuǎn)

跨境環(huán)境下中國市場與國外市場的對接，也將涉及到中國原創(chuàng)品牌的產(chǎn)業(yè)升級。以服裝為例，大批企業(yè)無法生存。相反，許多外國品牌想進(jìn)入貿(mào)易區(qū)。他們之間有合作的可能嗎？我想沒關(guān)系。只有在產(chǎn)業(yè)對接上，能力在客戶教導(dǎo)上更加貼近企業(yè)，真正解決客戶問題，在技巧和平臺轉(zhuǎn)移上更加有效地開展工作。

單從商業(yè)角度看，中國還須要向西方學(xué)習(xí)，通過中國企業(yè)向花費(fèi)者供給更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們愿望看到這樣的產(chǎn)業(yè)定位。愿望在國際客戶的教導(dǎo)和咨詢培訓(xùn)、中間環(huán)節(jié)和行業(yè)環(huán)節(jié)施展催化作用。因?yàn)檫@個進(jìn)程是一個大生態(tài)，不是單純的品牌和品牌之間的會談可以解決的問題。

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