談起戰(zhàn)略，很多亞馬遜商家都表示讓自己的商品在琳瑯滿目的平臺(tái)中脫穎而出真心不容易。

入駐這么多年以來，一直兢兢業(yè)業(yè)地運(yùn)營店鋪，但是商品銷量卻不見漲，從剛開始入駐平臺(tái)時(shí)的興致勃勃，到有顧客提交訂單時(shí)的激動(dòng)人心，漸漸地，一切的心理活動(dòng)描寫都?xì)w于平靜，商品銷量也是巋然不動(dòng)，波瀾不驚。

對于這個(gè)問題我們和上百萬熱銷Terry進(jìn)行了溝通，這位電商大咖無私地和大家分享了他的有關(guān)想法和工作經(jīng)驗(yàn)。

Q1企業(yè)的營銷戰(zhàn)略有什么?

現(xiàn)階段，我們公司的營銷渠道主要分為三大類，包含亞馬遜搜索引擎提升、亞馬遜站內(nèi)/站外廣告宣傳和評價(jià)。

Q2可以透漏公司營銷推廣方面的一些關(guān)鍵點(diǎn)嗎?

可以。就像我剛才說過的，我們的營銷推廣關(guān)鍵包含亞馬遜搜索引擎提升、亞馬遜站內(nèi)/外站廣告宣傳和評價(jià)，實(shí)際的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)有：

首先，大家會(huì)使用seo工具，找到熱門及其長尾關(guān)鍵詞，使用到商品頁面中，以此提升listing被買家尋找到的機(jī)會(huì)。

其次，優(yōu)化照片也很重要，商品圖片要清楚，主圖要占據(jù)85%的占比，畢竟絕大部分的買家全是先看照片，再?zèng)Q定是不是要訪問你的頁面的。

此外，因?yàn)榇蠹矣凶觯虼嗽谏唐访枋錾峡梢岳肁+頁面，通過圖片配文字的寶貝詳情面來吸引顧客購買，提高轉(zhuǎn)化率。

2.利用廣告宣傳及站外引流方式提升曝光率

有關(guān)曝光率，大家主要通過點(diǎn)擊付費(fèi)廣告宣傳(PPC)以及推廣方式，來提高舉薦流量。

利用大量的站外流量，我們可以直接正確引導(dǎo)顧客進(jìn)入大家的listing進(jìn)行購買。訂單轉(zhuǎn)化率提升了，流量上來了，關(guān)鍵字排名也靠前了，著樣就產(chǎn)生了量變到質(zhì)變的過程。

3.使用電郵營銷推廣，鼓勵(lì)買家留評

亞馬遜有效營銷的一個(gè)首要條件就是五星好評數(shù)的提升。因此，電郵營銷推廣也是大家運(yùn)營過程中十分關(guān)鍵的一環(huán)。

現(xiàn)在有很多的手機(jī)軟件具備“電郵主題”功能，幫助大家自動(dòng)推送邀評電郵，另外提供符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)、安全性、適當(dāng)內(nèi)容的模版使我們直接使用。此外，還具備選擇功能，能夠幫大家過濾掉差評率高的買家，設(shè)定邀評標(biāo)準(zhǔn)，精確推送邀評電子郵件，完成大數(shù)據(jù)營銷。

Q3亞馬遜電郵營銷推廣要注意哪些?

做了亞馬遜的店家朋友都了解，現(xiàn)在要得到 評價(jià)很不容易。許多商家經(jīng)常會(huì)挺而走險(xiǎn)，用違反規(guī)定的方法郵件邀評，比較嚴(yán)重得話將會(huì)直接造成賬戶封號。因而，還是建議大家要合規(guī)管理發(fā)郵。

除此之外，電郵主題要簡潔明了，內(nèi)容應(yīng)以客戶關(guān)系維護(hù)、了解買家的使用體驗(yàn)為主，并盡量的鼓勵(lì)買家共享購物體驗(yàn)給別的朋友。這兒要特別提醒一點(diǎn)，電子郵件的推送時(shí)間十分關(guān)鍵，在對的時(shí)間發(fā)郵給買家，可以提高電子郵件的開啟率。

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