無論是創業還是經營，甚至是日常生涯中的許多事情，實際上都是平衡的藝術。

如何懂得？面對一件事，梳理與事物相干的各種元素，然后配對組合，到達更佳的性能后果。

例如，一個產品目前已經是小類排名第一，但是苦楚的是，出單重要以廣告單為主，自然訂單很少，造成這種情形的重要原因是什么？怎樣優化能力進步自然訂單的比例？

在跨境賣家的運營之中，除非產品單價足夠高，利潤足夠高，否則，過火依附廣告，利潤無法平復廣告成本，那勢必會是逝世路一條，當Listing沖向BSR排名頭時，對于廣告的投入要自覺減少，減少對廣告的依附。

所以在運營中該如何具體的調節廣告和訂單的占比呢？

第一步是逐步下降廣告競價，但廣告預算暫時堅持不變。這種情形下，如果廣告競價降低，原廣告預算可以點擊更多次。如果廣告地位變更不大，甚至可能帶來更多訂單。

步驟二，廣告競價降低后，視察7天左右，如果訂單沒有太大變更，BSR排名沒有變更，那么就將廣告競價持續下降。廣告業競價的進一步降低，廣告位有可能開端降低，本來的廣告預算可能花不完，此時的情形可能是，廣告預算沒有用完，但是通過廣告所帶來的訂單減少了，BSR排名降低了。在這個時候，要采用的行為是，下降產品的出售價錢。此時，須要做一個評估，如果把勤儉的廣告預算，平均到現有的訂單數目，產品的價錢能降多少？這就是平衡的藝術。經過火析，下降了產品的出售價錢。對一位BSR排名在頭部的Listing來說，價錢是一種非常敏感的利器，可以有效地進步出售額。降價后，訂單數目就會上升，BSR排名也上升了。這時，自然訂單在總訂單數目中所占比例增長。

步驟三，在步驟二狀況下保持一個多星期后，涌現出售量穩固，BSR排名穩固，此時，要逐步進步產品的出售價錢，將步驟二中下降的價錢部分，分幾次，每次以小幅提價的方法再逐漸上漲，為什么要這樣做？每一次小幅提價，都能減少Listing對價錢敏感造成的出售大幅降低。這個階段，本來一次降價1美元，現在可能須要分成三、四次來調劑價錢。

步驟四，在第三步戰略下提價后，參考第二步戰略，持續下降廣告競價，如果總訂單數減少，參考第三步戰略，持續應用下降價錢來平衡出售量。

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