曾聽人說過：人與人之間最小的差距是智商，人與人之間更大的差距就是保持。常有人想要保持還是廢棄，外貿(mào)出售也是如此。

事實(shí)上，如果你已經(jīng)做了兩年，那么要保持一年，等一年后再看，看這件事是否還會對此覺得迷惑。對外貿(mào)易的頭三年對于每一個業(yè)務(wù)員來說都是很主要的，要想做出售，至少要保持三年！

看一下業(yè)務(wù)員的成長曲線，根本上都是第一年遲緩微升，第二年一般有顯著上升，第三年則是拋物線上升。保持不懈，五至八年后，就有可能躋身行業(yè)頂級業(yè)務(wù)員行列。假如你還沒有保持到一年，就算你才能再強(qiáng)，運(yùn)氣再好，在經(jīng)驗(yàn)面前，你還是要持續(xù)放下你的自滿。要有所造詣，甚至有造詣，至少要干三年，這三年必定要在同一個行業(yè)做同樣的出售，更好還是在同一家公司。把握好要領(lǐng)一年，保持三年必成！

事實(shí)上，事業(yè)生活的頭三年，對于一名業(yè)務(wù)員，是兩個不同的分水嶺。

進(jìn)行一年的工作就意味著你在這個公司的表示根本穩(wěn)固。最初的一年，也許你會不擇手腕地猖狂尋找客戶，拼命開辟客戶，只要是客戶，不管他是高質(zhì)量客戶還是垃圾客戶，因?yàn)槟阋e聚客戶，你的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但是用了一年之后，你就會發(fā)明，盡管你積聚了一大堆客戶，即使你累逝世累活去報單、打電話、調(diào)和工廠，你還是會發(fā)明，最終你還是賺不了那么多錢，而且你還要花大批的時光在處置一些辣手的售后服務(wù)工作上，而不能發(fā)生直吸收益，比如處置客戶投訴，追尾款，處置退貨，特別訂單等等，這導(dǎo)致你不僅很累，還會發(fā)生厭倦和低落的情感，也沒有時光去開發(fā)新客戶，收入不能進(jìn)一步增長。

經(jīng)過外貿(mào)的過渡和磨合期，我們要從這一大堆客戶中發(fā)掘出高質(zhì)量的客戶出來，并分離樹立檔案，分離管理。要知道一個高質(zhì)量的客戶能頂5個普通客戶，能頂10個垃圾客戶。

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