很多賣家把ACOS當(dāng)作權(quán)衡廣告后果好壞的主要指標(biāo)工具，甚至有的賣家會(huì)直接把ACOS作為運(yùn)營(yíng)或者廣告投手的KPI考察指標(biāo)之一。這么做放之前是沒問題的，但是隨著亞馬遜流量越來越貴，獲取成本越來越高的情形下，持續(xù)把ACOS作為權(quán)衡廣告成效的指標(biāo)，已經(jīng)不合時(shí)宜了。

TACoS和ACoS之間有良性模式和惡性模式，將以上兩種模式聯(lián)合起來，得出的啟發(fā)是：盡量避免這種惡性循環(huán)，避免廣告綁架模式。

并且為避免惡性循環(huán)，廣告費(fèi)用必定要預(yù)先支配，要把重點(diǎn)放在新品期，不要怕新品期廣告數(shù)據(jù)差，差是非常正常的，如果新品期的廣告數(shù)據(jù)不佳，廣告投入必定要前置。

與此同時(shí)我們也要注意：在廣告先花的前提下，還須要不斷優(yōu)化廣告的ACOS，同時(shí)每天同步記載自然銷量增加的情形，把自然銷量的進(jìn)步和同時(shí)下降廣告ACOS作為一個(gè)主要的目的義務(wù)，只有這樣能力使TAcos處于低程度。

好吧，忘了說，上面所說的這套邏輯都是基于不刷單的情形下，如果你想通過刷單干涉癥結(jié)詞的自然排名的話，其實(shí)廣告施展的作用就比擬微乎其微，除非單獨(dú)靠廣告就能賺錢，否則廣告不開都行。

因此，對(duì)于那些玩紅海產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，單獨(dú)做廣告很難獲利的人，其實(shí)可以分為兩個(gè)派別：

一是上面所說的通過價(jià)錢螺旋，加上猖狂的廣告推推自然排名，不看ACOS，只看TAcos；

另一種是靠廣告來推單，根本不開廣告，反正也是通過價(jià)錢螺旋，不看ACOS，只看TAcos；

說白了這兩種模式的不同實(shí)際上是推廣預(yù)算分配問題，到底是分配到廣告還是刷單，不過我認(rèn)為在目前這種情形下，給廣告還是更穩(wěn)妥一些！是的，很多人都是和我這樣想的，大家終于明確為什么這個(gè)廣告突然變得很貴了？

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