在TikTok做直播帶貨看起來很簡單，但還是有很多事情要注意！下面來看看如何發掘并把握住買家的要求來打造產品？

1、如何發掘買家要求？

1）購置目的明白

購置目的明白的買家基本上不需要主播如何推薦。他們會在直播間里看和對比。例如，如果他們想買冬裝，他們會有他們想要的格式。如果產品頁面介紹得當，他們基本上會下訂單！他們只是在另一個平臺上購置。

對于購置目的明白的買家，賣家應當做好直播間的產品優惠活動和產品介紹頁面。當然，如果有買家表彰，也很容易促使買家下訂單。

2）有購置要求，目的不明白

有購置要求，目的不是很明白的買家，這就要求直播間預備吸引買家留在直播間！只要買家留在直播間，主播就會向買家解釋產品的優點和價錢折扣，并與買家進行更多的關聯，這基本上沒有問題。

2、如何把握買家的購置要求？

娛樂，順便購物

TikTok是一個短視頻平臺，用戶在平臺上基本上更有娛樂性！平臺上的直播商品仍然是一種相對新鮮的電子商務形式。

為了讓買家在平臺上停留和下單，除了檢討產品的價錢和質量外，直播還應當既有趣又有趣。這有助于增長直播間買家的停留時間和粘性。即使他們現在不買，他們也會下訂單，下次他們看到主持人播出。

3、打造產品賣點

1）核心賣點

直播間的產品有不同的賣點。賣家應當在產品介紹頁面上列出，并在直播中恰當提及。畢竟，買家會首先看到主播在直播間做什么。

2）淡化產品弊端

例如，出售機械鍵盤。這個鍵盤的音質可能很好，但是價錢太高了。當賣家創立產品賣點時，賣家應當淡化高價，要點關注藍牙耳機的音質。

或者賣家可以增長服務項目，如不滿意退款、一年保修等。這些增值服務不僅是增值服務，而且是產品的新賣點。

希望以上內容對您有幫助。

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