外貿(mào)賣家做跨境電商，總離不開兩個字，一是鋪貨，二是精品。那么，外貿(mào)人在精品和鋪貨之間該如何決定？

一、廣撒網(wǎng)，做鋪貨。

如今，這種大鋪貨模式已成為主流，然而，鋪貨模式并非簡略的上架。外貿(mào)人要知道鋪貨的癥結(jié)是一個大字。鋪貨鋪路不僅須要大批的人手，而且每個人都要處置大批的數(shù)據(jù)，靠人力來完成是很不現(xiàn)實(shí)的，所以須要一個壯大的ERP體系來贊助賣家解決這個問題。除一個壯大的體系外，其所需人力、物力之多，這些都不是很少，所以鋪貨也被稱為“資本玩游戲”，并非一般的小賣家能夠蒙受。

除數(shù)目大外，鋪貨最主要的是鋪。不像精品店一樣，精品店的著重點(diǎn)是營銷和選品，而鋪貨的著重點(diǎn)是鋪貨。假如精品模式賣家不去給產(chǎn)品不去發(fā)FBA，也不做廣告，基本沒有方法做。假如鋪貨不花力量和錢去鋪，也很難到達(dá)后果，等同于打了水漂。

有人看好這一模式，自然有人不看好鋪貨模式。大鋪貨雖然能給新產(chǎn)品帶來更多曝光的機(jī)遇，但鋪得越多，精神也就越疏散，在經(jīng)營的同時，很難把精神放在對侵權(quán)風(fēng)險以及產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險的把握上。若這兩種風(fēng)險不能得到有效掌握，將導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)險無法得到有效掌握。這樣的消極影響日積月累下來，會對帳號、資金等造成非常嚴(yán)重的影響。鋪貨本身就是大賣家，須要大批的資金，如果真的有影響，效果不堪假想。

二、產(chǎn)品貴，在精不在多。

對外貿(mào)易做精品，必需弱化商店的存在，癥結(jié)要突出爆款。拿亞馬遜來說，亞馬遜是個非常看重產(chǎn)品的平臺，在這個平臺上，賣家只要居心去做品牌，居心做市場營銷，生意確定會很好。這一平臺并不合適于通過連續(xù)的訂貨方法獲得訂單，只合適把品牌做精。

優(yōu)良賣家在亞馬遜平臺上僅有幾十個產(chǎn)品，更多的是一家只有十多個產(chǎn)品，但正因?yàn)槿绱讼∈璧漠a(chǎn)品數(shù)目，每個月每一家店的好評率竟高達(dá)數(shù)百條。要知道，亞馬遜的留評率很低，但看到這些好店鋪的好評率，更突顯了亞馬遜對精品的觀念。要在亞馬遜這樣的平臺上做起，就必需要掌握單件的數(shù)目，絕對不能靠數(shù)目去堆。所以，亞馬遜更合適小賣家入駐。

作為外貿(mào)賣家做精品和亞馬遜賣家做精品是同樣的道理，外貿(mào)賣家要居心做品牌，致力于打造爆款精品，能力更好出口并且進(jìn)步銷量。

綜上所述，外貿(mào)人在選擇鋪貨或者精品模式前，必需對這兩種模式有個準(zhǔn)確的認(rèn)識，最后依據(jù)自身狀態(tài)選擇合適的模式。實(shí)際上，只是簡略地做精品或簡略地做鋪貨很難突破，所以建議外貿(mào)人多方面發(fā)展能力取得勝利。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。