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亞馬遜怎么進行合理調價-ESG跨境

亞馬遜怎么進行合理調價

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2022-11-16
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調價會影響鏈接權重嗎?怎么樣調價才是科學合理的呢?今天就來舉個例子,來捋一下這個問題。假設某個類目的產品價格從五美金到15美金,是低價,15美金到25美金,是中價,超過……

調價會影響鏈接權重嗎?怎么樣調價才是科學合理的呢?今天就來舉個例子,來捋一下這個問題。假設某個類目的產品價格從五美金到15美金,是低價,15美金到25美金,是中價,超過25美金,是高價,如果我們的產品售價為20美金,屬于中價格區間。一般調價可以分為兩種情況;

第一種,同區間調價,如果我們的產品價格在中價格區間,小幅度調整,比如從20美金達到21美金,如果單量變化不大,那對權重基本沒有影響。我們可以通過觀察類目排名,關鍵詞排名和出單情況,如果沒什么變化,那這個操作就是有效的,還能提升利潤。如果我們進行調價之后,單量出現大跳水,比如從每天的20單降到五單,總成交金額從400美金降到100美金左右,權重就必然會暴跌。這種情況建議大家把價格也調整回來??偟膩碚f,在同價格區間內調價之后,如果總成交金額大于或等于原先并維持穩定,一般都不會有太大的影響。大家操作的時候實時監測,及時調整。

第二種,跨區間調價,如果我們把價格從20美金調到40美金,從中價格區間直接殺進高價格區間,或者是調到十美金,從中價格區間掉入低價格區間,單量都極有可能會暴跌,導致權重暴跌。根據貨架原理,我們從中價區間到其他區間,相當于直接排除了中價區間的消費人群和流量,并且在其他區間亞馬遜也不確定我們的產品是否符合消費者的需求,給我們分配的流量也就少之又少,所以單量大概率出現暴跌。建議大家在調價的時候,要在同一個價格區間進行調整,并且一定要實時監測,及時調整。

如果想通過降價來提高銷量或者清庫存,建議用站內coupon來代替修改售價,因為coupon既可以滿足降價要求,又不會影響產品的秒殺價格,并且還能夠提高鏈接權重,一舉多得。

(來源:K哥聊出海)

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