亞馬遜廣告投放很關(guān)鍵，廣告投放的好能增加商品的曝光率，這樣就能讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的商品，吸引更多的潛在客戶，所以對于亞馬遜廣告投放必須要了解，本文分享了亞馬遜廣告投放技巧和流程，以及一些相關(guān)知識，純干貨要收藏起來。

一、亞馬遜廣告類型都有哪些？

1、亞馬遜頭部廣告

可以說頭部廣告可是一個(gè)黃金廣告位，流量大，轉(zhuǎn)化高。

在2017年的8月份亞馬遜對進(jìn)行了品牌備案的第三方賣家也開放了頭部版塊的權(quán)限，這個(gè)廣告位給賣家?guī)泶罅康牧髁亢娃D(zhuǎn)化，成為了各大賣家必爭的位置。

2、亞馬遜CPC廣告

亞馬遜賣家很多時(shí)候因?yàn)橘Y金問題，無法搶奪頭條的展示位置，那么CPC廣告位就顯得尤為重要。事實(shí)也是如此，CPC廣告位作為中小賣家可以承擔(dān)的廣告位，為賣家?guī)砹岁P(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)買家搜索賣家們投放的相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，就會展現(xiàn)賣家產(chǎn)品的listing。

3、亞馬遜單品展示廣告

單品展示廣告擁有眾多的展示區(qū)域，可以展示在ASIN頁面的側(cè)面、底部、買家評論頁、優(yōu)惠信息頁等。更重要的是它可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上，非常適合利用競品進(jìn)行針對性投放。

目前單品展示廣告只有Vendor商家可以開通，本文不做詳述。

4、亞馬遜第三方展示型廣告

亞馬遜于本月初推出了一種新的廣告模式-展示型廣告， 這款廣告選擇在站外的第三方合作網(wǎng)站進(jìn)行投放，PC和移動(dòng)都會展示，這無疑對產(chǎn)品的流量具有極大的提升。

但這種廣告也有弊端，因?yàn)槲覀儫o法準(zhǔn)確控制，為什么這么說，因?yàn)檫@款廣告是由賣家選擇投放人群類型和價(jià)格，再通過亞馬遜系統(tǒng)自行甄別并選擇推送廣告。

聽起來是不是很熟悉，沒錯(cuò)，這就是今日頭條的信息流那一套模式，不過相比與信息流，亞馬遜的展示型廣告能給予選擇的設(shè)置項(xiàng)過于簡單，當(dāng)然這主要是因?yàn)檎故拘蛷V告屬于新型廣告的原因，相信以后肯定會完善，至于有沒有效果還是得要賣家自行嘗試。

相信亞馬遜廣告未來將會更完善更多元化，每一個(gè)廣告位，都是賣家們必爭的地方，很多廣告技巧都需要賣家去學(xué)習(xí)掌握，不斷的去適應(yīng)和調(diào)整廣告以應(yīng)對亞馬遜廣告的新變化。

二、亞馬遜廣告投放有哪些技巧？1、把控好預(yù)算

投放廣告前對單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額心里要有個(gè)預(yù)估，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算。實(shí)現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實(shí)現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比；例如這個(gè)產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費(fèi)用，就投放15美金放到這個(gè)單品。而不是做總預(yù)算調(diào)控；單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律。

2、投放必須合理

有些亞馬遜賣家產(chǎn)品款式過多，導(dǎo)致預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個(gè)問題；需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個(gè)問題所說的二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這個(gè)時(shí)候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時(shí)間周期的廣告預(yù)算；穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。

3、時(shí)刻監(jiān)測效果

國內(nèi)淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手，那么如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤；很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就放在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大?，F(xiàn)在亞馬遜多個(gè)店鋪廣告管理已經(jīng)可以通過廣告管理軟件實(shí)現(xiàn)了，借助工具軟件能夠自動(dòng)對比之前投放的日均數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)異常，會在微信端及時(shí)發(fā)出預(yù)警提醒，方便快速調(diào)整廣告策略。新建、暫停、調(diào)整，同步亞馬遜后臺數(shù)據(jù)微信端都能操作，所以會方便很多。亞馬遜廣告的主要調(diào)試范圍是。

1）關(guān)鍵詞的競價(jià)波動(dòng)。

2）單品預(yù)算的競價(jià)。

3）總預(yù)算的競價(jià)。

4、選好匹配方式

首先，我們在投放關(guān)鍵詞時(shí)，有國家文化的差異，搜索習(xí)慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費(fèi)者在購物時(shí)的搜索習(xí)慣；所以一開始在做新品投放時(shí)，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個(gè)廣告組慢慢成熟，消費(fèi)者搜索習(xí)慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。

三、亞馬遜廣告投放如何選擇關(guān)鍵詞？1、將ACoS當(dāng)作參考標(biāo)準(zhǔn)

挑選低于ACoS的關(guān)鍵詞，如果ACoS高于預(yù)期，建議放棄這些關(guān)鍵詞。但是如果ACoS較高，但是轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，可以適當(dāng)保留這些關(guān)鍵詞并且減少出價(jià)。

2、不斷挖掘相關(guān)長尾詞

3、研究競爭對手關(guān)鍵詞

競爭對手的關(guān)鍵詞肯定也是經(jīng)過一些測試以及篩選的，適當(dāng)?shù)匮芯扛偁帉κ謱﹃P(guān)鍵詞的投放和競價(jià)，不斷調(diào)整策略。

投放廣告需要亞馬遜賣家有耐心，并且不斷根據(jù)關(guān)鍵詞變動(dòng)以及市場的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，這樣才能保證高效的投入與產(chǎn)出比。

四、亞馬遜廣告投放該怎樣操作呢？1、商品投放操作流程

商品投放可以按品類以及ASIN投放，同時(shí)支持否定。以跑鞋為例，一起來看看實(shí)操方法。

步驟一：創(chuàng)建新的商品推廣活動(dòng)

1、按照以往的廣告活動(dòng)步驟，需要設(shè)置廣告活動(dòng)的名稱、開始日期和每日預(yù)算，然后選擇“手動(dòng)投放(Manual targeting)”。如設(shè)置日期為今天，沒有結(jié)束日期保持廣告始終在線，預(yù)算為每日100美元。

2、選擇想要推廣的商品，如選擇一款女士跑鞋。

3、選擇競價(jià)類型，選擇“商品投放”。

步驟二：選擇投放方式

選擇按品類或ASIN投放，也可組合投放，以上兩種投放支持在同一廣告組同時(shí)使用。品類投放是根據(jù)相似的品類投放，如：女士跑鞋。

ASIN投放是針對單個(gè)商品投放。建議選擇與推廣商品緊密相關(guān)的ASIN，如某個(gè)品牌高度相關(guān)的某款鞋。

按品類投放：

通過搜索與準(zhǔn)備推廣的商品類似的品類，使用細(xì)分按鈕，定位品類中涵蓋的商品，這樣就可以按特定品牌、價(jià)格或星級評分投放ASIN。如：選擇女士跑鞋（woman’s running shoes）價(jià)格高于150美金，評分為3-5星。

按ASIN投放：

ASIN指的是亞馬遜上發(fā)布的單個(gè)商品，可選擇推薦的相關(guān)ASIN、搜索ASIN、上傳ASIN列表。如：添加相關(guān)跑鞋商品。

步驟三：查看ASIN和品類投放

在“投放”框下方可找到所有ASIN和品類投放，并可調(diào)整投放設(shè)置的默認(rèn)競價(jià)。

2、亞馬遜自動(dòng)廣告步驟

步驟一：進(jìn)入到亞馬遜官方后臺，找到上方導(dǎo)航欄的“廣告”，點(diǎn)擊進(jìn)入“廣告活動(dòng)管理”。

步驟二：點(diǎn)擊第一個(gè)選項(xiàng)“廣告活動(dòng)”，選擇創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

步驟三：選擇廣告活動(dòng)的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區(qū)別只在于推廣數(shù)量上的差異。商品推廣自主選擇單個(gè)所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進(jìn)行推廣。

步驟四：填寫活動(dòng)的名稱，每日預(yù)算，開始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間。填寫完成后選擇自動(dòng)投放。

步驟五：設(shè)置默認(rèn)競價(jià)。根據(jù)自身資金可投入范圍和產(chǎn)品的情況填寫合適的價(jià)格。

這里有個(gè)特別需要注意的，否定關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中的作用更加的突顯。所以在設(shè)置自動(dòng)廣告的時(shí)候就可以先根據(jù)官方給出的詞表，把不相干的關(guān)鍵詞添加進(jìn)入到否定關(guān)鍵詞之中。

在后續(xù)推廣的過程中，也需要一邊優(yōu)化一邊把不重要的關(guān)鍵詞繼續(xù)剔除，最后留下能精準(zhǔn)引流的就好了。

步驟六：最后點(diǎn)擊啟動(dòng)廣告就完成了。

3、亞馬遜展示型推廣流程

1）選擇推廣商品

（來源：K哥聊出海）

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