之前，亞馬遜曾做過一項調查。數據顯示70%的賣家更希望通過視頻來了解產品與品牌，從而來決定是否購買。因此在2020年，亞馬遜首次推出視頻廣告。

而視頻廣告由于可以給賣家展示更多細節及功能化場景，為賣家帶來更多的點擊及轉化深受賣家歡迎。

圖片來源：亞馬遜

不過因為視頻廣告只能給賣家某一個ASIN進行引流，只能鏈接到某個產品的詳情頁面，無法讓品牌旗艦店獲得更多的流量曝光，也讓賣家覺得這個功能亞馬遜方面還可以再完善一些。

或許是亞馬遜聽到了賣家們的反饋，在旺季來臨之前，亞馬遜新增了這一功能：視頻廣告允許賣家把頁面鏈接導流到品牌旗艦店和子分類頁面。

(詳情路徑：賣家后臺——廣告——搜索廣告——廣告活動管理——創建廣告活動——品牌推廣——視頻)

這個功能，不僅給賣家的品牌店鋪新增了流量曝光，也反映了亞馬遜方未來會更重視賣家的品牌打造。

賣家可以利用這個功能重新設計品牌旗艦店頁面。比如跟旺季節日有關的產品，賣家可以將這些節日有關產品匯集在一起做成一個頁面鏈接，讓買家更多的選擇機會，也能帶動其他產品銷量的增長。比如同個使用場景下的產品，賣家也可以將其做成一個頁面，讓爆款產品通過與相關產品捆綁促銷方式帶動其他產品的銷量。

除此之外，如果賣家的旗艦店產品種類比較多的話，也可以給不同系列的產品建立不同的子頁面，從而就可以通過視頻廣告的方式向賣家展示店鋪內的所有產品了。總之，賣家可以發揮自己的奇思妙想進行設計，能為自己的店鋪產生銷量的頁面即可。

未來，也相信亞馬遜也會為打造品牌賣家提供更多有效提高曝光和轉化率的功能。

(上次我們也介紹過，一個可以免費為品牌賣家有效提高轉化率的功能，錯過的賣家可以點擊這篇文章進行查看《有效提高產品轉化率，并且免費！亞馬遜后臺功能，你使用了嗎？》

在今年的亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜全球副總裁，亞馬遜全球開店亞太區負責人——戴竫斐（Cindy Tai）曾提到過，跨境電商也從早期的野蠻生長發展為如今的精耕細作階段，而未來亞馬遜下一階段的方向將往深耕長遠發展。而深耕長遠發展的方向正是精細化運營、品牌化運營的方向。

她提到：在這個品牌時代，好的新品牌，必有機會脫穎而出，被買家發現、喜愛、接受、關注、建立品牌忠實客戶群體，有了新選品時，也就有了更好的起點和保障。這些與買家的互動，將轉化為可觀、持續的收益。唯有打造品牌，建立品牌忠實客戶群體，才更有可能形成長期可觀的收益。

董老師提到過，亞馬遜是品牌出海種草最佳選擇的跨境電商平臺。這兩年以來大家有目共睹亞馬遜平臺對品牌商賣家支持力度越來越高，也看到很多同學享過品牌化的紅利。

從很多賣家做了獨立站或全網品牌營銷種種失敗案例，告知我們，品牌化布局或定位并不是就一定要像著名的品牌那樣定位得很高大上，小而美或許才是我們亞馬遜賣家品牌化的出路，品牌的布局與種草需要我們做產品力的沉淀，品質的沉穩，用戶強化關系等等戰略措施，亞馬遜作為品牌出海種草最佳的平臺，更加需要我們攜手共進、互相深度交流從底層邏輯掌控平臺最新政策動態與展望未來的變與不變。

如今，白帽化成為一種趨勢。未來，相信品牌化也會成為一種趨勢。

（來源：董海溫）

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