最近有多家美國媒體報道，拜登政府將“重塑”上屆政府的對華關稅政策。在眾多政策中，對賣家最利好的一條消息就是拜登政府可能降低服裝、學習用品等消費品的關稅！

隨著返校季的臨近，這一利好消息又將帶來哪些熱賣機會？哪些商品又有可能迎來爆單？讓槳小歌帶你一探究竟！

大多數美國人會在開學前3到4周左右為返校季進行購物，因此消費的高峰會從7月底開始，貫穿整個8月中上旬。

美國零售聯合會的數據顯示，2021年，為返校季購物的消費者年齡段主要在25-44歲，為中青年人口，在這個年齡段中，約有79%的人打算在返校季購物。

男性在返校季購物的比例更高，達到67%，花費金額也更多，達到327美元，而女性消費者為59%，平均花費金額為286美元。

根據美國零售聯合會的數據，服裝與配飾、學校用品恰好也是返校季熱門的兩個類目之一，這恰好也是可能免除關稅的兩種商品。美國消費者認為，給孩子買衣服和學習用品恰好是讓孩子感到興奮的最佳選擇！除此之外，電子產品與鞋子也會在返校季迎來銷量高潮。

圖片來源：美國零售聯合會

美國零售聯合會的數據顯示，2021年，打算在返校季購物的人群中，有43%的人會選擇網上購物，比排名第二的渠道——百貨商店高出10個百分點。

隨著疫情讓美國的零售場景日益線上化，這一趨勢應該不會在2022年有所變化。

根據美國聯合零售會的數據，84%的消費者認為返校季商品將會迎來漲價。其中，服裝與配飾、學校用品、鞋子、電子產品和家具，是最有可能迎來漲價的類目。

圖片來源：美國零售聯合會

受到通脹的影響，64%的美國消費者表示，他們會在商家舉行促銷打折時購買商品。

美國的學校沒有統一的校服，但父母往往也會購買制服類的衣服，這類商品將會在每年8月迎來一個巨大的銷量增幅。

比如下面這款短袖T恤，在Listing質量得分僅有3分的情況下，預計在7月仍然能夠達到月銷量5000件以上，增長率達到2021同期的134%，而到了真正的8月的銷量高峰，根據2021年的數據推算，還將能夠增長90%左右。

圖片來源：Amazon

另外，由于美國學校已經基本完全恢復了線下教學，孩子們在戶外運動的機會大大增加！所以兒童運動服飾也是一個不錯的選品方向。

下圖這款男孩運動短褲，登上了“Boy's Atheletic Shorts”的BSR第一位，雖然這款商品沒能夠達到去年8月的銷量峰值，但目前月銷量仍能夠超過10,000件，足見需求的強勁。

圖片來源：Amazon

在銷售服裝類商品時，有2個地方需要注意：

服裝銷售Tips

●服裝品牌賣家對自己獨家設計的服裝款式，要注重外觀設計專利的保護，避免熱賣產品的外觀被其他賣家仿造。

●美國已禁止銷售來自新疆的棉花制品，如果服裝的材質含有棉花，賣家需提供原產地證書、棉質產品的訂單及發票、自我保證說明出口產品不含該地區的棉花以及其他美國海關要求的任何其他文件。

整體來看，幾乎所有返校季校園用品的銷量都很難跟2021年相比，這主要是因為2021年的返校季，美國學生正在大規模返回線下學習，各種校園用品有一個爆發式的銷量增長，今年則基本恢復了常態。

不過我們仍然發現了這些關鍵詞在最近30天內，搜索上升趨勢明顯。

熱門關鍵詞

●Scool Supplies 上漲 66%

●Back to School Supplies 上漲 252%

●Backback for school 上漲94%

●Notebook for shool 上漲46%

下圖這款小學文具組合的銷量在7月的銷量只有去年的50%左右，但相比6月，仍增長了400%，這類商品是返校季的必買商品，是屬于競爭與需求雙高的類目。

圖片來源：Amazon

除了文具外，“小黑板”或者“小白板”也是美國學校的一個必備品！Jungle Scout對這個細分類目的機會分數給出了7分的高分，這是一個需求中等，但競爭暫時仍不激烈的類目。

下圖這款用于紀念孩子第一天上幼兒園的小黑板，月銷量始終保持在1500左右，雖然不及2021年，但銷量相當穩定，預計在8月會迎來明顯的高峰。

圖片來源：Amazon

美國的學校也非常重視素質教育，除了傳統的文具，一些用于滿足藝術類課程的文具，也很有熱賣機會。下圖這款可水洗的顏料，今年7月的銷量相比6月預計將上升59%。

圖片來源：Amazon

返校季也會給家庭教育的用品，帶來一些銷售機會。比如針對幼兒園或小學低年級的教學海報，因為重量輕、溢價高，也會迎來不錯的銷量增長。

下圖這款集合了數學知識、天氣知識、生物知識的教學海報獲得了4.8的評分，今年7月的月銷量將基本與去年持平，能夠達到2200左右。

圖片來源：Amazon

服裝與辦公用品的關稅降低，給賣家們帶來了更大的利潤空間，想要抓住這一機遇，在營銷與運營上要抓住這幾個要點：

返校季的主力購物者并不是學生本人，而是他們的父母，這一點也可以從返校季購物者的年齡看出，而且越是面向低齡學生的產品，父母購買的可能性越大。

在Listing編寫時，需要以父母的角度，說明產品為什么適合孩子，并準確描寫產品的特點與使用場景，這樣才更有可能打動他們購買。

文具類的用品大多定價不高，留給賣家的利潤空間自然也不高。更好的解決方法是把各種必備的文具、筆記本捆綁在一起銷售，既能提高客單價，增加利潤，也契合了買家一次性買齊的心理，一舉兩得。

如果產品是針對低齡兒童，一定要在包裝上的明顯位置標注“禁止X歲以下兒童使用”的警示語，并且說明產品適用的年齡段。

如果產品可以被拆成若干個零部件，也需要標注清楚產品有被吞咽的風險。

返校季的消費者趨勢顯示，選擇網上購物的消費者會進行多重比價。帶促銷標簽的商品更能增強目標消費者的購買意向，有利于抓住學校用品的返校銷售熱潮，提升主力選品的排名與銷售，加速新品冷啟動，并為ASIN積累買家評價。

其他促銷工具，包括亞馬遜優惠券(Coupons)、秒殺(LD)、清倉促銷(Outlet Deal)等，組合使用也可以為返校季的銷售錦上添花。

數據說明

本文數據僅代表美國亞馬遜市場。

關鍵詞搜索量、銷量與收入數據來自源于Jungle Scout網頁版與Jungle Scout插件，對比時間段為2021年7月與2022年7月，以及2022年7月與2022年6月。

（來源：Greg蓋哥）

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Greg蓋哥 觀察員 JS創始人，亞馬遜億級大賣，2015年創辦Jungle Scout并打造全網首創《百萬美金案例分析》系列視頻，播放量破億，幫助無數賣家打通亞馬遜選品、運營的任督二脈！公眾號：Jungle Scout槳歌。
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