（圖片來源：圖蟲創意）

監控競品的運營動作是每個運營的必修課。在18年前，賣家所能監控的數據十分有限，大部分賣家只能監控競品的價格以及關鍵詞搜索排位，再利用亞馬遜Bug監控競品庫存。不過，隨著監控工具越來越多，監控競品的維度也越來越多。

今天就給各位介紹幾個維度，讓對手的運營動作無所遁形。

一、搜索流量監控

現在，亞馬遜越來越“卷”已成為不爭的事實。尤其是廣告競價，類目核心詞的競價都“卷”到了天上。所以，能不能掌握競品的廣告詞特別關鍵。對競品高價猛砸的核心詞，賣家可以暫避鋒芒，轉身打競品沒有覆蓋到的長尾詞，或花時間監控競品核心詞的首頁占據時長，再去專門開一個定時的廣告去占據競品的真空時段。

舉個例子：一款產品是蒸汽消毒機，核心關鍵詞是Steam Sterilizer，除了幾個美國本土大牌之外，這款產品是主要的競品，功能以及各項參數上相差無幾。

（圖片來源：賣家精靈）

通過賣家精靈的監控工具發現，這款產品的主要搜索流量詞，包括了這五大類關鍵詞。

自然搜索詞：買家搜索該詞時，該產品出現在了亞馬遜搜索結果前3頁的自然流量位置。

AC推薦詞：買家搜索該詞時，該產品主圖左上角會出現Amazon's Choice，或者該產品出現在Amazon's Choice推薦專欄。亞馬遜系統會根據Listing的表現在某個關鍵詞下優質、好價的產品上標注Amazon's Choice

ER推薦詞：買家在搜索該詞時，該產品出現在了Editorial recommendations亞馬遜編輯推薦專欄。

Editorial recommendations：亞馬遜官方或第三方博主測評的產品推薦。

4星推薦詞：買家搜索該詞時，該產品出現在了4+ star styles專欄。4+ star styles：評價超過100條，且星級評分達到4分以上的店鋪產品推薦。

HR推薦詞：買家搜索該詞時，該產品出現在了Highly rated專欄。Highly rated：PPC廣告的一種，要求產品評分星級在4星以上，且評分數量超過100條。

（圖片來源：賣家精靈）

通過柱狀圖可以看出，除了自然搜索詞占比最高之外，品牌廣告詞以及HR推薦詞占比都不小。此時對比發現，品牌廣告詞以及HR推薦詞占比非常小，所以這為開拓流量渠道提供了很好的方向。

下面來看這款競品通過哪些詞帶來了搜索流量。

（圖片來源：賣家精靈）

流量最大的關鍵詞是Bottle Warmer，這個詞不僅是自然搜索詞，同時也是競品的品牌廣告詞和SP廣告詞，這跟流量占比10%的核心關鍵詞Baby Bottle Sterilizer完全不一樣。相比于Bottle Warmer每個月58790的搜索量，Bottle Sterilizer只有11481，在核心詞上面就少了一大截，這是需要彌補的地方。

（圖片來源：賣家精靈）

除此之外，通過后臺可看到競品的自然排名和廣告排名，方便針對競品的位置搶奪大詞流量。另外，賣家精靈還可以直接抓取核心詞在亞馬遜后臺的出價。賣家如果要對標競品的關鍵詞，無論是核心詞還是長尾詞都可以作為參考，把出價設置到比較合適的區間。

二、關聯流量監控

先看一下關聯流量占比柱狀圖。

（圖片來源：賣家精靈）

這里區分了免費關聯和付費關聯，競品獲取了很多付費關聯的流量，尤其是四星產品推薦流量。這又是出乎意料的，因為獲取的這部分流量非常少。點擊查看了具體的ASIN，發現了ASIN的關聯位置帶來的流量，同時分配了一部分預算去搶奪這部分性價比很高的關聯流量。

（圖片來源：賣家精靈）

通過分析關聯流量，我們發現了一個非常好用的招數。我們拍攝了非常多的產品功能展示視頻，通過賣家賬號或者influencer賬號上傳到競品的video板塊，顧客可以通過視頻直接鏈接到產品界面，使產品與競品之間更容易形成關聯，流量增長也比之前快。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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