尤物精品_gay小说高h_成人免费va视频_涩涩18网站

提升新品廣告曝光量的技巧!-ESG跨境

提升新品廣告曝光量的技巧!

來源網(wǎng)絡(luò)
來源網(wǎng)絡(luò)
2022-10-08
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 582

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 一,開篇之言 二,提升曝光量技巧 一,開篇之言 老鐵們好,我是一味君。 今天寫這篇文章,解決老鐵們新品廣告沒有曝光量問題,對于廣告有三個(gè)指標(biāo): 1.曝光……

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

一,開篇之言

二,提升曝光量技巧

一,開篇之言

老鐵們好,我是一味君。

今天寫這篇文章,解決老鐵們新品廣告沒有曝光量問題,對于廣告有三個(gè)指標(biāo):

1.曝光量

2.點(diǎn)擊量

3.轉(zhuǎn)化率

這一周我會(huì)寫三篇文章給老鐵們解決這三個(gè)難題。

二,提升曝光量技巧

聊曝光量之前,要分享一個(gè)細(xì)節(jié),對于廣告曝光量,亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入第一頁,并且新品的廣告排名也在第一頁,不管這個(gè)買家有沒有看到帶有廣告標(biāo)簽的鏈接或者有沒有點(diǎn)擊帶有廣告標(biāo)簽的鏈接,都會(huì)計(jì)算為一次曝光量,對于每頁尾端的廣告鏈接,部分買家真的不會(huì)去看或者點(diǎn)擊,要么就打到首頁或者中部的廣告位置。

而且一定要把廣告排名打到關(guān)鍵詞的前3頁,排名不在前3頁鏈接的廣告曝光量真的會(huì)非常少。可以用大概數(shù)據(jù)來形容關(guān)鍵詞的曝光量:關(guān)鍵詞第一頁的曝光量占60%以上關(guān)鍵詞第二頁的曝光量占20%以上關(guān)鍵詞第三頁的曝光量占5%以上關(guān)鍵詞第四頁后曝光量真的很少!沒有多少買家會(huì)耐心翻到第四頁去對比購買產(chǎn)品!

【曝光量少的清單,一定要按照下面順序】

1.放在正確的類目節(jié)點(diǎn)

2.購買按鈕贏得率

3.關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度

4.廣告商品類型

5.商品價(jià)格

6.競價(jià)高低

7.用戶評論

8.歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率

9.賬戶總體表現(xiàn)

我一個(gè)個(gè)給老鐵們解釋,按照順序來查清單

1.放在正確的類目節(jié)點(diǎn)對于小類目最小的類目節(jié)點(diǎn)可能有兩個(gè)以上,一般來說這里面會(huì)有一個(gè)最正確競爭最激烈的節(jié)點(diǎn),有些老鐵為了避開這個(gè)節(jié)點(diǎn)可能放在競爭較小的節(jié)點(diǎn),這樣的操作沒有問題,但是對于同一個(gè)關(guān)鍵詞打廣告,在不同節(jié)點(diǎn)匹配的曝光量是不一樣的!好比親兒子和干兒子一個(gè)道理!對于這種新品雖然在較小的節(jié)點(diǎn)競爭沒有那么激烈,但是廣告的單次競價(jià)確實(shí)要比較高才可以擁有比較好的曝光量。

無節(jié)點(diǎn)玩法-較小節(jié)點(diǎn)-最正確節(jié)點(diǎn),每種玩法不一樣,我在之前的文章里面寫過這樣的玩法,具體點(diǎn)擊下面這篇文章看:

《一定要注意亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)的細(xì)節(jié)!》

如果單純用廣告推新品,為了曝光量能夠得到最大化,我建議新品前期先放在最正確的類目節(jié)點(diǎn),后期新品推起來之后還可以換到其他節(jié)點(diǎn)。而且老鐵們特別要注意一點(diǎn),新品上架第一天或者第二天一定要盡快讓節(jié)點(diǎn)刷新出來,只要出1單訂單就可以找客服把節(jié)點(diǎn)篩選過來,沒有節(jié)點(diǎn)打廣告就像一條咸魚在茫茫大海夢游。關(guān)于快速獲取節(jié)點(diǎn)的方法,假如新品適合站外投放,新品上架第一天進(jìn)行一波較大折扣出站外訂單,第二天立馬找客服刷新新品節(jié)點(diǎn)。然后停止站外進(jìn)行開站內(nèi)廣告,在節(jié)點(diǎn)展示出來,廣告曝光量會(huì)更好。

2.購買按鈕贏得率

一定要檢查新品有沒有購物車,沒有購物車的鏈接開不了廣告,對于FBM新品,上架當(dāng)天大概率沒有購物車,這個(gè)時(shí)候要做刺激新品出單的操作(比如站外出單)。新品開售大幅度降價(jià)或者提價(jià)也會(huì)掉失購物車,在創(chuàng)建鏈接的時(shí)候,就要做好價(jià)格策略,不要等到新品開售再調(diào)整價(jià)格,這樣的行為是最愚蠢的!新品不能在預(yù)售的狀態(tài)就開廣告,一定一定要等到上架一部分庫存再開售。

上面也會(huì)大大影響廣告曝光量,做好準(zhǔn)備再來開廣告。3.關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度

關(guān)鍵詞和商品的關(guān)聯(lián)度是非常關(guān)鍵詞,比如行車記錄儀最大的關(guān)鍵詞dash cam,假如新品整個(gè)頁面只有一個(gè)dash cam關(guān)鍵詞,你打dash cam 關(guān)鍵詞的廣告怎么可能匹配更多的曝光量。最大最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞最少要在Listing頁面布局5個(gè)以上,還有其他大詞中詞也要布局在Listing頁面。

不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說沒有曝光量,而是多問自己Listing頁面有沒有布局好,還不知道怎么調(diào)研關(guān)鍵詞和布局關(guān)鍵詞看我這幾篇文章:《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞!》《18篇 布局高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題和五點(diǎn)》《19篇 Listing的長描述和Search Terms》《20篇 Listing的產(chǎn)品圖片以及A+》另外再說一點(diǎn),對于新品,不要輕易打不是很相關(guān)很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。比如關(guān)鍵詞 car accessories(汽車配件),這個(gè)關(guān)鍵詞也是行車記錄儀的關(guān)鍵詞,只不過不是很精準(zhǔn)很相關(guān),新品直接開這個(gè)關(guān)鍵詞廣告不但曝光量比較低,而且會(huì)拉低廣告的轉(zhuǎn)化率!

4.廣告商品類型廣告活動(dòng)類型有三種,如下圖:

圖片來源:亞馬遜后臺截圖

新品開廣告千萬不要一下子就把三種廣告類型都打開,新品沒有一定的評論優(yōu)勢沒有一定排名優(yōu)勢啟動(dòng)品牌推廣是沒有辦法獲取比較高曝光量,因?yàn)榱髁课恢糜邢蓿簧儋u家真金白銀在搶有限位置,暫時(shí)還輪不到新品小弟,展示型推廣在鏈接沒有達(dá)到穩(wěn)定期之后,新品直接啟動(dòng)不但曝光量不高,而且流量很難把控。新品期能夠把商品推廣的搜索流量和關(guān)聯(lián)流量攻下來,鏈接就已經(jīng)算比較成功,不建議新品直接搶商品推廣的關(guān)聯(lián)流量,建議先把搜索流量打下來,直接打關(guān)聯(lián)流量需要比較高的單次競價(jià)才能獲取比較高的曝光量。

5.商品價(jià)格對于新品的價(jià)格,我之前特別強(qiáng)調(diào),對于沒有評論優(yōu)勢的新品,如果前提不做價(jià)格優(yōu)勢,鏈接的廣告曝光量大概率會(huì)面臨幾十個(gè)甚至幾個(gè)的局面,前面4步做好了,這一步是至關(guān)重要的!為了讓新品在上架幾天里面,讓廣告曝光量得到最大化,我在新品一周內(nèi)必須做價(jià)格優(yōu)勢,具體看這篇文章:《亞馬遜新品開售三天必須要知道的細(xì)節(jié)!》目前的亞馬遜不是一上架鏈接就能出單了,很多類目已經(jīng)激烈到你懷疑人生(3C)。新品前期做價(jià)格優(yōu)勢,先讓廣告跑起來,再來提升價(jià)格是一個(gè)常識。12345點(diǎn),是新品開廣告必須要弄明白的細(xì)節(jié),還不明白的老鐵,先認(rèn)認(rèn)真真看完前面五點(diǎn),要不講多也是浪費(fèi)口水。

6.競價(jià)高低在做好前面5點(diǎn),單次競價(jià)的高低是影響曝光量的關(guān)鍵指標(biāo),如何定義新品廣告單次競價(jià),我給出兩個(gè)最優(yōu)的點(diǎn):1.毛利的五分之一到十分之一2.關(guān)鍵詞廣告排名在前3頁新品單次競價(jià)一開始可以先設(shè)置毛利十分之一,然后第一天用SIF查關(guān)鍵詞廣告排名有沒有在前3頁,廣告沒有在前3頁的關(guān)鍵詞,適當(dāng)把單次競價(jià)提升,單次競價(jià)最高不建議超過毛利五分之一。如果單次競價(jià)在毛利的十分之一都能讓新品廣告排在首頁,那么其他新開的關(guān)鍵詞單次競價(jià)可以控制在毛利的二十分之一到十分之一。對于單次競價(jià)的范圍可以選擇在毛利的二十分之一到五分之一,太低的單次競價(jià)讓鏈接在關(guān)鍵詞第四頁后的廣告排名,其實(shí)對于轉(zhuǎn)化率是有害的,后期我會(huì)專門寫一篇文章聊這點(diǎn)!

對于廣告建議競價(jià),我不建議按照此建議競價(jià),建議競價(jià)是針對小類目所有鏈接打廣告綜合的建議競價(jià),有些高客單價(jià)商品會(huì)出高價(jià)搶坑位,有些低客單價(jià)會(huì)出低價(jià),所以不建議采用建議降價(jià)!單次競價(jià)不是影響廣告曝光量決定性的因素!關(guān)于更多單次競價(jià)的知識點(diǎn),看這篇文章:《你必須要懂的亞馬遜廣告單次競價(jià)策略!》

7.用戶評論評論這個(gè)環(huán)節(jié)就不需要我說,有一定的評論基礎(chǔ)新品,能夠大大促進(jìn)廣告曝光量,因此我也分享了新品合并種子評論的方法。對于來了差評的鏈接,特別在幾條評論一下的新品來一條1星差評,會(huì)直接把新品廣告曝光量打壓下來,在這樣的情況下,如何保證曝光量掉到谷底1.加大coupon力度,甚至加大到50%以上2.加大廣告活動(dòng)預(yù)算你只需要做這兩點(diǎn),一周內(nèi)不要做廣告活動(dòng)優(yōu)化,在差評的影響利用價(jià)格優(yōu)勢穩(wěn)住出單,利用加大廣告預(yù)算穩(wěn)住曝光量,這段時(shí)間的廣告ACOS一定會(huì)很差,只有評論逐漸變好,ACOS才會(huì)逐漸降低下來。如果庫存很多的新品,此階段千萬不要暫停廣告或者降低廣告預(yù)算,要不新品很容易報(bào)廢,只能做違規(guī)操作或者移倉。

8.歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率曝光量也是有加權(quán)效果,剛剛啟動(dòng)的廣告活動(dòng),需要一個(gè)時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,廣告活動(dòng)的歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也對曝光量有非常大的影響,所以老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)好的活動(dòng)曝光量也會(huì)持續(xù)增大,在一樣的單次競價(jià)下,隨著廣告活動(dòng)表現(xiàn)好,會(huì)從第3頁升到第2頁甚至第1頁,曝光量頁會(huì)逐漸提升。

對于廣告活動(dòng):

1.表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)預(yù)算持續(xù)提升到高峰點(diǎn),以及降低單次競價(jià)

2.表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)不要輕易暫停或者歸檔(除開季節(jié)性產(chǎn)品)

9.賬戶總體表現(xiàn)老鐵一定要記住下面幾點(diǎn):

1.違規(guī)操作

2.差評多退貨率高

3.賬戶績效差這幾點(diǎn)也會(huì)影響廣告曝光量,比如之前的測評違規(guī)鏈接,亞馬遜對鏈接降權(quán)處理。

最后總結(jié):對于新品廣告曝光量,已經(jīng)不是某一個(gè)方面的原因,把上面9點(diǎn)按照步驟做曝光量的檢驗(yàn)清單,你對廣告曝光量就不會(huì)那么迷茫。

今天分享到這里,后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章,喜歡我的文章的老鐵,關(guān)注一味君即可。老鐵們,可以的話,幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。

(來源:一味君)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營銷節(jié)點(diǎn)還對營銷關(guān)鍵市場、選品輔以說明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺干貨】eMAG知識百科
涵蓋從開店到大賣6個(gè)板塊:開店、運(yùn)營、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國coupang平臺自注冊指南
韓國Coupang電商平臺從注冊準(zhǔn)備、提交申請到完成注冊,開店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺的核心信息,包括平臺精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺,詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取