圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 一,開篇之言 二,提升曝光量技巧 一,開篇之言 老鐵們好,我是一味君。 今天寫這篇文章,解決老鐵們新品廣告沒有曝光量問題,對于廣告有三個(gè)指標(biāo): 1.曝光……
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
一,開篇之言
二,提升曝光量技巧
一,開篇之言
老鐵們好,我是一味君。
今天寫這篇文章,解決老鐵們新品廣告沒有曝光量問題,對于廣告有三個(gè)指標(biāo):
1.曝光量
2.點(diǎn)擊量
3.轉(zhuǎn)化率
這一周我會(huì)寫三篇文章給老鐵們解決這三個(gè)難題。
二,提升曝光量技巧
聊曝光量之前,要分享一個(gè)細(xì)節(jié),對于廣告曝光量,亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入第一頁,并且新品的廣告排名也在第一頁,不管這個(gè)買家有沒有看到帶有廣告標(biāo)簽的鏈接或者有沒有點(diǎn)擊帶有廣告標(biāo)簽的鏈接,都會(huì)計(jì)算為一次曝光量,對于每頁尾端的廣告鏈接,部分買家真的不會(huì)去看或者點(diǎn)擊,要么就打到首頁或者中部的廣告位置。
而且一定要把廣告排名打到關(guān)鍵詞的前3頁,排名不在前3頁鏈接的廣告曝光量真的會(huì)非常少。可以用大概數(shù)據(jù)來形容關(guān)鍵詞的曝光量:關(guān)鍵詞第一頁的曝光量占60%以上關(guān)鍵詞第二頁的曝光量占20%以上關(guān)鍵詞第三頁的曝光量占5%以上關(guān)鍵詞第四頁后曝光量真的很少!沒有多少買家會(huì)耐心翻到第四頁去對比購買產(chǎn)品!
【曝光量少的清單,一定要按照下面順序】
1.放在正確的類目節(jié)點(diǎn)
2.購買按鈕贏得率
3.關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度
4.廣告商品類型
5.商品價(jià)格
6.競價(jià)高低
7.用戶評論
8.歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率
9.賬戶總體表現(xiàn)
我一個(gè)個(gè)給老鐵們解釋,按照順序來查清單
1.放在正確的類目節(jié)點(diǎn)對于小類目最小的類目節(jié)點(diǎn)可能有兩個(gè)以上,一般來說這里面會(huì)有一個(gè)最正確競爭最激烈的節(jié)點(diǎn),有些老鐵為了避開這個(gè)節(jié)點(diǎn)可能放在競爭較小的節(jié)點(diǎn),這樣的操作沒有問題,但是對于同一個(gè)關(guān)鍵詞打廣告,在不同節(jié)點(diǎn)匹配的曝光量是不一樣的!好比親兒子和干兒子一個(gè)道理!對于這種新品雖然在較小的節(jié)點(diǎn)競爭沒有那么激烈,但是廣告的單次競價(jià)確實(shí)要比較高才可以擁有比較好的曝光量。
無節(jié)點(diǎn)玩法-較小節(jié)點(diǎn)-最正確節(jié)點(diǎn),每種玩法不一樣,我在之前的文章里面寫過這樣的玩法,具體點(diǎn)擊下面這篇文章看:
《一定要注意亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)的細(xì)節(jié)!》
如果單純用廣告推新品,為了曝光量能夠得到最大化,我建議新品前期先放在最正確的類目節(jié)點(diǎn),后期新品推起來之后還可以換到其他節(jié)點(diǎn)。而且老鐵們特別要注意一點(diǎn),新品上架第一天或者第二天一定要盡快讓節(jié)點(diǎn)刷新出來,只要出1單訂單就可以找客服把節(jié)點(diǎn)篩選過來,沒有節(jié)點(diǎn)打廣告就像一條咸魚在茫茫大海夢游。關(guān)于快速獲取節(jié)點(diǎn)的方法,假如新品適合站外投放,新品上架第一天進(jìn)行一波較大折扣出站外訂單,第二天立馬找客服刷新新品節(jié)點(diǎn)。然后停止站外進(jìn)行開站內(nèi)廣告,在節(jié)點(diǎn)展示出來,廣告曝光量會(huì)更好。
2.購買按鈕贏得率
一定要檢查新品有沒有購物車,沒有購物車的鏈接開不了廣告,對于FBM新品,上架當(dāng)天大概率沒有購物車,這個(gè)時(shí)候要做刺激新品出單的操作(比如站外出單)。新品開售大幅度降價(jià)或者提價(jià)也會(huì)掉失購物車,在創(chuàng)建鏈接的時(shí)候,就要做好價(jià)格策略,不要等到新品開售再調(diào)整價(jià)格,這樣的行為是最愚蠢的!新品不能在預(yù)售的狀態(tài)就開廣告,一定一定要等到上架一部分庫存再開售。
上面也會(huì)大大影響廣告曝光量,做好準(zhǔn)備再來開廣告。3.關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度
關(guān)鍵詞和商品的關(guān)聯(lián)度是非常關(guān)鍵詞,比如行車記錄儀最大的關(guān)鍵詞dash cam,假如新品整個(gè)頁面只有一個(gè)dash cam關(guān)鍵詞,你打dash cam 關(guān)鍵詞的廣告怎么可能匹配更多的曝光量。最大最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞最少要在Listing頁面布局5個(gè)以上,還有其他大詞中詞也要布局在Listing頁面。
不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說沒有曝光量,而是多問自己Listing頁面有沒有布局好,還不知道怎么調(diào)研關(guān)鍵詞和布局關(guān)鍵詞看我這幾篇文章:《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞!》《18篇 布局高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題和五點(diǎn)》《19篇 Listing的長描述和Search Terms》《20篇 Listing的產(chǎn)品圖片以及A+》另外再說一點(diǎn),對于新品,不要輕易打不是很相關(guān)很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。比如關(guān)鍵詞 car accessories(汽車配件),這個(gè)關(guān)鍵詞也是行車記錄儀的關(guān)鍵詞,只不過不是很精準(zhǔn)很相關(guān),新品直接開這個(gè)關(guān)鍵詞廣告不但曝光量比較低,而且會(huì)拉低廣告的轉(zhuǎn)化率!
4.廣告商品類型廣告活動(dòng)類型有三種,如下圖:
圖片來源:亞馬遜后臺截圖
新品開廣告千萬不要一下子就把三種廣告類型都打開,新品沒有一定的評論優(yōu)勢沒有一定排名優(yōu)勢啟動(dòng)品牌推廣是沒有辦法獲取比較高曝光量,因?yàn)榱髁课恢糜邢蓿簧儋u家真金白銀在搶有限位置,暫時(shí)還輪不到新品小弟,展示型推廣在鏈接沒有達(dá)到穩(wěn)定期之后,新品直接啟動(dòng)不但曝光量不高,而且流量很難把控。新品期能夠把商品推廣的搜索流量和關(guān)聯(lián)流量攻下來,鏈接就已經(jīng)算比較成功,不建議新品直接搶商品推廣的關(guān)聯(lián)流量,建議先把搜索流量打下來,直接打關(guān)聯(lián)流量需要比較高的單次競價(jià)才能獲取比較高的曝光量。
5.商品價(jià)格對于新品的價(jià)格,我之前特別強(qiáng)調(diào),對于沒有評論優(yōu)勢的新品,如果前提不做價(jià)格優(yōu)勢,鏈接的廣告曝光量大概率會(huì)面臨幾十個(gè)甚至幾個(gè)的局面,前面4步做好了,這一步是至關(guān)重要的!為了讓新品在上架幾天里面,讓廣告曝光量得到最大化,我在新品一周內(nèi)必須做價(jià)格優(yōu)勢,具體看這篇文章:《亞馬遜新品開售三天必須要知道的細(xì)節(jié)!》目前的亞馬遜不是一上架鏈接就能出單了,很多類目已經(jīng)激烈到你懷疑人生(3C)。新品前期做價(jià)格優(yōu)勢,先讓廣告跑起來,再來提升價(jià)格是一個(gè)常識。12345點(diǎn),是新品開廣告必須要弄明白的細(xì)節(jié),還不明白的老鐵,先認(rèn)認(rèn)真真看完前面五點(diǎn),要不講多也是浪費(fèi)口水。
6.競價(jià)高低在做好前面5點(diǎn),單次競價(jià)的高低是影響曝光量的關(guān)鍵指標(biāo),如何定義新品廣告單次競價(jià),我給出兩個(gè)最優(yōu)的點(diǎn):1.毛利的五分之一到十分之一2.關(guān)鍵詞廣告排名在前3頁新品單次競價(jià)一開始可以先設(shè)置毛利十分之一,然后第一天用SIF查關(guān)鍵詞廣告排名有沒有在前3頁,廣告沒有在前3頁的關(guān)鍵詞,適當(dāng)把單次競價(jià)提升,單次競價(jià)最高不建議超過毛利五分之一。如果單次競價(jià)在毛利的十分之一都能讓新品廣告排在首頁,那么其他新開的關(guān)鍵詞單次競價(jià)可以控制在毛利的二十分之一到十分之一。對于單次競價(jià)的范圍可以選擇在毛利的二十分之一到五分之一,太低的單次競價(jià)讓鏈接在關(guān)鍵詞第四頁后的廣告排名,其實(shí)對于轉(zhuǎn)化率是有害的,后期我會(huì)專門寫一篇文章聊這點(diǎn)!
對于廣告建議競價(jià),我不建議按照此建議競價(jià),建議競價(jià)是針對小類目所有鏈接打廣告綜合的建議競價(jià),有些高客單價(jià)商品會(huì)出高價(jià)搶坑位,有些低客單價(jià)會(huì)出低價(jià),所以不建議采用建議降價(jià)!單次競價(jià)不是影響廣告曝光量決定性的因素!關(guān)于更多單次競價(jià)的知識點(diǎn),看這篇文章:《你必須要懂的亞馬遜廣告單次競價(jià)策略!》
7.用戶評論評論這個(gè)環(huán)節(jié)就不需要我說,有一定的評論基礎(chǔ)新品,能夠大大促進(jìn)廣告曝光量,因此我也分享了新品合并種子評論的方法。對于來了差評的鏈接,特別在幾條評論一下的新品來一條1星差評,會(huì)直接把新品廣告曝光量打壓下來,在這樣的情況下,如何保證曝光量掉到谷底1.加大coupon力度,甚至加大到50%以上2.加大廣告活動(dòng)預(yù)算你只需要做這兩點(diǎn),一周內(nèi)不要做廣告活動(dòng)優(yōu)化,在差評的影響利用價(jià)格優(yōu)勢穩(wěn)住出單,利用加大廣告預(yù)算穩(wěn)住曝光量,這段時(shí)間的廣告ACOS一定會(huì)很差,只有評論逐漸變好,ACOS才會(huì)逐漸降低下來。如果庫存很多的新品,此階段千萬不要暫停廣告或者降低廣告預(yù)算,要不新品很容易報(bào)廢,只能做違規(guī)操作或者移倉。
8.歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率曝光量也是有加權(quán)效果,剛剛啟動(dòng)的廣告活動(dòng),需要一個(gè)時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,廣告活動(dòng)的歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也對曝光量有非常大的影響,所以老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)好的活動(dòng)曝光量也會(huì)持續(xù)增大,在一樣的單次競價(jià)下,隨著廣告活動(dòng)表現(xiàn)好,會(huì)從第3頁升到第2頁甚至第1頁,曝光量頁會(huì)逐漸提升。
對于廣告活動(dòng):
1.表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)預(yù)算持續(xù)提升到高峰點(diǎn),以及降低單次競價(jià)
2.表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)不要輕易暫停或者歸檔(除開季節(jié)性產(chǎn)品)
9.賬戶總體表現(xiàn)老鐵一定要記住下面幾點(diǎn):
1.違規(guī)操作
2.差評多退貨率高
3.賬戶績效差這幾點(diǎn)也會(huì)影響廣告曝光量,比如之前的測評違規(guī)鏈接,亞馬遜對鏈接降權(quán)處理。
最后總結(jié):對于新品廣告曝光量,已經(jīng)不是某一個(gè)方面的原因,把上面9點(diǎn)按照步驟做曝光量的檢驗(yàn)清單,你對廣告曝光量就不會(huì)那么迷茫。
今天分享到這里,后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章,喜歡我的文章的老鐵,關(guān)注一味君即可。老鐵們,可以的話,幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。
(來源:一味君)
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