有很多賣家對很多電商平臺的自主定價策略都如數家珍，但唯獨對wayfair的定價策略無從下手，今天，小編將率領大家摸索一下Wayfair定價邏輯和優化辦法。

Wayfair定價的核心重點：

1.價錢有競爭力

Wayfair希望賣家提供應用戶的價錢是具有市場競爭力的，而不僅僅是增進用戶在促銷期間的購物。

2.不在價錢上進行分別化競爭

在Wayfair的分別化競爭中，不要以低價或低價反應分別化。分別化應更多反應在用戶體驗的多樣化元素上，如多樣化的商品選擇、訪問體驗、交貨時間和高質量的售后服務。

3.依據長期盈利才能優化定價

在Wayfair定價時，應著眼于長期盈利才能，不要為了短期利益而傷害長期盈利才能。

Branded商品的定價邏輯：

Branded商品是指哪些Branded辨認度高，導向性強的商品，對于這類商品，Wayfair以其他可靠、有競爭力的零售商價錢為參考，確保此類商品的價錢與市場價錢一致。

對Branded商品，Wayfair將以市場價錢來定價。然而，不同的總成本會為不同商品帶來不同的毛利率。雖然商品的定價與其他相同的商品沒有什么不同，但單位經濟效益更好、毛利潤更高的商品會有更高的商品排名和更多的曝光率。

Differentiated商品定價邏輯：

所謂Differentiated商品，即Branded辨認度低，Branded導向性弱，重視商品設計、功能和應用體驗的商品。

Wayfair盤算商品的總成本不僅僅是供給商提供的批發價錢（WholesaleCost），在此基本上，還應增長尾程配送、貨物破壞和退換貨帶來的運營成本。在總成本基本上，Wayfair在公正的競爭環境下將相同的毛利率疊加到相似的商品中。

了解總成本（TotalCost）以及公正的競爭環境（LPF）和毛利潤這兩個概念之后，相信對于許多聰慧的賣家來說，如何逐步從批發價錢到前臺零售價錢的流程已經躍然于紙。

以上是和賣家分享的Wayfair定價邏輯和優化辦法是什么，希望對Wayfair賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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