無論是委托國外出售代理，還是直接通過中間商傾銷新產(chǎn)品、開發(fā)新市場，都需要向代理商或中間商支付傭金。但是在傭金問題上，很多外貿(mào)企業(yè)與客戶經(jīng)常產(chǎn)生糾紛，主要原因是在付傭金時(shí)疏忽了很多細(xì)節(jié)問題，或者干脆沒有保持實(shí)行買賣合同。

在國際貿(mào)易中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，以下就支付傭金時(shí)應(yīng)注意的相關(guān)問題提出幾點(diǎn)意見。

1．傭金支付的額度問題

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中該支付多少傭金呢，這是很多企業(yè)為之迷惑的問題，依照國際通例，每個(gè) 都會(huì)設(shè)置一個(gè)固定的比例。在我國，傭金的比例常常帶有“自由傭金”和“法定傭金”的雙重性質(zhì)?！白杂蓚蚪稹笔侵赋隹谄髽I(yè)與中間商協(xié)商共同明確的一個(gè)數(shù)額;“法定傭金”是依照我國外匯管理?xiàng)l例規(guī)定的數(shù)額。

自由傭金是商家和賣家共同決議的，帶有很大的彈性。而法定傭金則是相對固定的，通常為“出口項(xiàng)下凡超過合同總金額2%的暗傭和5%的明傭且超過等值1萬美元的出口傭金支付”。正常情形下，在傭金支付度上應(yīng)盡量控制在外匯管理局規(guī)定的額度之內(nèi)。

值得注意的是，在審核時(shí)，進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)提交相關(guān)的資料，比如，“出口項(xiàng)下超比例、超金額傭金，持正本出口合同、結(jié)匯水單、傭金協(xié)定、形式發(fā)票、銀行匯款憑證和外匯局售匯通知單”。這些材料必需經(jīng)外匯局審核售匯真實(shí)性才有效。

2．傭金盤算的基數(shù)問題

在盤算傭金時(shí)，經(jīng)常會(huì)涉及一個(gè)基數(shù)問題，在外貿(mào)中，以FOB價(jià)為基數(shù)的傭金顯著低于以CIF（或CFR）價(jià)為盤算基數(shù)的傭金，因此在出口貿(mào)易中，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡量選擇FOB價(jià)為基數(shù)。即使在CIF合同的情形下，也可以盡量采取這個(gè)基數(shù)。依據(jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，CIF貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下買賣雙方的貨物風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，因而賣方在此后的運(yùn)輸與保險(xiǎn)是為了買方的利益而行事，即CIF價(jià)中的運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而差異支付給船公司和保險(xiǎn)公司的，所以賣方不應(yīng)就運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)部分抽取傭金給買方，而應(yīng)從CIF價(jià)中扣除運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用后，以貨物的FOB價(jià)作為盤算支付對方傭金的基數(shù)。

為此,在盤算傭金時(shí)應(yīng)盡量采取以FOB價(jià)盤算傭金,而且要在買賣合同中，訂明“傭金按FOB價(jià)盤算”的條款執(zhí)行。

3．傭金支付的時(shí)間問題

外貿(mào)企業(yè)在傭金支付的時(shí)間上必需貫徹“先收貨款，后付傭金”，即應(yīng)保持在買賣合同實(shí)行完后能力支付傭金給中間商。保持這一做法的目標(biāo)在于將中間商的利益與該合同的實(shí)行狀態(tài)融為一體，使得中間商會(huì)盡力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特殊是當(dāng)買賣雙方初次交易涌現(xiàn)誤會(huì)和糾紛時(shí)，中間商的交流及調(diào)解作用顯得尤為關(guān)鍵。試想賣方在還未安全收到買方的全體貨款之前就將傭金支付給了中間商，當(dāng)合同實(shí)行涌現(xiàn)問題時(shí)，中間商可能會(huì)因?yàn)槿鄙傧鄳?yīng)的鼓勵(lì)而缺乏必要的積極性去促成交易的順利進(jìn)行。

以上就是和賣家們分享的支付外貿(mào)傭金時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問題相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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