外貿的基本不是訂單，不是客戶，而是產品。高端產品賣給歐美日本高端客戶，中端產品賣給東、中、歐、澳大利亞中端客戶，低端產品賣給非洲和東南亞客戶。

只要有產品，肯定能找到適合的客戶。但是工廠給的產品不僅僅是賣家一個人在推，如何差別于同一產品中的其他外貿同行？從基本上說，這是工廠對賣家的支撐。因此，工廠是外貿賣家的衣食父母。只要樹立兩三家具有產品特色的工廠作為賣家的基地，第一步就成功了。

這類基地工廠需要滿足幾個條件：

1、專斷性

只關注與賣家的合作，給賣家更大的支撐。這分為兩個層次：第一層給別人的報價總是比給賣家的高，賣家至少有一個基本的利潤空間。在第二層，當賣家的業務比例越來越大時，賣家可以包裝工廠，工廠的業務訂單由賣家處置，這是真正的斷線。

2、質量控制才能

歸根結底，如果賣家不明確產品的質量，做生意會犯錯，總是擔憂產品事故，思考訂單問題，那是更累的。

3、具有相近理念的值得長期合作

找一家基地工廠不容易。只有三五年的商業溝通意義不大。還要擔憂是否會挖大客戶。所以找個有相近理念的工廠很難得。

4、工廠外貿才能一般

一般來說，工廠有技術背景，知識程度高，產品質量可靠，但外貿才能往往很一般。現在，人才太少了。只要賣家在他們發展的早期階段找到這種，陪他們渡過更辛苦的階段，他們就會感激賣家。于公于私，無論是和他們做生意還是和小伙伴聊天，都是值得的。就像買股票一樣，這種股票是潛在的股票，抓住不要撒手。

三年培養一家工廠并不容易，但這是外貿成功更重要的一步，必需走。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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