當(dāng)外貿(mào)賣家與客戶交流時(shí)，經(jīng)常進(jìn)入會(huì)談階段。許多外貿(mào)賣家埋怨說，與客戶進(jìn)行價(jià)錢會(huì)談太難了，并向許多行業(yè)精英追求經(jīng)驗(yàn)，但外貿(mào)賣家仍然不知道從哪里開端。事實(shí)上，只要外貿(mào)賣家掌握了會(huì)談的邏輯框架，就可以以不變應(yīng)對(duì)萬變。那么，外貿(mào)賣家如何與客戶會(huì)談呢？

一、外貿(mào)賣家在會(huì)談前的預(yù)備工作。

1.客戶調(diào)查。主要是了解對(duì)方的信譽(yù)狀態(tài)。即客戶信用、資金等。

2.商品調(diào)性。主要了解顧客對(duì)商品的要求、價(jià)錢、運(yùn)費(fèi)等。

3.會(huì)談?dòng)?jì)劃。依據(jù)對(duì)方可能提出和接收的條件，聯(lián)合客戶的具體情形和國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，制訂和接收的條件，以及我們認(rèn)定的更受交易條件和更低可妥協(xié)的邊界，做好價(jià)錢對(duì)比的預(yù)備。

4.會(huì)談成員。主要談話人必需是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人才。

二、外貿(mào)會(huì)談技巧。

1.在會(huì)談中要明白標(biāo)題，逐步開端。

2.依據(jù)我方草案的實(shí)行情形。

3.明白對(duì)方的意圖。

4.分析對(duì)方的條件，那些可以贊成，那些不能贊成。

5.注意說話的方法，不要簡(jiǎn)單地用好或不來答復(fù)對(duì)方，可以答復(fù)為什么好或不用專業(yè)的行話來解釋，這樣你就可以用一半的盡力得到兩倍的結(jié)果。

6.注意底價(jià)的保密性，盡量不要讓對(duì)方知道；對(duì)于另一方的討價(jià)還價(jià)，不要簡(jiǎn)單地答復(fù)不可能。對(duì)方說的價(jià)錢包含什么條件、質(zhì)量和準(zhǔn)則。找出對(duì)方討價(jià)還價(jià)的破綻，并向?qū)Ψ浇忉屒樾巍＿@就要求主要談話者必需精通專業(yè)技巧。有時(shí)外國(guó)投資者只知道一些皮毛。

以上就是和賣家們分享的外貿(mào)會(huì)談的全體內(nèi)容，希望對(duì)賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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