外貿賣家在交易的流程中真的是會遇到很多奇葩的買家，比如說賣家催做賬期的買家付尾款，可是對方一直不付，催多了對方直接撂話說破產了，遇到這樣的買家真的讓人很無語，可是這種情形也不能不解決啊。

遇到拒不付尾款，再問就說破產的買家，賣家該怎么辦呢？

首先，建議賣家做出一個初步斷定。

因為是做賬期的買家，這個買家必定已經合作了一段時間，對對方也有了必定的了解。賣家可以搜索買家的信息，看看他們更近是否發表了新的動態產品，并初步斷定公司員工的動態。更近可能離職率高，新產品沒有發表，然后訂單量相對較少，可以由此來斷定對方的經營狀態有沒有確切存在問題。

當然，通過一些第三方數據公司可以做到真正有效的斷定。有些數據公司可以幫助賣家調查買家的正常業務，包含對方的交易、出售和他們的延遲付款。依據這種情形，盡快進行相應的處置。

例如，批貨現在要不要思考賣給別人，他人，或者我們以什么形式分解這些商品，或者以其他形式銷售另一個包裝？

同時，賣家還應當發送一封書面電子郵件告知買家：獎給對方一個更終的截止日期。如果賣家到時候還沒有收到尾款，賣家就要把貨物處置掉了，同時，買家的預付款也沒有了。

更后想提一下，在做這個賬戶期買家之前，賣家必需進行一些對對方的調查。要學會利用工具，要自動查詢對方的信息，在谷歌、海關數據、社媒平臺都查一查才靠譜。

因此也建議所有外貿賣家，不要買家說的天花亂墜的就答應對方做賬期，到時候賣家的損失可沒有別人能扛，畢竟外貿的一個訂單損失的金額可能到達半年或一年的利潤。

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