外貿賣家要知道，并不是所有的買家都是意向或潛在的買家，只有在供應和買家要求相匹配的情形下，賣家才有機遇與買家達成合作。

下面有幾個外貿賣家找買家時的常見誤區：

1、越多越好：

1）相關性非常關鍵

2）一些小零售客戶由于許多原因，還不想直接進口。賣家自己開發，回復率不高。為什么廉價得多而沒人感興致？賣家所看到的只有FOB和人家的零售價對比，一般零售商的價錢將是進價的2倍。從賣家這里來，要問幾個問題，首先是運費，海運，港口費，那邊的運費和倉儲費用，然后成批，就算賣家愿意小批量供貨，對方也要小批量進貨嗎？

大型批發買家解決的不僅僅是信息不對稱問題，而是分銷渠道問題，這里存在著范圍經濟效益問題；數目少，合作多年的本地批發商能給他提供更便利的服務，比進口要省事得多，更后還得思考風險，自已直接進口，可能造成大批的損失，成本高，風險大。

這就是買家潛在的問題，要想發展這種渠道，就必需先做好調查研討，想想怎么解決這些問題。例如分銷方面，找一個海外倉庫，然后研討市場，選擇適合的存貨。這實在是令人頭痛的事。相當于把工廠擴大到供給鏈的前端，然后和批發商打交道。直接與批發商客戶競爭。

2、大小不分：

買家有大有小，不同 、不同市場、不同類型等，學習差別不同買家的需要，找到合適自己的才是更關鍵的。

3、越大越好：

買家并非越大越好，而是越匹配越好。

大小不同的買家對供給商的要求也不相同。賣家必需弄清要求，然后再看看自己是否配對。假如不匹配，就等于是熱臉擦人家冷屁股，吃力不諂諛。在這個時候，可以發展出其他適合的買家。

以上就是小編整理的外貿賣家找買家的幾個常見誤區，希望對你有所幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。