談起跨境外貿(mào)，相信大家都會(huì)想到亞馬遜、速賣通等等跨境電商平臺(tái)，但其實(shí)開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)并不是只有入駐平臺(tái)這一種玩法哦！下面小編就來(lái)為大家詳細(xì)介紹另外一種開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)的玩法——外貿(mào)獨(dú)立站！一起來(lái)了解了解：

外貿(mào)平臺(tái)有很多，它們有自己的行業(yè)優(yōu)點(diǎn)和忠誠(chéng)的客戶群，或者在某個(gè) 或地域具有關(guān)鍵的或者特殊的影響力。這兩年來(lái)，隨著平臺(tái)紅利期的停止，很多賣方紛紜轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。許多賣家選擇獨(dú)立站是因?yàn)樗麄冊(cè)诘谌狡脚_(tái)上遭遇了損失，做第三方平臺(tái)總要遵守平臺(tái)政策，一不當(dāng)心就可能被關(guān)店然后堆積大批庫(kù)存，但獨(dú)立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長(zhǎng)期積聚形成自己的私域流量。

那么，哪種渠道對(duì)賣方有利呢？獨(dú)立臺(tái)站和平臺(tái)兩者的競(jìng)爭(zhēng)力差異是什么？

一、外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)操作簡(jiǎn)單

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)入門對(duì)比簡(jiǎn)單，產(chǎn)品上傳和基本操作相對(duì)固定式;平臺(tái)自帶流量;可以參考模擬對(duì)手賣家的運(yùn)營(yíng)技巧。

但正是因?yàn)殚T檻較低，所以導(dǎo)致大批賣家涌入，價(jià)錢戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，多樣性越來(lái)越少;并且傭金進(jìn)一步，受到更多的平臺(tái)規(guī)則限制，不可控制的因素很多，多平臺(tái)策略或規(guī)則變更的干擾更大;雖然自帶流量，但競(jìng)爭(zhēng)劇烈便難以沉淀自己的客戶，難以打造自己的品牌;還有封店、產(chǎn)品侵權(quán)、投訴等風(fēng)險(xiǎn)隱蔽其中。

相反，獨(dú)立站就像平臺(tái)的替代產(chǎn)品一樣快速成為外貿(mào)賣家的選擇，獨(dú)立站基本解決了平臺(tái)與店鋪之間的抵觸和沖突。

二、外貿(mào)獨(dú)立站不受規(guī)則限制

獨(dú)立站的自主權(quán)掌握在自己手中，不需要傭金，賣方完整可以依據(jù)自己的想法和意圖來(lái)計(jì)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，打造自己的品牌，沒(méi)有產(chǎn)品限制，滿足不同賣方的個(gè)性化要求;在獨(dú)立站不僅能夠沉淀老客戶，還能有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行管理服務(wù)，例如，樹(shù)立會(huì)員制度、會(huì)員分類、不同級(jí)別的營(yíng)銷策略、不同層次的會(huì)員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)通過(guò)對(duì)不同會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣、付款習(xí)慣和其他肖像進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，增進(jìn)二次營(yíng)銷和其他相關(guān)的服務(wù)。

外貿(mào)企業(yè)有一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，一個(gè)完全的體系會(huì)讓買家覺(jué)得信賴，即使是公司級(jí)別的官網(wǎng)，在展會(huì)中也會(huì)有很大的優(yōu)點(diǎn)，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的名片寫(xiě)著自己的官網(wǎng)，那必定立即就能成為焦點(diǎn)。

當(dāng)然，金無(wú)赤足，人無(wú)完人，獨(dú)立站也會(huì)有必定的弊端。比如對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的要求較高，在產(chǎn)品信息、產(chǎn)品描寫(xiě)和頁(yè)面設(shè)計(jì)方面盡可能完美;功能操作較多，相關(guān)的數(shù)據(jù)分析插件使用也對(duì)比多;獲客渠道較多，需要更多時(shí)間精神推廣，但獨(dú)立站的獲取客戶和客戶沉淀，是第三方網(wǎng)站亞馬遜、易趣等平臺(tái)比不上的，并且客戶忠實(shí)度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第三方。

事實(shí)上，無(wú)論選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，他們都各有自己的優(yōu)弊端。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)發(fā)展更為有利，因?yàn)楠?dú)立站具有 自主性，更有利于品牌的樹(shù)立，后期的可連續(xù)發(fā)展，在必定水平上，更高的利潤(rùn)，并且可以規(guī)避跟賣。

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